(3) ESTRATEGIAS DE VENTA PARA EMPRENDEDORES | Jorge Coronado y el Arte de Vender 📈🧠 – YouTube

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(00:00) [Música] muy buenas Bienvenidos a un programa más de emprendedores de éxito hoy Tengo a Jorge Coronado que es experto en ventas formador y autor del podcast Esto va de vender qué tal Jorge cómo estás encanta Muchas gracias por invitarme a ti por venir la verdad que tenía muchas ganas de hablar contigo y que hablemos de tu porque Supongo que vamos a hablar de ventas Jorge para aquellos que no te conozcan preguntitas muy rápidas vale para situarnos edad tengo 47 años dónde vives actualmente Pues ahora mismo en una
(00:47) lugar idílico que es fola en la costa del sol algo que me ha permitido el emprender por ejemplo buenísimo desde hace cu pues muy poco porque teníamos la empresa en Málaga es la capital y nos vinimos aquí haceos aproximadamente 2 años y medio más o menos te consideras una persona de éxito es una pregunta difícil vamos a decir que que soy una persona que lo busca constantemente que en ese sentido nunca estoy satisfecho al 100% bueno sabías a lo que te querías dedicar siempre has perseguido una pasión o te la has ido encontrando en el camino me
(01:24) la he ido encontrando el camino siempre he tenido espíritu emprendedor pero también he trabajado a sueldo y no ha sido ya o sea por ejemplo ahora sí que con el tema de la comunicación y la formación me encuentro muy a gusto pero no fue una cosa que digamos que yo tenía ese germen desde el principio actualmente Cuál es el mayor emprendimiento que tienes Yo tengo varias empresas aparte de mi proyecto personal de mi merca personal y del podcast yo tengo una agencia de marketing digital con mi mujer que está dedicada a ofrecer servicios de muy
(01:59) especializados a inmobiliari ya promotoras lanzamos el año pasado una pequeña startup con una serie [Música] de creamos digamos un funel funnels para empresas a medida y aparte mi mujer tiene una una empresa que se dedica al bienestar digital para empresas que tenemos digamos varias varios frentes a en el sentir ya veo que descansar debes descansar poco no poco poco poco eso eso es si somos papás también que que eso marca mucho pero tenemos varios Lo que pasa que claro siempre que tienes muchos proyectos abiertos tienes que priorizar no y y y
(02:41) en otras en otras épocas A lo mejor que Eros más jóvenes de un poquito más de libertad Pues a lo mejor le dábamos un poco más de tiempo al proyecto para ver si si funcionaba si si estaba bien recibido y ahora sí que lo hacemos nos equivocamos muy rápido No ese rollo del in startup de equivócate Rápido y si ves que de que por aquí la cosa no funciona pues cortamos un poco no Esa es un poco la nuestra filosofía Cómo tenéis algún protocolo para esto es decir eh Porque creo que es un punto muy interesante este que has
(03:13) dicho de equivócate Rápido y es algo que ha salido en otras de las entrevistas que que ya he hecho para este programa y muchas veces cuando estás a 1 cosas y por lo que tú dices pues estás a 1 y una porque tienes el niño también no que que seguramente te te quita mucho no te das cuenta a los errores No no no o los alargas mucho más de lo que realmente querrías porque te cuesta más tomar decisiones no tienes alguna manera algún protocolo que digas Oye con esto hacemos una revisión y así me doy cuenta los errores y cor yo no soy muy amigo de
(03:48) los términos en inglés de marketing de los kpis y los okr y los movidas esas no yo para eso soy mucho más eh Como estoy en Málaga Pues yo por ejemplo te explico mi filosofía que es la que enseño en la formación final lo que hago es formación en ventas para empresas de nuevas tecnologías para startups y siempre les digo lo mismo una de las de los principales errores que se comete al al emprender es la validación es decir tenemos el sinónimo de que emprender es innovar y no tiene por qué tú de hecho es mucho más inteligente
(04:19) emprender sobre un Nicho idea mercado sector que ya funciona y que el propio mercado ha validado pero cuando lo hacemos Eh voy a poner un ejemplo muy muy sencillo imagínate que es una pequeña empresa que ofrece que s yo servicio de logística no transporte lo primero que les digo que tienen que o sea para mí lo marca la calle sal a vender empieza a escuchar a tu cliente y pero a vender de manera presencial no me refiero a nivel remoto to est se ha puesto muy de moda no no ve a la calle salale a la calle y habla con la gente que tienes delante
(04:52) para ver si eso que tienes en la cabeza esa idea que tienes un emprendimiento pequeño personal o incluso con amigos funciona el mercado la lo va a entender va a encontrar su su su hueco y vas a poder empezar y pero no salí a vender con los tres primeros no dig no habla con mucha gente Haz muchas visitas intenta tener muchas reuniones eh para darte cuenta si eso va a funcionar o no y si ves que no no esperes que el mercado se adapte a ti o sea eso es uno de los de las de las grandes de los grandes errores eh que yo por ejemplo
(05:24) pasó el año pasado con una pequeña startup habían conseguido financiación el producto estaba muy bien pero el mercado no lo quería era un un tema de de software para el sector inmobiliario que los digamos que la parte que la potencial cliente pues no solo no lo veía sino más lo entendía como una como un ataque a su trabajo porque era un tema de gestión del alquiler y tal Y no se habían dado cuenta habían estado 3 años trabajando sobre un producto que no tenía un mercado real y que además no lo acepta Entonces cuál es para mí simplifico
(05:55) Mucho haciéndolo muy accesible el eh Hay una cosa que adolece mucho las las empresas y los emprendedores sobre todo en la era digital que es el vivir muy encerrados en la pantalla entonces en el momento que la rompes y sales a la calle Si Tú empiezas a notar signos de que lo que estás haciendo No va a funcionar o no va a encontrar su su hco en el mercado empieza a corregir y y además Hazlo en un periodo muy corto de tiempo porque si no lo que está haciendo es gastar dinero perder porque no es tanto a nivel de de gestión o o de o de de
(06:28) dinero sino que al final ese proceso en el que el emprendedor durante mucho tiempo está trabajando está creando está esforzando mucho está haciendo contenidos y tal y luego al final no Ver resultado lo que hace Es que le destroza la motivación y le quita las ganas de volverlo a intentar y Seguro seguro que a la primera no aciertas es te lo pu asegurar Esto es algo que que creo que es interesantísimo porque muchas veces el emprendedor sobre todo el solitario cuando ya hablas de startup muchas veces hay más de una persona ahí pensando y y
(06:59) y y aún así también puede suceder lo que tú has dicho no que no se no se han validado los mercados y demás y y que realmente no hay cavidad para el producto pero muchas veces en el emprendimiento en solitario como somos Mentes creativas nos creemos pequeños genios y y que tenemos algo que es una visión que el resto va a aceptar y que pues muchas veces no es así y y quizás sí que eres un pequeño genio pero hay un un dicho muy popular que es que la masa es estúpida no entonces o o le vas a vender a otros pequeños genios o tienes un
(07:38) problema de mercado entonces al final creo que que el punto que marcas es es brutal para tener clarísimo que lo primero que tienes que hacer es saber si eso va a funcionar o no va a funcionar si te parece aterricemos lo un poquito más o sea está bien como concepto pero yo ahora quiero emprender algo te pongo un ejemplo fantástico imagínate alguien que sea un freelance por ejemplo que sea ilustrador vale estamos hablando una profesión 100% creativa yo dibujo y tengo mi estilo de dibujo que me parece fantástico y tal eh
(08:13) el primer paso que tiene que hacer es trabajar en su propuesta de valor vale Pero además de dibujar Qué es de las cosas que pasan no cuando tú me dices Somos unos pequeños genios ya yo conozco a gente esto lo voy a dejar muy claro que tiene mucho talento y no ha llegado a nada y gente como yo no tenemos talento ning un que hemos conseguido emprendimientos que funcionan Por qué Porque el talento no es determinante a la hora de de que funcione vuelvo al ilustrador el ilustrador tiene que entender o la ilustradora cuál es su
(08:41) propuesta de valor quién es su mercado objetivo cuál es el mercado objetivo de un ilustrador gente que necesita ilustraciones editoriales diseñadores webs y demás y les tiene y tiene que hacer una propuesta de valor única es decir que qué se va a llevar de beneficio estas personas que trabajan conmigo para que me contraten a mí no se reactivo Porque esa es otra de los problemas de de los emprendedores hay como una enfermedad en la que pensamos que si yo soy bueno en lo que hago mi producto mi proyecto te hablo te he puesto un ejemplo muy muy
(09:10) fácil como el del el tema del ilustrador como yo pinto muy bien dibujo muy bien soy muy bueno eh he trabajado A lo mejor que se dan casos no que he tenido suerte de trabajado y me han contratado para un par de campañas de marcas grandes y estoy de manera reactiva esperando que alguien se fije en mi talento para venir a contratarme entonces el primer paso es prospectar Es decir buscar clientes de forma activa escucharlos y ver si lo que estás haciendo funciona esto mismo lo puedes aplicar a programación a a mí me llama mucho la atención cuando
(09:45) los programadores dicen que les cuesta encontrar trabajo o que que les cuesta que les encarguen cuando yo que tengo una agencia de marketing digital sé que encontrar un programador bastante difícil por ponerte un ejemplo no y y el no el que por publicar en redes sociales o por tener una web muy bien hecha o por mandar una batería de mails y demás vas a encontrar clientes un poco infantil es decir tienes que entender en el momento que emprendes que conseguir clientes o por lo menos conseguir el número un número limitado de clientes que te
(10:17) permitan hacer sostenible tu emprendimiento es vital es decir eso tiene que ser la prioridad uno de la prioridad uno no es el logo no es la web no es nada Es decir no lo primero son los clientes Yo tengo cuatro o cinco seis clientes que me permiten tener unos ingresos que que que garanticen la solvencia de mi proyecto de mi negocio al final alguien que es ilustrador eh eh tendría si no deja de ser un negocio eh yo conozco por ejemplo y esto extraña mucho a la gente gente tengo en Estados Unidos que se dedica a diseñar
(10:48) tipografías es un diseñador de tipografías y es un una cosa que es muy rara No dec no sé si aquí en España hay Ah alguno No pero eso tiene demanda claro Hay muchas agencias muchas marcas que quieren tener su propia tipografía pues para logo para o para lo que sea y cómo ha conseguido hacerse un hueco prospectando mucho dejándose ver haciendo networking mandando foll O sea no parando de buscar clientes eh eh en ese proceso O sea hay un libro muy bueno de de ventas de jeet Bloom no está en en en español está en inglés llama
(11:23) fanatical prospecting donde explica cómo es ese proceso es cierto que es un libro muy vamos a decir muy orientado a endedores no pero que yo le le recomiendo a todos los emprendedores porque en ese proceso es cuando te das cuenta de que de si lo que estás haciendo y ofreciendo merece la pena o sea si de verdad esto famoso product Market fit si de verdad eso existe no es decir si si lo que yo quiero que es la libertad de emprender o emprender tiene muchos beneficios es posible es para mí lo más lo más importante pero yo cuando
(11:53) por ejemplo doy mentorías y do doy consultorías Ese es el el el handicap número uno yo veo proyectos muy buenos con muy buenas ideas hace poco he estado trabajando con una chica que vive en Inglaterra y tiene un proyecto muy bueno a nivel educativo no es un proyecto unipersonal pero yo que conozco un poco ese sector sé que su propuesta es muy buena En qué falla en la parte en que está esperando que vayan los clientes y nosotros un emprendedor no es una panadería yo yo pongo siempre la metáfora de la panadería un emprendedor no es una
(12:27) panadería que abre sus puertas a la está la gente esperando una puerta para comprar esto Me parece muy muy muy acertado es algo que yo también continuamente cuando hago consultoría mentoría veo de gente que crea un producto que puede ser bueno que va acorde con su marca personal y no lo no lo mueve Sencillamente lo ha puesto ahí lo pone en la web evidentemente y es como OK Pero o haces que la gente lo quiera o o la gente como bien has dicho no una panadería Por qué entras porque tienes hambre así de simple al s Por qué Vas
(13:01) porque necesitas cosas pero probablemente tu curso de no sé qué hostias no no lo necesitas Si no me da cuenta de que quiero eso va a estar un poco complicado no que que venda me ha gustado mucho también y para para recalcar el punto que has dicho de que eh para un negocio para un emprendimiento si no tienes logo puedes funcionar si no tienes web puedes funcionar si no vendes no hay vida al final es ese el orden de prioridad lo primero es vender después viene todo el resto de cosas dejar las cosas más bonitas tener más amigos lo que tú
(13:35) quieras pero si no no no comes porque yo soy muy fan de Kennedy es uno de los grandes especialistas mayor de marketing directo dan Kennedy es el mentor de r el brzo por ejemplo creador de cf dan Kennedy que llevan esto el marketing desde que no teníamos ordenadores que se mandaba por correo postal dice una cosa que es verdad y es cierto que es el el branding siempre es secundario es decir tú sobre todo cuando somos emprendedores unipersonales tú no puedes pretender ni dedic no puedes dedicarle ni el tiempo ni el esfuerzo que una gran marca le
(14:10) puede dedicar a cambiar su logo hacer su web y demás y lo y tu prioridad uno es los clientes Por qué Porque todo lo demás Ya irá llegando Es decir tu cliente realmente no necesita ir a tu web para contratarte tienes otras fórmulas para para llegar a él y tu prioridad es eh eh el encontrar clientes que hagan sostenible tu negocio y te voy a poner el ejemplo de la de la panadería ahora que lo estamos utilizando para que entiendas lo que quiero decir la panadería es un negocio retail Vale entonces por ejemplo esto lo dio lo he
(14:41) dicho en alguna charla y cuando lo digo se ríe mucho pero que es así yo donde llevo al crío al colea hay una panadería muy bonita que han montado unos chicos jóvenes panadería moderna y demás tienen un handicap que es una zona de mucho paso donde tiene mucha competencia y un día me me propuse hacer un cálculo y y y cuando me decían que no es que el que tiene un negocio yo tengo un negocio en el que no puedo salir a vender a buscar a los clientes Bueno pues el de la panadería puede Yo yo Está al lado de una calle donde hay mucho mucha
(15:10) restauración y y dije si este chico sale todas las mañanas y visita las cafeterías hombre Es evidente una panadería pequeña que no va a poder sustituir al distribuidor de pan que le manda un saco todos los días pero es una panadería que hace panecito esto de semillas cosas así un poquito más elaboradas dice pero sí le puede vender cinco seis siete bollos un poco más especiales a esas personas que quieren un desayuno que no quieren el pan normal que quieren un plan de Centeno un plan de tal vale si hace 10 clientes que
(15:36) todos los días le dan 20 por 5co 6 10 bollitos que será lo que consumen esas cafeterías de desayuno está facturando 250 diarios que es probable que sea el dinero que le cuesta tener abierto el negocio Eso quiere decir que una vez que ha terminado ese reparto y se pone detrás del mostrador a atender a la gente que va a comprar una barra todo ese dinero es benefic lo importante que es el salir a vender eso que es tan fácil y tan accesible lo puede hacer cualquier emprendedor descolgar un teléfono mandar un mail hacerse una base
(16:06) de datos de empresas que puedan estar interesadas en su producto o servicio Buscar fórmulas de relaciones de networking para conseguir clientes de manera indirecta pedir que le recomienden todo eso es el foco uno y después ya haremos la web y el logo y todo lo demás totalmente me gustaría compartirte una una anécdota de de algo muy parecido a esto que acabas de decir que no solo te cubre los costes del negocio sino que es que puede salir puede ser que te des cuenta que tu negocio mejor es este otro este secar
(16:41) claro me me gustaría compartirte yo cuando yo viv muchos años en Nicaragua y tenía una agencia de marketing vale llevaba hoteles restaurantes tur operadoras pues las visitaba continuamente les hacíamos las fotos páginas web y demás al final la agencia creció mucho y llegamos a llevar 500 eh hoteles 500 pymes no les llevamos en marketing y continuamente las íbamos visitando y yo soy fotógrafo y me daba cuenta que en Nicaragua no había postales postales de papel la típica que yo que la de esta que te recuerdo exactamente y como yo
(17:15) soy fotógrafo y me había recorrido país entero fotografiando Nicaragua hiz una serie de postales y iba a mis clientes y les decía Oye te monto aquí un escaparate Te dejo las postales te las dejo en depósito y luego vuelvo vendí 200 1000 postales en un año literal o sea el negocio de las postales pasó a ser un ingreso casi tan grande como la publicidad y íbamos por el país Yo seguía haciendo Exactamente lo mismo Solo teníamos que dedicar iba con mi pareja pues mi pareja era la que contaba las postales les entregaba cobraba y
(17:49) demás pero de golpe nos dimos cuenta que había un Nicho de Mercado enorme en algo que que no nos costaba un esfuerzo precisamente porque tú estás en contacto directo con el cliente sí totalmente totalmente esa es Esa es la clave yo te pongo el ejemplo de mi agencia nosotros lanzamos la agencia en 2019 porque entendíamos que el mercado inmobiliario sector inmobiliario de la agencia inmobiliaria tradicional o la promotora no tenían buenos recursos a nivel digital entonces claro nosotros queríamos mejorar no la web de las
(18:21) inmobiliarias hasta que nos dimos cuenta pasó una cosa muy parecida a la tuya que a una agencia inmobiliaria la web para ellos es algo secundario porque realmente las viviendas donde se promocionan y se venden son en los portales inmobiliarios en el idealista en fotocasa Y dems entonces la web para para una agencia inmobiliaria no es algo que sea prioritario en lo que quieran invertir mucho y que sin embargo había pequeñas cuestiones Como por ejemplo hacer pequeñas integraciones Api con un crm que tienen que les conecta con los
(18:51) portales inmobiliarios que son a nivel técnico no de de de de de desarrollo muy sencillas pues para tiene mucho más valor que el el el y Y eso Por ejemplo me pasó como en tu caso con las portales no que ese pequeño arreglo bueno dejas un pequeño arreglo eh pasó a ser prácticamente una de mis principales fuentes de ingreso porque era lo que más me demandaba por eso es o sea yo siempre digo que no hay mejor eh estudio de Mercado que salir a vender no hay nada ni ni aunque sea un grafic Powerpoint de 300 páginas de deloit que no es decir
(19:25) que el de la bfor está sentan un despacho y al final es lo que lo que tiene son gráficos muy bonito y el papel lo aguanta todo sal a la calle sal y habla con O sea me pasó el otro día con uno unos chicos que están haciendo un Sas son dos chicos dos programad están haciendo un Sas y y les pregunté directamente per yo siempre junto buen esto cómo lo vendemos y me miran con los ojos que pone un ciervo cuando atropellar un camión digo ha salido tú le has preguntado a tu potencial cliente porque era unas para no me acuerdo ex
(19:55) pero era una cosa como muy técnica no de le has preguntado a tu cliente si es lo que necesitas si es lo que quieres o es solamente una idea que tú tienes y quieres que el cliente llegue a la misma idea que tú eso es muy difícil fíjate tú el me ha encantado El ejemplo de las postales porque es encontrar un Nicho que ya existe porque el producto no era nuevo Innovación cero canal de distribución el mismo de siempre Simplemente te dado cuenta aquí no tienen por motivo que sea no no no no solo eso sino que yo a mis clientes les
(20:23) cobra como una cuota una una anualidad vale Y claro mi intención con lo de las postales era de golpe pasaron a que yo les generaba dinero en lugar de de tener que gastar conmigo las propias postales les daban más dinero que ellos me pagaran a mí con lo que la cuota anual ya se olvidaban y era como Sí sí Carles lo que tú quieras trae más postales y fotos Pues haz fotos ahí en el hotel y y lo que te de la gana no era la verdad que que fue muy curioso pero pero fue una aprendizaje enorme para me ha parecido muy bueno Esto que has dicho no
(20:57) de ir a contactar con la gente cl muchas veces la mayoría de las veces de el emprendimiento sobre todo cuando es digital pensamos en un producto primero y no busc no la solución hacia nuestro cliente ideal porqueo es muy difícil esto porque Cómo puedo pensar en un cliente ideal si no tengo un producto que le voy a vender a él Entonces me entiendo que se puede sí el el caso me gustaría que realizáramos este ejercicio no para alguien que va a arrancar cómo le dices vale va Vamos a definir el cliente ideal eso está claro No pues
(21:32) esta es la persona que tú necesitas vender o o que puede interesarse por lo que tú ofreces pero claro si no voy a diseñar el producto hasta tener este cliente ideal Cómo defino cliente ideal sin tener un producto hombre Esa esa dicotomía es complicada No en el mundo emprendedor yo va a depender mucho de la idea que tengas no porque también del mismo modo es difícil saber qui es el cliente deal Si no tienes muy clara cuál es tu idea o tu propuesta de valor eh o sea por ejemplo retos con los que yo me encuentro No yo te pongo en mi
(22:08) caso te acabo poner el caso del tema de la agencia inmobiliaria e nosotros eh nos metimos en el sector inmobiliario porque entonces Bueno estoy estoy en Andalucía en la zona de Málaga que hay mercado inmobiliario enorme de muchos tipos y demás y porque vi primero estudié el mercado entonces eh yo ofrecía un servicio que es el de marketing de marketing digital vamos a decir donde ya había competencia y lo que hice fue especializarme en un Nicho entonces a partir de esa especialización ya tienes digamos una fórmula más fácil
(22:39) ahora cuando no tienes claro hacia dónde vas es complicado eh Carles es complicado yo siempre les digo lo mismo primero qué que tengan Clara La idea Qué problema soluciona la idea qué beneficio real tiene para el cliente hay una cosa que la gente Esta es una lección buena la gente no diferencia entre necesidad y punto de dolor Entonces te voy a poner un ejemplo muy sencillo Aprovechando que estoy gordito me he puesto gordito yo eh que eso es lo que de verdad hace vender o hace que la gente confíe en un producto yo necesito adelgazar por salud
(23:16) o por lo que sea esa es una necesidad pero el que yo necesite adelgazar no me va a motivar a que contrate un entrenador personal o me apunto un gimnasio Cuál es el punto de dolor yo necesito estar en forma porque soy papá y quiero ir corriendo por el parque a a a a a jugar con mi hijo no Y si no adelgazo me va a acostar y voy a estar ahí en fin ese es el punto de dolor Entonces empezar a pensar en eso Este es el problema que resuelvo diferencio entre necesidad y punto de dolor y a partir de ahí Y a partir de entender
(23:47) cuál es el punto de dolor hago a mi baller persona no antes es decir yo yo y poco a poco siguiendo ese camino vas refinando mucho el proceso a quien te diriges es decir yo tengo una agencia de marketing o soy programador web vale pero de qué web para quién Qué programas una web genérica programas landing programas No sé no de todo de todo no de todo no porque contra más amplia sea tu oferta más difícil te va a ser encontrado a tu cliente tú no eres el corte inglés tienes que ser soy el mejor yo por ejemplo cuando en la agencia contratamos
(24:23) a alguien para un trabajo específico yo quiero a alguien que esté muy Oye mira soy la persona más especializada en desarrollo Gap o en programación de python o en landing que integradas en bommer por decirte algo No ese esa ese es el un poco el hay un chico que conozco que como ahora hay muchísimos Además él se ha dado cuenta de ese de ese agugero en el mercado y lo hace muy bien que su único trabajo es hacer interacciones de stripe es decir vendedores lo contratan porque configurar la pasar de pago no es fácil
(25:02) y él se lo hace por un por un precio y les mantiene que eso funcione bien y que llegue que llegue bien el dinero y tal Y que cual Por qué Porque es una cosa que es compleja configurar stripes A lo mejor tirte una mañana pen te con el ordenador y alguien que vende infoproductos o o tiene una pequeña tienda online hacer eso eh le le quita mucho trabajo no es un poco la la claro el el punto Mira me me ha recordado esto en en la última mentoría grupal que yo tuve emprendedores había una chica que era ilustradora
(25:33) y tenía un caso muy similar a este a este chico vale aparte de que también era desarrolladora ux ui entonces hacía como muchas cosas pero ella quería dedicarse a ilustración y cuando empezamos a hacer un micronicho decir yo quiero hacer esto como esto que acabas de decir una una pasarela o sea integración de pasarela stripe cuando acotamos tanto nos dimos cuenta ahí le dije vale vamos a buscar clientes Quién es tu cliente ideal para mí con el chico este que tú has dicho lógicamente tú piensas los emprendedores porque son los que venden
(26:11) sí por stripe pero muy probablemente el cliente ideal no son los emprendedores sino son los desarrolladores de software los desarrolladores de páginas web que que van a necesitarte a ti en el caso de de integrar pasarela de stripe no creo porque cualquier desarrollador web a saber hacerlo no es algo tan tan tan difícil pero si eres desarrollador de un software muy concreto te interesa mucho más un cliente que sea recurrente y que sea grande a volumen que te vaya que luego tú seas un subcontratado O sea que él venda tu servicios a a quien sea no y
(26:46) te integre entre su equipo porque es ese es el segundo paso al final tú eres el cliente de tu cliente no efectivamente como tú dices este caso concreto el de las pasadas de stripe él empezó así pero en el momento que ha cogido un poco de tracción y ha empezado a tener algún porque también é él se ha dirigido a esos clientes que vamos a decir tienen un pequeño dominio de su web noj está programa en wordpress o con elementos son gente un poco Juan Palomo no que no que no delegan el el tema del desarrollo en una empresa como la mía pero en el
(27:12) momento que él se ha centrado en eso en seguida vamos yo sido el primero en contratarlo a mí tener a alguien que cobra un precio que es bastante competitivo y el tener a alguien en el que yo pueda estar tranquilo de Mira nos ha entrado Imagínate los típicos nosotos para tema de e comerce no nos ha entrado unicommerce ya está todo preparado Y tal Pero necesitamos la integración de de stripe que a mí me supone bloquear a alguien dos días para que lo haga pues lo haces tú y chao chao y y me olvido y él se ha dado cuenta de esto y
(27:45) tiene ya varias agencias a los ilustradores que tengo algunos clientes en la mentoría les digo lo mismo es decir tú qué ilustras Y a quién le puede interesar esto y al final el el principio es el mismo Oye pues habla con una agencia o habla con diferentes agencias manda tu portfolio en que te especializas o y da igual hemos puesto el caso de la ilor porque vas a conseguir que haya tener gente que venda tu trabajo Es decir al final el el pasa con un chico que es editor de podcast por ejemplo no que que le la parte de Buscar el cliente a través de
(28:18) la marca directamente o o al emprendedor él se ha puesto en contacto con agencias Por qué Porque a la agencia le viene muy bien porque una agencia de comunicación o o de marketing tener a alguien que les edite un podcast supone poder darle un servicio más a su cliente supone que si un cliente una marca un llámalo x viene y se le ocurre la idea del podcast ya sabe que tiene ese recurso para utilizarlo y siempre es bueno jugar en ese terreno de juego totalmente algo que creo que también es importante para sobre todo para el
(28:50) perfil de emprendedor que es creativo Como por ejemplo los ilustradores o o cualquier otro emprendimiento hay muchos de blog de viajes o o gente youtubers que ahora quieren enseñar lo que sea no cuando eres muy creativo tu proyecto y y tu gran Core del negocio es tu creatividad Sí normalmente el perfil de esta gente es un perfil antiv ventas o sea es gente que que tiene pero terror a vender Y además lo odia en profundidad claro yo es algo que me encuentro también eh Cuando cuando estamos en consultorías y demás es decir
(29:29) lo entiendo pero tienes un problema enorme porque entonces no vas a poder emprender o sea o vendes o o estás jodid dissimo pero eso es porque tenemos muy mala imagen de las ventas yo yo tengo Carles una opinión a la gente no es que no le gusta no es que no le guste vender lo que no le gusta es no vender eso es lo primero es decir y luego tenemos una visión muy negativa de las ventas decir nosotros tenemos la visión de las ventas Pues el típico charlatán de feria que está hablando sin parar y demás Cuando realmente para vender bien no se habla
(29:58) mucho tú yo tú me el otro día porque estamos en la reunión en francés yo en una reunión de venta cuando tú vas a ver a un cliente Si hablas más de un 20% están metiendo laón de venta se va a escuchar eso es lo primero entonces son cosas de las que yo hablo habitualmente en en el podcast y demuestro que vender primero no es tan malo y que cuando entiendes el proceso da igual lo que hagas da igual a lo que te dediques cu Cómo funciona el proceso de venta incluso a nivel muy genérico eh eso te va a garantizar que cualquier
(30:31) idea que tengas te va te va a funcionar en la vida o sea yo lo tengo muy claro Mira me va a ayudar a conocer más el mercado a tener una sostenibilidad y es una habilidad que es buena Incluso en personas muy creativas en músicos en artistas y demás eh tú te das cuenta de que hay una parte importante del del éxito que tienen que está muy relacionada con su capac para totalmente así para para alguien o sea yo lo entiendo y además lo comparto yo soy alguien que estoy muy habituado a la venta desde muy pequeño y me gusta O sea no no no me supone
(31:12) problema pero entiendo también a al ilustrador que lo que quiere es ilustrar y y y cuando por ejemplo hemos diseñado un programa de ventas algo muy sencillo y era en plan de Mira conseguimos tres clientes de agencias y te olvidas sabes no vas a estar vendiendo más cuando tengas estos tres chao pero vamos a por ello no y y que que sudan tinta o sea están ahí diciendo [ __ ] esto es una [ __ ] yo lo que quiero es dibujar tal en algún momento me he planteado lo que pasa es que no he encontrado el servicio que que haya eso pero me gustaría saber
(31:46) tu opinión de externalizar la venta decir Oye vamos a externalizar la venta para para emprendedores personales es decir mira tú te quieres dedicar a programar software porque solo sabes hacer eso y no quieres hacer nada más o qué pero como tienes que vender vamos a buscar a alguien que que te venda yo existe ese servicio yo conozco a varias empresas que se dedican a podemos llamarlo generar lead incluso Hay una que que directamente cierra digamos el el el trato y funciona bien y demás Pero aunque hacen un trabajo
(32:26) extraordinario Y si recomiendo al emprendedor que tenga esa habilidad es decir al final Más Allá Del ámbito económico y demás el romper esa Barrera de negatividad en cuanto a las ventas primero por no demonizar lasas por no esconderlas que también tenemos un carácter latinos en cuanto a las ventas muy muy muy negativo no y el ofrecer tu servicio porque al final el ilustrador que vende no vende sus ilustraciones está vendiendo su servicio no el ser capaz de trasladar los beneficios de su servicio a una agencia a un cliente
(33:02) final es fundamental y si se hace bien si se yo te pongo el ejemplo por ejemplo de un una persona que conozco que escribe libros infantiles es Irlandés vive aquí en en un Pobrecito de la Sierra de Málaga y el que es escritor de libros es escritor e ilustrador de libros infantiles tiene un negocio millonario Pero porque ha tenido esa capacidad de vender ha sabido vender ese producto donde hay mucha yo no lo sabía hab una competencia Rosa a grandes editoriales que todos los años le piden escribe una saga de libros que es muy
(33:32) popular para el mercado anglosajón y él a digamos que entiende que dentro de su trabajo hay un 80% de creatividad que decir encerrarse en su casita de pueblo de de la Sierra Malagueña pintar pintarse como con AC corela y tal y escribir sus libros infantiles pero que hay un 20% en el que se tiene que poner eh un un quitarse la ropa jipi ponerse un poquito arreglado y irse a dublín a negociar con Editores y y y grandes cadenas de de de ventas Eso es así no con agente Supongo funciona mucho el mundo editorial Pero él lo entiende y lo
(34:06) naturaliza y le parece bien al final él ha conseguido como emprendedor lo que él quería es decir yo cuando me preguntan Carles Quién es para mí un referente del emprendimiento para mí un referente del emprendimiento no es Steve Jobs Y por qué Porque Steve Jobs es una persona que en un momento muy concreto que es entre los años 70 y 80 con unos amigos Tiene suerte de que llama la atención de gente que le da dinero y crea una macroempresa que tiene muchas cosas buenas no me mal interpretes pero no puedes tomarlo como
(34:37) referente del emprendimiento porque en algunas cosas te vas a dar cuenta de que su forma fórmula de ver o su éxito tú no lo puedes alcanzar para mí el referente del emprendimiento es jk rowling O sea jk rowling que era una madre divorciada sin dinero y demás que se sentaba por las mañanas en una cafetería para escribir un libro y que en torno a ese libro ha creado un imperio multim millonario que es wizard World y es una emprendedora unipersonal Entiéndeme y estamos hablando de alguien que puede facturar 200 millones de euros al año Sí
(35:08) me parece me parece mucho más lógico de hecho lo mismo no hay una tendencia el Mask o grandes figuras y dices Sí o sea son genios que que han alcanzado Alo increíble pero realmente eh lo que estamos viendo de éxito es un cúmulo de muchísimas casualidades y y circunstancias que muy probablemente no se te vayan a dar a ti en la vida entonces intentar emular eso es un poco complicado no está bien cogerlo y entender cuál ha sido su su proceso y las genialidades que han tenido como por ejemplo Steve Jobs pero que es algo que
(35:46) que que no es que a lo mejor te mueres intentándolo no que a lo mejor ir a buscar un emprendedor más pues eso más más renal es más más fácil de de inspirarse Jorge me gustaría que pasemos de las ventas a Jorge vale vayamos un poco más a tu a tu figura como emprendedor Vale tengo aquí una serie de preguntas que que me gustaría conocer de tu persona la primera antes has hablado de libros eh Tienes dos tres libros per indirectos que te hayan generado un un click un un un momento eureca sí que que puedas compartir con nosotros el primero y y
(36:32) tengo una copia en inglés super antigü issima fue secretos.com de russel branson porque yo era un emprendedor offline se yo yo por mi edad pues no era una persona que tuviera mucha mucho contacto con el el mundo digital No es que sea un libro de descubrimiento que te di no que me enseñó esto y tal No pero sí entendí que existía un mundo detrás de la pantalla con un mercado increíble también eh leo mucho porque me me es un libro es un libro Eh Así un poco raro que es el de del carn allí de de socializar y demás y eh uno que me
(37:17) gusta mucho que no tiene nada que ver con el mundo del emprendimiento pero que sí me me leo mucho que que son la que ahora se ha puesto muy de moda el tema de estoico y tal pero si le yo le Tena antes meditaciones de de Marco orelio que ahora no sé como Ryan J Lo puesto estoicismo está todo el mundo como muy loco con eso y yo lo tenía desde que estu en la universidad y creo universidad los 90 y en ese momento sería un clásico olvidado que que nadie quería leer era Como qué haces leyendo esto no efectivamente Bueno yo también estoy
(37:53) leyendo algo de esteticismo me gusta confieso Pero pero bueno al final es una filosofía de vida y y es algo que te centra en tu día a día y una manera de vivir que que yo creo que tiene unos valores muy positivos no aprovechando esto te quería preguntar tienes alguna rutina tú diaria personal que digas Mira yo como necesito estructurar y así hago todos los días yo tengo yo te cuento yo tengo yo no sé trabajar a saltos pero por el tipo de empresa que tengo por la familia y tal pues es algo a lo que estoy muy obligado no mis días son muy
(38:29) diferentes porquees tengo a lo mejor que tengo que desplazarme para dar una formación en una empresa otro o dos días que me quedo en casa eh Y no paso por por el despacho pero sí que intento por ejemplo me levanto muy temprano me suelo levantar a las 6:30 6 6:30 eh Y no entre mis cosas muy marcianas no cojo pantallas hasta las 8 se yo primero me levanto no te voy a decir como super emprendedor que meito y tal pues no es el caso es pero sí que me tomo un café Leo antes de que se despierte el resto del personal de mi mujer y mi hijo le un
(39:03) poco y hago si puedo algo de ejercicio y luego ya desayunamos llevamos al chico alcohol y durante todo ese proceso no no Procuro no mirar el móvil no lo típico toda la gente que recién se levanta coge el móvil y todos los días todos absolutamente todos en los que estoy trabajando de lunes a viernes y ha incluso los sábados algunas veces me reservo por lo menos una hora y media del día para buscar nuevos clientes todos los días todo eso es un Cómo cómo es esta hora y media o sea que tú te sientas en el ordenador y dependiendo
(39:38) cómo para que sean los clientes no pero te voy un ejemplo ahora estoy cerrando con contratos de partnership y de esponsorización del podcast pues dependiendo cómo vaya a llegar a esos clientes bien sea correo postal pues preparo todo eso lo mando tengo un pequeño crm y voy controlando eso y voy de hacer conexiones en linkedin hasta mandar correo llamar por teléfono pero esa hora y media para mí es Sagrada no un poco el motor luego ya llega el resto del día que el resto del día pues son reuniones o vete a visitar un cliente o
(40:09) con tal persona pues ha habido un problema con su web hay que solucionar lo que sea no pero esa hora y media para mí es muy importante y es algo que por ejemplo recomiendo a todo el mundo ya reservate un un espacio aunque sea muy pequeño del día para que no suele ser la misma Por cierto dependiendo tenga la agenda pues decir que lo pued hacer por la mañana o lo pu hacer por la tarde pero pero Procuro hacerlo todos los días me parece el mejor consejo que puedes darle a alguien o sea para mí yo es algo que tenía antes tenía un to list y
(40:37) diario no que cada día vas como entre los cuales está hacer ejercicio lo que sea y yo no era venderte o sea tal cual y y es dedicar un momento a ventas no y y así es como se consigue absolutamente todo lo que te hace crecer el negocio básicamente tienes un despacho Veo veo que tienes un set Aquí muy chulo pero no este esto es el estudio tenemos nosotros tenemos una empresa aquí en Yo vivo en lático Entonces tenemos la oficina y la en la casa en el mismo sitio y tengo un despacho Bueno un despacho tengo una mi
(41:10) zona de trabajo y este es el estudio tenemos adecuamos una zona de de estudio para grabar los podcast y los y los vídeos y un canal de YouTube que vamos a lanzar en en breve genial tienes tiendes a tener un plan de vida personal o vas improvisando una hoja O sea tienes una hoja de ruta definida que va rediseñando cómo funcionas en este sentido no no Yo tengo un plan de vida nosotros mi mujer más joven que yo ten 30 años nosotros fuimos papás en el 2019 a finales Entonces desde que tuvimos al al nene digamos que se
(41:45) reorganizó un poco nuestra nuestras objetivos vitales no ten al principio eh nos casamos en 2017 y teníamos otros proyectos pensamos irnos fuera un poco hacia el tema de viaje pero cuando se quedó ya embarazada Pues reorganizamos un poco y un poco de de de de cambios no Por qué Porque por ejemplo la la decisión de venirnos a via F girola está muy relacionada con ser papás no porque es una ciudad más pequeñita más amable para crear un niño y tal Y si tengo un plan que no te voy a decir que sea muy estricto siempre estás
(42:23) sujo variaciones pero que si tengo un objetivo yo lo suelo hacer muy Marciano pero sol hacer eh mensuales trimestrales semestrales y anuales no entonces y unos más largos que son a 5 años entonces voy viendo si voy consiguiendo o no o si tengo que en ese proceso cambiar esos objetivos no teniendo mujer programadora o pareja programadora lo has montado en un crm y tienes alguna manera tener tengo un no soy super fanático de notion y me enganché por Rubén loan y tengo mi mi plantilla me costó entender bien el los
(43:02) funcionarios del programa del recurso pero ahora tengo un no sé cómo lo yo le pongo nombre muy raro mis plantillas no pero pero creo que se llama Hacia dónde vamos no Hacia dónde vamos un cohete y ahí tengo pues varios varias bases de datos y varias historias que donde yo voy viendo si voy llegando como todo el papel lo aguanta todo y llevo desde yo me puse muy gordito yo pensaba mucho menos 80 kg me puse muy gordito en la la pandemia Tom actividad y llevo desde entonces 2021 el no lo conseguido por un objetivo
(43:35) que no que no conseguido a corto plazo pero sí por ejemplo he conseguido muchos otros yo me propuse en el primer podcast que tuve que se llamaba marketing inmobiliario que lo lancé para para promocionar los servicios de la agencia eh Me propuse hacer la machada hacer un podcast diario y lo estuve manteniendo durante tres temporadas todos días de lunes a viernes fue un las manos vo a tener colaboradores est un poco loco y grabé de ese podcast 500 episodios que yo al principio pensaba que no iba que se fue digamos el el ítem que me puse
(44:10) dig hago 500 episodios y cuando llegue al 500 lanzo el Esto va de vender que que está máss relacionado con lo que a mí me gusta y lo logré los do Y eso mismo lo paso pues al tema económico al tema de todo deir por cómo por có lo cuentas me da la impresión de que eres de de todo terreno y de de cargar No a lo que haga falta hasta conseguir lo que yo quiero no Bueno me adapto a todo pero sí si de confesar que pero tampoco te pienses que soy de estas personas que soy como super obsesivo o me tiro 17 horas trabajando sin parar
(44:49) Pues tampoco eso es uno de mis objetivos vitales No de hecho Uno de ellos es poder disponer de más tiempo libre para estar con el nene Por ejemplo Y eso marca mucho mis prioridades en cuanto a la empresa y emprendimiento sobre esto iba la la pregunta que te quería hacer tienes identificado alguna manera de evitar a toda Costa eh quemarse el síndrome de burnout de que digas es que si no trabajaría hasta el infinito no y y muchas veces priorizaría algo que no es la prioridad que en tu caso pues por lo que dices tu familia sería claro
(45:27) prioritario Disculpa la interrupción si te gusta este tipo de contenido y espero que estés aprendiendo un montón que sepas que hemos entrevistado a 52 emprendedores de éxito este año he sacado un montón de aprendizajes y todo ello lo he transcrito y resumido y analizado en el libro emprendedores de éxito tienes el enlace en las notas de programa Entiéndeme yo yo en ese es difícil porque el emprendedor al final cuando tú emprendes está haciendo algo que te gusta Entonces cuando haces algo que te gusta es muy difícil ponerle
(45:57) freno y tendemos mucho a hacer las jornadas maratonianas de 14 años de 14 horas eh Yo soy de la Yo tengo un sistema de trabajo que me permite combinar ambas cosas te voy a Pon un ejemplo a lo mejor estoy ahora estoy preparando material del podcast estoy grabando vídeos y me tengo dos días de trabajo muy intensos no y en los que a lo mejor pues sí le hecho 8 horas o 9 horas o estoy super enfocado con eso o eh resulta que me llama que se una empresa en gijón Yo vivo en Málaga y subir a gijón a dar una formación pues
(46:31) es un día y medio de viaje no y a lo mejor durante TR días estoy como muy así como muy metido pero en el momento que se eso no lo hago al constante en el tiempo si yo compenso decir si he estado tres días a a machete otros tres días y digo que sea lunes domingo y sen me son para mí para mi familia para salir para si tenemos oportunidad pues hacer una escapada para pasar las tardes con el ch el nene y demás y luego eh darte cuenta Y este es un consejo muy bueno que hay que saber que es primero lo urgente separa lo urgente de lo
(47:06) importante y que lo urgente Nunca es tan urgente tenemos vivimos en una sociedad donde hay que contestar a un mail al momento hay que contestar un WhatsApp al momento y todo eso yo por ejemplo me preguntado ent mis rutinas Yo contesto al correo electrónico por la tarde o sea si tú me mandas un correo electrónico después de determinada hora a lo mejor no te contesto ese mismo día porque Yo tengo mi hora de contestar los correos Ni antes ni después y todo eso te ayuda a no estar muy pendiente y otra cosa que hago es que yo será por la edad no tengo
(47:38) esa fijación con el móvil no es que trabaje en modo avión pero yo por ejemplo No Consumo redes sociales Si no es por por tema de trabajo y Leo decamos Vivo la vida a través de mis ojos a del del celular con lo cual eh Aunque te parezca una tontería el sentirte desconectado te da una libertad yo le recomiendo a todo el mundo yo yo Por ejemplo si algo a pasar con el niño no llevo el móvil no va a pasar nada por no llevar el móvil por salir a dar un paseo Y si pasa un accidente alguien me presta el suyo para una ambulancia entiend y eso a la gente
(48:11) le cuesta mucho se si eres capaz de dar 10.000 pasos con el móvil en casa ya has dado un avance importante para para ser un poquito más libre Me parece muy buen consejo El de salir sin el móvil realmente es esto eh o sea lo lo primero que me ha venido a la cabeza si pasa algo llevamos 20.
(48:33) 000 años de historia en el que la gente salía a pasear con los niños sin el [ __ ] móvil No creo que estos últimos 15 no hayan supuesto un cambio importantísimo piensa una yo me he criado en los 90 Cuando un amigo no solo no te llamaba a ti directamente sino que llamaba a tu casa y te dejaba yo me criado así todavía claro llegaba y y la madre pues no sé dónde [ __ ] estn niño Sabes ha pirado por y con la pelota y y ya volverá y me pasan cosas con eso super curiosas que te pierdes de la vida Mira eh yo bajo casi puedo todos los días a
(49:07) dar un paseo por la por la zona de paseo de la playa aquí en fuj girola un paseo precioso y el otro día hubo un fenómeno que no sé cómo se llama que se ponía la luna roja no estaba la luna llena y la roja y entonces yo iba dando sin el móvil por supuesto dando un paseo y mi hijo que tiene 3 años tal Pues estaba flipando en colores imagínate el de noche con poca luz y la luna roja pero rojo Ferrari no sé cómo pues me paré en un sitio donde se veía muy bien se vea la lo disfrutamos me dijo que está aprendiendo a hablar me estaba
(49:38) contando papá y esto que tal Y cuando miré al lado había aproximada 35 personas que en vez de verlo le estaban haciendo fotos con el móvil o lo estando con el móvil Disfruta el momento que a lo mejor no lo vues en tu vida Exacto aparte yo a lo mejor es provocación profesional yo soy fotógrafo pero es que es la foto es que es una [ __ ] o sea es muy mala la vas a compartir un grupo WhatsApp y nadie va a entender Qué es eso o sea si se entiende por el contexto pero nadie va a apreciar ninguna belleza en esta foto no Disfrútalo porque al
(50:13) final termina pasando eso o haciendo vídeos dices Bueno disfruta tú el momento y no hace falta que que lo compartas Y eso para M es muy importante tener saber encapsular es tuyos de ti de darte un paseo de yo tengo por ejemplo para si si salo a lo mejor a correr o lo que sea y no llevarme el móvil tengo un iPod del a de los primeros de tochs imos con sus canciones metidas que me lo pongo con unos cascos antiguos y tal porque bueno Quiero escuchar música Escucho música no estoy pendiente de que me va a llegar un WhatsApp o no No estoy
(50:48) escuchando música esto lo escucha más del emprendedor y claro yo por ejemplo cuando hago deporte escucho podcast no Escucho música y había uno de los chicos que que me decía No pues me he descargado un programa para bajarme en mp3 Los podcast que tal Y entonces los pongo en mi iPod y era como tío vale pero es un [ __ ] o sea de hecho te va a sorprender pero si lo el el el por eso se llama po carle el iPod su objetivo principal o sea yo lo que pasa es que yo lo miso más marcian el primer handicap que ya no tiene la conexión ligh tiene
(51:20) la antigua esta que era muy ancha Pero yo lo enchufo al Imac y tengo un programa que han hecho en Open source que se no me acuerdo Hum que emula el Antiguo gestor de música de El music antiguo no de Sí sí literalmente entonces tú te metes en Apple podcast te descargas el podcast y a través de este gestor lo metes en en el iPod y yo lo hago mucho yo me cojo a lo mejor hay un podc O sea me parece genial pero lo veo una pérdida de tiempo pudiendo pues pillas auriculares y con el móvil lo coges a momento sabes pero qué tiene eso
(51:52) de malo que te llaman que te entra un WhatsApp que sí sí no final estás ahí y y y caes en la tentación de mirar en WhatsApp o o terminar mirando en instagram alguna [ __ ] totalmente yo yo por ejemplo otra de las cosas que hago para ser más productivo es que yo no en el iPhone no me llegan notificaciones solo solo se me notifica la llamada de teléfono y el calendario de nada más de Corre no tengo notificaciones y eso la gente son tontería pero la gente no se da cuenta del tiempo que te ahorra totalmente eh volvemos a a emprendimiento vale
(52:29) eh Tú tienes equipo tienes colaboradores personas que trabajan para ti yo Nosotros somos dos la empresa somos dos y para determinadas cosas subc contratamos Pero dentro del emprendimiento dentro de mis proyectos sí colaboro no solo tengo sino que además colaboro con mucha gente el emprendimiento cuando por decirte un emprendimiento unipersonal que es mi marca personal tema de la formación en ventas yo colaboro con muchísima gente se el emprender también es saber eh realizar las relaciones correctas y juntarte con gente que esté en un punto
(53:04) parecido al tuyo porque entre todos llegas más lejos Yo toal sí sí yo por ejemplo colaboro por decirte cosas que he hecho así en el últimamente he colaborado con Joan boluda en su membresía de Audi cursos he colaborado ayer con con Javi con suegra tiene una mersa de ventas para para emprendedores digitales muy chula se llam el hacker con Marina Miller que es tiene una membresía de marketing que se llama espabilo en fin que yo yo entiendo el el emprendimiento como e que si estás con gente que está en ese punto vas a aprender mucho no el
(53:44) apoyarte en gente porque al final los problemas las frustraciones los éxitos y los fracasos suelen ser muy parecidos no todos y y aprendes de gente que que está o ha estado en un punto muy similar alro tienes algún mastermind mío con otros emprendedores Tenemos uno no lo llamamos así yo pertenezco a la membresía de nu asunto vuestro de Víctor correal Yo también que tiene hace mastermind con emprendedores conaro Sánchez y demás y solemos hacer algunos muy informales pero es más como una quedada de amigo no te voy a decir que
(54:23) sea un nombre como muy como grandilocuente donde suele ads son como muy como muy Random porque suelen empezar porque alguien le manda un WhatsApp a alguien no de alguien imagínate el último que hemos tenido es que José que le mandó un WhatsApp a Rafa casas que es copywriter porque había tenido un problema con un cliente que era poro del sector de viajes ya Rafa me llamó a mí cuando nos quisimos dar cuenta hacemos Z los c y una cosa como muy Random pero aparte el de Víctor No sí he querido hacer uno mío pero de confesarte Carles que es que
(55:03) no he tenido tiempo lancé al final de la primera temporada del podcast la web del podcast eh iba a hacer una pequeña membresía con porque toda la gente que viene a mi podcast me deja un contenido vamos a decir extra no con consejos para de ventas para emprendedores y I va a hacer una pequeña membresía con eso pero no me ha dado tiempo por no tengo tiempo material tenido que priorizar otras cosas te preguntaba antes lo de si trabajas con equipo y Y si tienes personas a las que delegas parte de tu trabajo porque es algo muy recurrente
(55:35) de un problema que se añade es decir cuando tú eres emprendedor en solitario y vas creciendo muy rápido porque has dado Con la tecla correcta y te está funcionando todo el emprendimiento empiezas a delegar y llega un momento en el que tu día a día se pasa más a la delegación de este equipo a la coordinación de equipo y la gestión de trabajo que a esa creatividad o a ese qué hacer que hacía que tu negocio siga siga creciendo en la velocidad que estaba no eh tendrías algún consejo para alguien que se encuentra en esa situación o cómo
(56:10) cómo crees que gestionarlo correctamente lo primero es saber que tienes que delegar es decir dentro del de tu propuesta de proyecto saber qué parte tienes que delegar valorándolo tanto a nivel económico y de tiempo y el tiempo no no me refiero al que te ahorras por delegar esa tarea o lo que sea con con esa persona sino en lo que te va a costar ponerlo en marcha porque muchas veces delegamos una parte de del del de lo que hacemos y nos lleva más tiempo coordinarlo que lo que nos hubiera costado a nosotros Y eso Por ejemplo es
(56:44) un error que cometido muchas veces es decir eh yo por ejemplo eh te pongo cosas que delego yo delego una parte de la gestión de mis redes sociales porque no me da tiempo una parte pero mantengo una parte digamos de lo que la parte creativa yo estoy pendiente de que todo vaya bien y demás eh saber meter cuando ya es un proyecto yo te pongo por ejemplo un proyecto de desarrollo web cuando ya se meten cuatro cinco o seis personas eh A mí no me gusta mucho andar con slack con discord y es una locura no Entonces yo soy mucho
(57:14) más práctico para eso y suelo tener reuniones muy cortitas donde todo el mundo tenga muy claro que es lo que qui hacer lo que tiene que hacer y cuando tiene que estar hecho pero eh al principio sobre todo Carles yo el tema de delegar Cuidado cuidado porque he visto cosas de gente que se ha pasado por exceso por defecto o que ha condenado tanto el desarrollo de su negocio a que determinado determinada cosa que hace la hace otra persona y si esa persona se le falla ya se acado se negocio por ejemplo totalmente me me gusta el consejo para
(57:53) para aquellos que estáis escuchándolo pillarlo porque delegar es muy complicado y cuando creces mucho también pues puedes tener problemas de sobr delegación y pasar esto mismo que has dicho que alguien no cumple con lo que tiene que hacer y atasca el proyecto no para mí algo que que es importantísimo siempre es detectar cuellos de botella y solucionarlos eso es lo urgente de verdad en cualquier proyecto encontrar Por qué está pasando algo que que está atascando y identificarlo y darle solución permanente no meter un parche
(58:27) porque al final si no vuelve vuelve a suceder de manera constante Jorge si tú te agobias vale que esto es ago que a los emprendedores Pues de vez en cuando nos pasa no te agobias pierdes foco eso que dices me va a reventar la cabeza estoy ya que que no puedo más te ha pasado algo malo que que te ha llevado a esta situación tienes identificado algo que hagas que te desatas que esa situación que digas Mira pues me voy a hacer esto o paro y hago lo que sea yo cuando que me pasa Eh Al final el el ser emprendedor al final es
(59:03) tirarte unaa parte del día resolviendo problemas y como te pille con el ánimo bajo Pues por tio que sea te pasa mucha factura Entonces yo lo que hago es cortar es decir si yo incluso ha llegado a pasar a lo mejor que estoy con la cabeza y como el cerebro como la plastilina en momentos A lo mejor que tienes Unas fechas de entrega a un proyecto muy próximas y tal Y prefiero cortar y desconectar durante un día yo a mí me hace falta eh que que yo le digo regular los Niger hoy no voy a ir a trabajar así de duro y a lo mejor
(59:40) cojo por la mañana dejamos al crío en el colegio mi mujer y yo y nos vamos a desayunar a un sitio que nos encanta precioso eh que es también almádena que es una terraza que se ve el mar y tal Y esa mañana pues nos vamos a dar un paseo comemos juntos tenemos un día convertimos un miércoles en domingo por decirte algo y eso y nos desconectamos totalmente o vamos a dar un paseo a comprar un libro y eso a mí hace que ese día que he perdido lo recupere el doble al siguiente porque seguir arrastrando Esa sí si sigues en una nube de [ __ ]
(1:00:17) te puedes tirar tres días y eres cero productivo y lo que haces es generar todavía más problemas y te conviertes tú en el cuello de botella exactamente yo algo que hago es muy parecido que has dicho tú pero en un periodo más corto O sea si tengo mucho trabajo en la mañana por ejemplo en lugar de comer en casa y cocinarme cualquier cosa me bloqueo una parte de tiempo me Busco un buen restaurante algún sitio que en el que esté cómodo Y me voy ahí o me voy a dar un paseo o lo que sea durante unas horas eh en plan 3 cu horas y luego ya en la
(1:00:45) tarde haces algo liviano creativo Sí y vas con otro vas con otro rollo sobre todo porque entiendo que a ti también te pasa o sea sobre todo Si mandas un un mail diario que que he visto que que mandas un email diario que al final necesitas esa creatividad porque es es la base de todo entonces tanto grabar podcast como emails tienes que estar día a día tienes que estar fresco no no puedes estar amargado de la vida diciendo esto es una [ __ ] pero por correo que te qué te transmito pues te transmito que que el mundo es terrible
(1:01:13) no yo Procuro siempre ir llevar el mail un día por delante Aunque Aunque hay veces que es imposible y me llega a pasar que me ha pasado por ejemplo esta semana que te quedas dos días sin recibirlo porque es que no meado tiempo sentarme a escribirlo y eres fan del email diario yo es algo que he hecho a temporadas pero que que desde hace tiempo yo soy muy fan o sea te cuento lo bueno y lo malo lo bueno es que es un canal de comunicación extraordinario con la gente Qué pasa lo malo que se está usando mucho ahora del miliario lo ha
(1:01:46) puesto muy de moda irra Bravo y se pasó por aquí hace hace unos días Pues é lo ha puesto muy de moda y lo hace muy bien un grandísimo copyright y demás Pero ahora mucha gente lo practica pero no lo entiende ese es uno de los problemas entonces en el mail diario está Yo vendo en el mail diario evidentemente pues pu mail diario pero en el mail diario tienes que ser capaz Más allá del copywriting de establecer una relación de complicidad con la gente que te lea Entonces yo Procuro que haya interac la gente le sorprende mucho cuando yo le
(1:02:19) digo la gente que me conteste No se mira tanto sea se mira más digamos el éxito del M diario con con el tema del de la rentabilidad que tenga y yo les cuento la gente que me contesta yo prácticamente cada persona que s yo desde que te suscribes a mi lista ya en el primero segundo correo te bienvenida te pido que me cuentes Quién eres Para saber para ponerte cara yo no tengo una lista de de miles y miles todo lo contrario pero es sorprendentemente rentable para la proporción de gente que hay dentro porque el grado de compromiso
(1:02:51) es muy alto porque aparte de vender recomiendo libros eh A lo mejor un capítulo de una ser y tal que eso es el el digamos el germen del método saintfield el método saintfield es contarle a la gente cosas cotidianas con las que empaticen y que estrechar esa relación decir que esa relación sea mucho más estrecha esto lo practico completamente yo muchas veces De hecho yo vivo viajando desde hace mucho tiempo y y estoy escribiendo pues cosas que me pasan durante el viaje no intento también a veces Sencillamente compartir un relato de con un poco de de
(1:03:27) humor porque cuando te mueves mucho pues pasan muchas cosas y y luego sin ninguna intención porque es lo que decías no al final bajarlo y y buscarle un método hay mucha gente que de golpe se ilumina Y dice Pues voy a crear esto y genera un personaje que no es real que no es él y se nota aleguas que lo estás leyendo y Dices esta no es tu voz tío te estás inventando algo que que está bien que te crees Ese personaje pero no conectas yo creo que que esa parte es es fundamental quería preguntarte algo que acabas de decir relacionado a tu lista
(1:04:04) de correo O sea tú tienes una lista vendes por la lista tienes otros canales de difusión en tu emprendimiento personal tienes alguna estrategia concreta que te haya funcionado muy bien para aumentar esta lista para aumentar la visibilidad que tú tienes Qué te ha funcionado yo te cuento todo lo que he probado el con el podcast de ventas el propio podcast Ya de por sí es una herramienta de visibilidad muy alta eh del podcast me llegan muchos suscriptores a la lista porque hay gente que se lo recomienda porque me al
(1:04:40) podcast Pues igual que haces tú pues entrevisto gente que es relevante Y esa gente me trae su su audiencia y demás y la red social en la que estoy trabajando ahora y me está dando una visibilidad que las cifras me sorprendían mucho y me está trayendo oyentes al podcast y trayendo clientes y demás es linkedin o sea yo yo por ejemplo con el con el con el podcast inmobiliario que lo tuve de 2020 a 2022 trabajaba muchísimo Instagram en cuanto a publicaciones y tal tenía una comunidad el Instagram alta tenía y pico 3000 pero no conseguí
(1:05:14) nunca ni el volumen de descargas que tengo ahora ni los suscriptores que tenía entonces una lista de correo para el tema inmobiliario ni nada y con con linkedin me está funcionando muy bien tanto a la hora de de conseguir y hacer relaciones con gente que yo pensaba con directivos y tal que pensaba que era posible pues es es posible cómo cómo lo hac en linkedin publicas post también email diario publico casi todos los días Es cierto que el estilo de publicación es muy diferente el linked lo que publico son reflexiones o a lo mejor una
(1:05:46) frase un poco un poco irreverente el tema de las ventas y invito a la gente o promoción los capítulos del podcast invito a la gente que que que suscriba la lista y hago un poco me fijé un poco en la estrategia de de Jaime de kaen y vi que el metía pequeños clips Yo todavía no lo he hecho pero sí que voy a empezar a hacer ese tipo de de cositas de meter pequeños clips de audio y demás para porque me ha funcionado muy bien en cuanto al volumen de descarg muchísimo es curioso es algo que que se está recomendando mucho me gusta mucho
(1:06:22) hacer este este tipo de contenido Porque te da mucha visión de distintos emprend y es fácil encontrar estas pequeñas píldoras que que compartís muchos no para ir cerrando la entrevista me gustaría preguntarte si tienes detectado algún conocimiento o habilidad reciente algo que hayas aprendido hace poco que que te ha mejorado la la vida o que te ha mejorado el emprendimiento el que me haya mejorado el emprendimiento mucho por ejemplo aprender a utilizar notion pero conocimiento como tal yo por ejemplo no sabía wordpress no no sabía
(1:06:56) la programadora es mi mujer y no y no yo lo que hacía la parte funcion la empresa pues evidentemente es vender y de un tiempo esta parte me puse las piras con eso Entonces él ha aprendido y soy autosuficiente a la hora pu una instalación limpio servidor hacerme el diseño y me di cuenta de que por ejemplo ese conocimiento tener unos buen te decir ser un programador senior de wordpress soñ muchos años no pero el tener unos conocimientos mínimos a la hora de ser capaz de de de instalar tu [ __ ] un Hosting meter tu dirección y
(1:07:29) ser capaz de hacer un diseño decir muy sencillo con con un plugin como elemento por decirte algo que no es muy complicado eh te puede ahorrar miles de euros y te da mucha autonomía como endor una cosa así rápida no no me parece perfecto tienes algún invento tecnología más física que que hayas aplicado en tu día a día antes nos hablabas del iPod Pues algo po más más moderno que que también digas ostras esto me ha supuesto un para mi productividad por ejemplo el el tema del del reloj inteligente que que me permite Pues eso
(1:08:13) yo ya te digo no tengo notificaciones pero por ejemplo calendario mi calendario es una [ __ ] locura Entonces el hecho de que me salte el reloj la notificación Me me ayuda mucho a a organizarme es una tontería porque no los utilizado estoy mu acostumbrado a Los cascos de cable pero regalaron unos airpods y me apareció sombrosos cascos sin cablecito es una cosa que me llama mucho la atención y la verdad que estoy muy contento con con eso pero no soy yo muy no soy muy de cachibaches tecnológicos es bastante bastante analógico y de
(1:08:49) hecho tengo inteligente porque se empeñó mi mujer porque tenía un rel de toda la vida de con manillas y tal Y ella es un poco la que me me impulsa que tenga algún gacho un poquito nuevo yo algo que que me hizo quitarme el reloj inteligente eran justamente las notificaciones me ponía los nervios que me vibras el móvil y también me vibras la mano era como too much pero entiendo perfectamente eh que que es Alo que es muy yo lo que pasa que solo lo tengo para trabajar eh luego sea si salgo la quear me lo quito Pero para trabajar me
(1:09:21) viene muy bien pu Pues a lo mejor estoy cuo una entrevista o estoy grabando estoy una LL de teléfono El ver que me salta que tengo una reunión y tal pues me viene muy bien No pero no lo aconsejo para todos los días tod que te van saltando los WhatsApp y tal porque roros tienes eh También alguna compra que hayas hecho tú no que te hayan regalado de menos de 100 que recomendarías a alguien de decir mira pues igual que hasas dicho esto de los airpods algo que te haya venido genial pues te va a parecer una tontería
(1:09:54) pero me compré unas es las deportivas de para correr Esa fue digamos Mi último capricho y eh No es por la compra de las propias deportivas pero ese tipo de compras de material que te impulsa un poco a hacer deporte o que te o que te pone un poco las pilas Para cuidarte yo creo que son siempre muy positivas Porque esa siempre la excusa que nos ponemos para no correr o para no hacer ejercici te las has puesto en un lugar visible o las has dejado en un cajón no no las tengo puestas lo de la cama para no olvidarme no para todos los días
(1:10:21) andar o correr un poquito lo que sea es otro de los trucos Y por último Si tuvieras la capacidad de poner una pancarta super visible en un lugar muy concurrido la gran Villa de Madrid por ejemplo con un mensaje que pondrías en él yo eh Y es unao de las misiones de mi proyecto personal sentaría el emprendimiento decir no te diría dar un no quier así como muy simplista dar un mensaje de la paz mundial pero eh A mí me gustaría que la gente se diera cuenta que emprender es lo mejor que se puede hacer incluso aunque no funcione y que
(1:11:01) te da una libertad y que el el una sociedad con muchos emprendedores es un síntoma muy muy bueno es una sociedad que está creciendo Que avanza al final el emprendedor más allá del tema económico está aportando algo a su entorno y aquí en España pinchamos mucho en eso yo he visto países de América Latina donde la gente Eh emprende todos los días no en unas condiciones económicas sociales muchísimo más difícil y aquí que tenemos todos los membres para que eso sea mucho más fácil a la gente le cuesta mucho con este mensaje creo que podemos
(1:11:40) terminar la entrevista Muchísimas gracias Jorge por haber pasado por aquí espero verte pronto ha sido un placer de verdad y espero que también hayas estado a gusto pues fantástico y muchísimas gracias por invitarme Carles hasta la próxima espero que hayas podido disfrutar de esta entrevista ya sabes que nos ayudas un montón dándole like suscribir o cinco estrellas allá donde estés escuchando viendo esto si te interesa este tipo de contenido que sepas que en exito.
(1:12:09) com estamos trabajando constantemente para generar más contenido como este y además hemos transcrito y estamos vendiendo el libro éxito emprendedores donde hemos analizado todas las entrevistas que hemos hecho y sacamos las mejores conclusiones fáciles para que tú puedas aprender de ellas y