(1) Los niveles de sofisticación del mercado: explicación | 🎙 Episodio 105 The Conversion Show 🎙 – YouTube

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(00:00) bienvenido a de conversión show soy javi pastor y te puedo asegurar que si te quedas aquí tú también aprenderás a vender muy buenas y bienvenidos bienvenida a un nuevo episodio de de conversión show episodio 105 en el que vamos a hablar de los niveles de sofisticación del mercado o porque muchas veces te insultan en tu anuncio porque puede servirte este concepto creado por el gym swartz ya en 1966 puede servirte para entender cuál es la dinámica actual en el mercado por ejemplo de info producto y en muchos otros mercados y cómo puedes reaccionar
(00:40) para que dejen de decirte todo tipo de cosas en tus anuncios antes de comenzar recordarte como siempre que ya estamos preparando y casi empezando porque empieza el próximo lunes 27 de septiembre el evento soy copyright air puedes apuntarte en sol copa ryder puntocom y vamos a hacer unas 20 25 mil personas esta semana estamos haciendo directos en youtube en instagram te dejo los enlaces al canal de youtube y ahí estarán en javi pastor puntocom 105 para que puedas asistir a los directos si quieres alguno en youtube o alguno
(01:13) instalar algunos tantito que vamos a hacer con maria hill entonces si quieres asistir a todos estos directos pásate por las redes sociales y los y también si quieres asistir al evento un sol copa ryder puntocom comenzamos el 27 de septiembre y ya sabes eventos 3 días 27 28 y 29 de septiembre a las 7 y 7 para hablar de servir de escribir es posible el sistema de cuatro pasos para escribir textos que venden y los tres bueno realmente algunos más métodos de captación de clientes para comenzar desde cero díaz el 1 de septiembre
(01:41) abrimos el 1 de septiembre el 1 de octubre comenzamos la apertura de las plazas para sol copera lester para esa nueva edición que comienza el 7 de octubre si no recuerdo mal todo eso en su el copyright air puntocom y ahora yendo al tema de hoy la los niveles de sofisticación la realidad es que la gente estamos alterada es decir alterada que quiero decir con altera de la gente está un poco cabreada en la vida están por muchos motivos pero sobre todo en el tema publi el tema venta y el tema info productos ya hablamos de hecho en el
(02:12) episodio de qué pasa con la publicidad en facebook en google si esta muerte no sea que que ahí puedes ver te lo dejo en lhasa 2 javi pastor puntocom barra 105 y dejamos caer el tema de los niveles de sofisticación de un mercado como un tema que interesa y un tema que gusta el que me ha preguntado varias entonces vamos a ampliarlo un poco en este episodio lo primero la respuesta a todo la respuesta a todo como siempre está muy atrás en el mundo del copyright y en el mundo de las ventas y demás muchas veces las
(02:39) respuestas no están en nada nuevo sino en algo que se escribió pues hace muchísimo tiempo como por ejemplo mi amigos querido amigo james ward y su libro project to advertising que se publicó en 1966 si no recuerdo mal como te he dicho antes y allí habla de un concepto llamado los llamados los niveles de sofisticación los niveles de sofisticación del mercado que ahora te voy a explicar lo que es y qué es lo que marca el tipo de reacción de un público a una promesa a un producto a un mecanismo etcétera entonces marca el
(03:09) nivel realmente como los juegos de rol yo lo comparo un poco así al que está el mercado y el que tienes y cómo tienes que dirigirte a ese mercado la realidad por qué está pasando esto a nivel publicitario a nivel info producto todo este tipo de tema pues lo que pasa es que hemos estado el nivel 12 a la vera es cuál es el nivel 1 y el nivel 2 durante mucho tiempo y ahora estamos en un nivel 3 y lo que viene no entonces ahora vas a entender estos pero hemos subido de nivel y mucha gente pues no ha subido de nivel su comunicación
(03:38) primero que son los niveles de conciencia no son lo primero que hay que preguntarse pues los niveles de conciencia perdón los niveles de sofisticación los niveles de conciencia eso es otro concepto de hoy y cuarto estoy que no doy una entonces los niveles de sofisticación son el número de competidores que tiene el tiempo que lleva el producto o servicio funcionando y la cantidad de inputs o de mensajes de insights de promesas que ha recibido en publicidad en webinar y en fórmula de lanzamiento en todo tipo de promociones que existan
(04:08) entonces digamos que el nivel de sofisticación de mercado es a mayor número de competidores prometiendo diferentes cosas ofreciendo productos similares y mayor número de impactos publicitarios mayor nivel de sofisticación porque el mercado empieza a acostumbrarse a esos mensajes a esos productos es un mecanismo y esas ofertas entonces más sofisticación requiere un cambio en la estrategia de marketing sobre todo la estrategia de comunicación y hay cinco niveles vamos a ir viendo uno a uno para que los entiendan más o
(04:36) menos y para que te puedas situar a ver dónde estás tú vives al nivel uno que el nivel uno es llegar primero no es el resumen no es puedes prometer más que promete es decir las cosas a los brutos aquí se ha llegado primero y eres de los poquitos o del único la única en tu categoría te vale con decir mira lo que tengo y para qué sirve cómprame no ponen mercado la formación online cuando no había casi nada pues lo típico tú podía decir cursos de marketing online y pone cuatro cosas de lo que vas a aprender y listo y la gente se apuntaba y la gente
(05:06) hacía el curso de marketing online cuando yo había multitud de cursos en muchos cursos con nombres como este un promesa muy pequeñita no había ninguna promesa así especial y simplemente era hoy infórmate y hasta entonces era lo que había no había muchos competidores no había muchas promesas había mucha mucha oferta entonces era más que suficiente para comenzar pero qué pasa es que entonces saltamos al nivel 2 empieza a ver más competidores que ofrecen lo mismo más productos similares más servicios similares que compiten con el mismo
(05:36) ahora que toca puede hacer una promesa un beneficio mejor y un clay más potente que el de tu competencia ya no vale por ejemplo en este caso con ser pues un curso de copyright y si no ahora tienes que ser más rápido más efectivo probado y con una promesa más aspiracional no sólo de cursos del copyright tengo cursos de marketing online sino hay que ir un poco más allá y explicar que se consigue con ese curso con ese programa entonces aquí ya es de nivel 2 que es donde hemos estado bastante tiempo digamos que lo que se hacían eran
(06:07) promesa no consigue xe no sé cuántos días consigue x aunque no sé que no sé cuánto todo este tipo de cosas son promesas más relacionadas con este nivel 2 que todavía se puede usar en más de un ámbito espero que estaban relacionadas con este nivel 2 donde la gente fue exagerando la promesa exagerando exagerando cada verá más rápido mejor más bonito más fácil prácticamente era como aprende lo que sea con una mano detrás con un ojo cerrado sin hacer nada y gana 100 mil euros al mes no ya ya llegamos a ese concepto donde la promesa
(06:36) se exagera tanto que la gente rompe la gente rompe y saltamos al nivel 3 que donde estamos actualmente el nivel 3 de sofisticación es cuando el mercado apretado está completo de oferta de promesas exageradas que se han pasado tres pueblos y la gente se cansa la gente se cansa se vuelve escéptica y se harta del tema empieza el tema del odio empieza el tema de los vende humo empieza el tema de insultar la publicidad empieza todo este tema en el que ya están entonces aquí toca cambiar la forma de pensar toca cambiar la forma
(07:08) de vender ya no puedes vender con una promesa aún más exagerada que es lo que harías pues en el nivel 2 aquí toca crear un mecanismo y una forma propia de trabajar ya no tienes que tener un producto o un servicio sino tienes que tener un mecanismo que hace que ese producto ese servicio funcione de forma diferente y creas una categoría separada donde tú ya no estás dentro de por ejemplo de los cursos de copyright y por estar viendo las categorías de otro tipo de formación dentro del copyright por ejemplo y había muchas metodologías para
(07:35) ordenar y para ordenar pues había yo que sé no estoy metí en el tema pero había mucho metodología que mucha gente que hablaba del tema de ordenar había libro había van con el programa lo que sea pero llegó a mary con dos y creó el método como mary y ya tiene su sistema es un mecanismo basado además en los libros no también pongo muchas veces de ejemplos my bitch halloween con el tema del profit first del de todos los programas que tiene pampín plan de todos todos los libros que tiene son metodologías son mecanismos para conseguir algo de forma
(08:05) diferente al resto de competidores pero sobre todo el profit first quizás el más potente no entonces aquí en este nivel 3 en el que estamos tienes que crear un mecanismo tienes que crear un mecanismo diferente un mecanismo que haga que le digan a los demás tiene están en tu misma categoría de productos pero nosotros hacemos las cosas de una forma de una forma diferente de una forma mejor gracias a esto que hemos descubierto que va a conseguir más resultados te va a ayudar a conseguir más resultados por ejemplo en el tema de belleza y
(08:32) demás son los típicos el ácido hialurónico lo sé que el componente natal que han descubierto para rejuvenecer tu piel hace este mecanismo diferente respecto a la competencia luego una vez que expongamos a la gente a multitud de mecanismos que ocurrirán los mecanismos que funcione serán copiados y saltaremos a un nivel 4 donde la competencia esté copia el mecanismo obtiene otros parecidos etcétera etcétera y volvemos a algo parecido al punto número 2 donde ahora tu mecanismo tiene que ser más tiene que ser mejor si
(09:04) tienes es más rápido si puede incluso de hecho en este nivel el mercado ya tiene una barrera de entrada bastante alta y salvo que tenga un mecanismo diferente no tienen ni hueco el zinc en este nivel por ejemplo si tú te lanzas ahora hace un curso de trading donde ya hay mecanismo hay gente con mecanismo en gente con mucha oferta mucha demanda con mucho nivel de sofisticación ya está más o menos incluso esta gente en un nivel casi 4 y dónde digamos que la gente ya sabe las promesas sabe lo que es real lo que no
(09:33) es real y conoce mecanismos de mucha gente si tú entras desde cero o tienes un mecanismo diferente aún más fuerte que lo que ya existe o no puedes entrar esta fase está muy difícil la barrera de entrada en un nivel 4 de sofisticación es muy alta respecto a lo que sería pues un nivel por ejemplo 1 o 2 2 en el nivel 4 lo que hace es exagerar aún más la promesa del mecanismo no de la promesa del programa del producto del servicio sino del mecanismo que utiliza se hace énfasis en la fuerza de ese mecanismo exagerando entre comillas pues lo que
(10:06) sería sus beneficios y por último y ahora ves que la gente está harta de promesas tarta de mecanismo está harta de todo porque la han impactado de todas las formas posibles durante años en un mismo mercado saltamos al nivel 5 que la gente escuchando klein escucha promesa ha escuchado pues bien escuchado anuncios escucha visto vídeo ha visto de todo 20.
(10:26) 000 veces de esa categoría de productos por ejemplo el mundo del adelgazamiento de todo este tipo de fin de salud tal está en este nivel de hace tiempo las pastillas para adelgazar cosas de éstas pues habrás visto millones de anoche entonces aquí normalmente en nuestro sector por ejemplo que habría que hacer es algo que ya se debe de empezar a hacer y en general debería de empezar a hacer la mayoría de categorías de productos que están llegando a este nivel pues queda un sentimiento de pertenencia un sentimiento de tribu o un sentimiento de
(10:53) identificación si por ejemplo el mar tienen su propia tribu su propio código su propio sentimiento de identificación la gente se identifica mucho con la marca e incluso han modificado sus productos para que no sean compatibles con nadie y al final son líderes porque además de evidentemente hacer las cosas muy bien y tener su propio mecanismo con cosas como ahora el ios 15 con todo el tema de privacidad pues a pensar además de tener súper primer que hagan ismo de ninguna tribu y un sentimiento muy fuerte de pertenencia a la marca o estás con
(11:24) máquinas de mac o está fuera no incluso hay gente recuerdo un documental hablando sobre el tema que se usaba más que era súper como la religión el tema de maquis y no usabas el iphone marca etcétera pues directamente no se relacionaba contigo se usaba android para que vamos hasta qué punto llega entonces en este nivel en marcas personales de autoridad en reconocimiento donde la gente no solo no compra ya incluso por el mecanismo o el producto sino compra por afinidad con la marca por sentimiento de pertenencia a
(11:55) la marca por ejemplo con nosotros trabajamos con alex rovira mucha gente compra además después que evidentemente los productos son buenos por esa afinidad con la marca que ya tiene un sentimiento de formo parte de la familia de rovira formo parte de los creadores de buena suerte etcétera etcétera entonces esos son los cinco niveles como ven lo que va subiendo esa medida que empacamos al público de oferta de promesas de mecanismos de todo tipo de mensajes publicitarios entonces qué puedes hacer ahora con esto pues lo que
(12:23) yo te recomiendo es detectar en qué fase estás tú por ejemplo pues yo estoy en la 3 con el tema de la formación y desarrollar tu comunicación para cumplir con lo que hemos hablado de ese punto ejemplo nosotros porque estamos creando tenemos un mecanismo basado en el soporte y las prácticas que tenemos que modelar un poco no alex tiene el concepto de integral que está en el liderazgo integral está en desarrollo integral que ya incluso es íntegro está copiando entonces cuando lleves que se están copiando es que hoy algo está
(12:50) batiendo bien están liderando el mercado entonces tú tienes que crear tu mecanismo está muerto sobre todo de este sector están muertos porque si no será un curso más incluso que va a morir y esto lo podemos ver porque el mercado está saturado de ofertas similares así que ahora lo que tiene que hacer es identificar el nivel y aplicar los conceptos que te he comentado para cada nivel y ahora para aprender más sobre esto para aprender más sobre copyright y sobre cómo funcionan las cuatro fases como qatar cliente ya sabes que puedes
(13:18) pasarte por javi factor puntocom y ver allí todo lo que tenemos o apuntarte al evento soy copyright er apunta talentoso de cospedal estar en seco para éter puntocom y allí hablaremos de todos estos temas ya estamos haciendo directos como te he dicho esta semana vamos a estar haciendo directos en redes pero estamos enviando contenido estamos preparando un cuaderno de trabajo estamos preparando todos condiciones para que puedas sacarle aún más partido al evento y además te prometo que lo vamos a hacer un poquito más cortito
(13:44) intentaré no echar cuatro horas por clase lo intentaré prometido pero no menos prometido pero no no te lo aseguro así que nada si quieres pasarte por elementos hoy copete puntocom se registra y nos vemos y ahora a trabajar en los niveles de consciencia otra vez con los niveles de conciencia trabajan los niveles de sofisticación entender dónde estás y empezar a funcionar a partir de ahí para mejorar tu oferta y mejorar tu comunicación con tu público muchas gracias y nos vemos en soy comparte puntocom o en el próximo