buenas tardes hoy estamos aquí en café con quijote y tenemos a una persona bastante conocida en el mundillo sobre todo de linkedin y mucho más de las ventas y hoy tenemos aquí a luis monge malo buenas tardes luis beltrán rodrigo muy bien muy bien qué tal estás bien estupendo si es aquí aquí tú en la playita aquí de fondo y yo un muro blanco o sea que ya en el nivel de la entrevista ya sabéis dónde estás está en el otro lado yo soy aquí el que va a intentar hacer preguntas en mi línea vale así que nada louis empezamos así ya a bocajarro yo siempre pregunto un poquito para mi audiencia quién es luis y me gustaría que me contaras un poquito que en el mismo gen como como empezó desde dónde viene y hasta dónde ha llegado ahora y por qué y bueno yo me defino en una clase soy un ingeniero que más las ventas empecé hace 12 años con una empresa de diseño y desarrollo de software yo tenía una mentalidad muy genial y él pensaba que para vender más necesita mejorar mi producto me da mucha risa ese concepto y vi que no vendía que no vendía que no vendía que ya no marchaba que no me podía permitir fracasar porque no vamos a apetecido a otro es que la vida nos apetecían de la agencia nos apetecía tener un horario marcado no lo digo que trabajara poco ni mucho menos pero al principio trabajaba mucho cosas que por cierto nos motivó a presumir es simplemente cuestión de necesidad y entonces pues acabé metiéndome en el mundo de las ventas acepté que era una cosa que las ventas era una cosa que el producto no era lo que vendía que vendiera unos casos en muchos de hecho no influye nada pero pero en las ventas en otra cosa me puse a apoyar ventas como un maldito cabrón siempre digo que yo creo que tardé como cuatro años en enterarme de lo que vendía expresar de una manera correcta y convincente lo que hacía y luego eso de lo que hacía y luego otros tres más en enterarme de cómo venderlo a los 7 años empecé a vender bastante tenía un proceso de venta muy procedimental y cuando llevaba unos 10 de agosto de 2019 ni la empresa ni la empresa estaba muy agobiado en aquella época por la cantidad de trabajo y ya no me motivaba yale hoy siempre imagen de mejores de aprendizaje por supuesto pero ya consideraba que el grueso ya lo tenía cubierto tenía un proceso de venta que hacía que la venta fuera posible 10 venta del producto y el servicio que hacía que la mente la presa fuera posible vendí la empresa y me dediqué a otra empresa que tenía que había creado entre tantos que era en trading que es una vez y que te era una precisamente a tickets pero eso fue en nuevos 2019 en más de 2020 por confinamiento y se cerraron los eventos entretanto yo también cuando anuncié que cerraba la primera empresa de diseño desarrollo software que me consultó me empezó a contactar mucha gente para solicitar la información y consultoría en ventas eso se solapó con que en entrada en descendió muchísimo la cantidad de trabajo y llevo dos años muy dedicado también siempre pero la verdad es que como decían los últimos años el trabajo ha sido menor en formación y consultoría ante ventas y me encanta es algo que me encanta y recientemente pues aquí me veis en la playa y espero que esta sea mi vida por lo menos durante los próximos meses me plantea pasarlos viajando y en la playa y si las cosas van como planeo pues éste será mi estilo de vida si no me canso demasiado dónde estás ahora luís me sorprende en todo el tema de que amaine las ventas y no así como un ingeniero vamos a llegar al mundo de la venta porque evidentemente es lo que tú empezaste a lo que amar las ventas o sea cómo llegas a ese proceso porque claro aquí un ingeniero telecomunicaciones que cuando iba al colegio mayor en madrid los telecos eran unos cuatro ojos y especies de otro planeta eran gente muy como decirlo así no lo son y se busca el trabajo que no exista demasiadas social vídeos a los trópicos sanción muchos extranjeros que me escuchen y les fastidiar a bien esto pero es que si la realidad específica que aplica todo los clases por en su mayoría es así a mí es que me pruebo por practicidad de reciben en el fondo la mentalidad de ingeniería de buscar la practicidad a sí si sabes ahondar en ella encontrarás que por practicidad alguien tiene que vender y que serían es tú quien domina ese proceso en la vida es mucho más fácil pero sobre todo por encima de todo es porque me parece muy sexy una personalidad muy atractiva el poder llevar allí a donde vayas una mochila con todas las herramientas necesarias para ganarte la vida y esa mochila es el saber de ventas eso es lo mejor que hay o sea es un una cuando sabes vender te conviertes en una séptima persona multipropósito que realmente puede generar ingresos en cualquier sitio y de hecho me ha pasado se ha estado de vacaciones en filipinas y le ha vendido un proyecto al hotel donde estaba por ejemplo y que me pagó por cierto esto me parece lo mejor que lo más práctico o más atractivo no más sexy con esa mochila a todos lados por encima de él a lo mejor hacer una especie de funciones de trabajo o hacer otras la capacidad de resolución que te da esto es lo que a mí me pone cachondo mucho más que en la tarea en sí es curioso porque a ver me ha hecho gracia lo que has dicho desde que vender no es tanto como el producto en sí no que lo importante no es el producto entonces qué es lo importante un productor 9 – en el presidente todos los casos de un artículo del blog que no es lo título hacia el producto de menos el producto es lo de menos porque es algo que haremos algo muy puntero un segmento de mercado muy pequeñito que 15 sacos específica y actualizada son situaciones realmente excepcionales hagas lo que hagas sea de una vez lo pedí no ves vas a tener unos días semanas meses de ventaja respecto al siguiente que vengan a lo mismo incluso un poquito mejor esto es especialmente hablar con los emprendedores antes de vender los ingenieros todavía no estoy preparado para escuchar no vas a vender por tener mejor producto vas a tener dices que es lo importante es lo importante lo más importante por desgracia para nuestro ego es estar en el lugar adecuado en el momento adecuado la mayoría de compras son de conveniencia y también de proyectos grandísimos también de proyectos grandísimos y de cosas hiper complicadas y de lujo y complejas y tecnológicas y eso se hace estando en la carretera activo llamando tocando puertas mandando emails estando lo que sea tú sabes que a mí lo que más me gusta la prospección telefónica pero es uno más importante y luego si además ya lo haces con elocuencia con dotes de convicción de persuasión con carisma en la [ __ ] no esto no es lo que ya hay que lo que hay que formarse es lo que tiene mucho pero en realidad por desgracia y vuelvo a decirlo es triste pero en el mundo en el mundo online no es un poco complicado estar ahí en el momento porque claro para con todo esto además de la pandemia supongo que todo evoluciona tanto que todo mundo están todos sitios que yo creo que lo que está diciendo tú debéis ser como una cosa entre un buen producto y a lo mejor un buen un buen servicio el buen servicio por un producto siempre supone es que vas a salir al mercado desnudo es que sus descripciones absurdo es que obviamente si vendes una cosa que es una [ __ ] por esta forma gente una vez que no vas a construir con inclusión lo que sí tenemos que tener la discusión de si tu producto tiene las calidades mínimas para que el mercado lo acepte es que partimos de la conversación equivocada es que eso se dedica presupone claro claro que claro tú estás diciendo que da por el producto no importante pero por qué dar por hecho de que el producto ya es en sí adecuado y específico o que te va a servir para lo que tú quieres incluye los requisitos mínimos que el mercado demanda cumple con los requisitos mínimos que el mercado demanda y cuanto más complejo y caro sea tu producto más ambiguo son esos requisitos y más influye en la calidad percibida el precio es decir más caro más calidad percibida la relación personal es decir más estrecha relación personal más calidad percibida y el proceso de vender es decir los 90 mejor más claro y más sencillo más calidad percibida además porque vivimos una sociedad tan sobreoferta es imposible hacer una comparativa objetiva y cuantitativa de que es mejor que y al final es lo que se llama el síndrome de mercedes benz lo que lo llama languages que es uno de mis autores favoritos el síndrome y es más si mercedes benz del coche mucha gente para el inmensa mayoría trayecto es incapaz de diferenciarse iván un mercedes o va en un coche cualquier otra marca porque un maldito de asia cumple con las características mínimas que el mercado demanda y para la mayoría la inmensa mayoría de trayectos que hacemos satisface completamente nuestras necesidades es así claro es así acá perú merece pero un mercedes te va a dar el estatus que no es correcto con lo cual con lo cual el fondo lo que dice esto a todos nos gusta [ __ ] ir en el mercedes y que digan [ __ ] a este que me lleva aunque te lleve al mismo sitio que el autobús si efectivamente pero eso es producto 2 en parte es producto pero pero no pero pero sobre todo la imagen percibida en publicidad es decir en publicidad en comunicación etcétera tienes muchos ejemplos de esto que pasa que no quiero margen en nombrar demasiadas marcas que sean caras y que luego a lo mejor su calidad no sea equivalente pero mira cuando una de las cosas que se casan mucho los joyeros en español se deja durante años es que tous la marca tous está vendiendo acero inoxidable a precio de platino si me quito el sombrero o sea si vendieran platino me quitaría el sombrero porque son capaces de vender un producto tan caro presión encima lo que es también inglés acero inoxidable o algo bañado en plata olé olé lo buenos que son y ahí por ejemplo la materia prima el coste el peso lo que quieras cuantificar no es [ __ ] en consultoría no le servía el buen abogado no te cobra el buen abogado él realmente prestigioso el médico privado que no te cobran por horas te cobran por la solución que te proporciona y es más si esa solución de la proporción en cinco minutos mucho mejor que lo que dice que en 50 horas de verdad 15 y ahí está claro esto es como cuando mi amigo fue a que le quitaran el tornillo de la limitación de la ducati y le dijo el mecánico 400 y si es un tornillo pero también ahí el tema de los productos me ha puesto lo de todos y es que me acuerdo porque yo viví tres años en marruecos y el tema de la ropa me saca difícil porque ves la ropa de aquí no sabe yo me compré mi sudadera que enzo en marruecos en el bazar cervantes veinte euros y me fui a la gradería con la fallece en parís con mi sudadera 300 pavos y le digo a la dependienta oye buena cali me dice eso si es auténtica ligero vale las gracias hasta luego digo sois unos [ __ ] cracks así que cada vez que la marca llama mucho bueno te digo ahora un pasado egipcia es que me encanta este caso lo cristiano ronaldo y poca cola logras visto para quien no lo sepa pues bueno una rueda de prensa dólares patrocinador tiene dos botellas enfrentó los micrófonos y entonces se cristiano ronaldo lo que hace es que las arregla se aparta y coge un auto nuevo que se pronuncien dice agua y que lo que hace a los 30 minutos la acción de poca cola bajar nuevo cuatro mil millones de dólares menos treinta minutos después embolsó y ahí es una lucha entre dos marcas se vio una que ganó la otra clarísimamente el producto ahora mismo la expansión de la misma no había cambios 20 minutos de empresa ni un ápice capea y ver ahí y muy luis te estás equivocando porque se ha demostrado que la bajada de coca-cola fue antes de la rueda de prensa y que fue porque era el día de reparte viviendo es el coca-cola y por eso bajado para abajo el precio corporal pero la idea y llera de que como el fútbol porque yo soy un académico sido más anti fútbol como magnifican todo en el mundo del fútbol es una cosa me imagino que es un cuento dulcificado y todo lo que quieras no sabía el dato pero con ella ya me lo imaginaba no deja de ser una una fábula un poco pero la realidad es que esa noticia se hizo viral y estuvo en todos los medios e incluso aprovechó uno de los medios a raíz de eso diciendo que de hecho alguna vez el juego de coca-cola y sea para poner que nos gusta nada del azúcar etc y que se lo quede bien además porque se suman una tendencia que existe que es la guerra contra la juzgar y poca para quedó mal bajaba en bolsa o no bajo en bolsa la realidad es que en fundamos la prensa por una empresa que se gasta miles de millones diarios en aparecer bien en prensa y sobre todo además porque le salió el tiro por la culata siendo patrocinadores de elementos en que ya es lo más disparatado de todo pago pasta para publicidad las partes máximas durante los ensayos estaría cabreadísimo con los organizadores elementos de corte si pones aquí un futbolista que acaba una leche decide mover esto pero y luego dices bueno se magnifican seguramente es ese mundo los medios quiere decir si la noticia va a generar clics esta noticia se va a llevar a los temas que se puedan pero con eso los medios y de hecho está muy bien entenderlo y comprenderlo para explotarlo la publicidad de cristal genios hay gente muy rápida por eso digo que el mundo online mola un montón porque claro tú quieres por ejemplo es muy amante de la prospección telefónica con todo esto no está cambiando todo muchísimo se está viendo más fácil porque la gente ya acepta hacerlo todo el tirón por teléfono antes había que llamar concertadas una segunda llamada o una videollamada o lo más normal una reunión ahora directamente de los altos y la propia llamadas y enganchas al tío ya le dicen hoy vamos a echarle una horita 40 minutos y el apoyo resuelto hicieron la venta o peor la oportunidad en ese instante y empiezas con la siguiente de cinco minutos después entonces eso es lo que he visto antes yo dios siempre está en contra de la presencialidad y ya llevaba mucho tiempo evitando la salvo en casos muy excepcionales lo que pasa es que había gente en la que de verdad te costaba convencer los clientes aunque la información no con la gran de crear el modelo ahora directamente la gente creemos que ese esfuerzo ya no lo tengo que hacer ya no obviamente fíjate que hay parados que con un invento con más de cien años de historia es el teléfono [Risas] de existencias para que lo consideremos el futuro pero bueno eso facilita el trabajo se aceleran los procesos de repente la gente es menos amiga de la burocracia porque también porque muchos que están en casa no tienen un jefe detrás obligándoles a cumplimentar ocho horas comunista los mismos tareas ejecutadas entonces mezclamos es más fácil es que pasa creo que volviéramos a esa gente secreto de las multinacionales muchos volverán a la oficina y volverán a pedirte una reunión para rellenar su jornada laboral o cuales no todas pero yo ya directamente me pongo una barrera física para que si alguien me la vuelva a pedir ya no es que es materialmente pues es lo que me pides con lo cual no es que empezaste a emprender porque tienes un jefe de [ __ ] trabajo trabajo trabajo matiza ahora digo estoy que trabajó cuatro meses en mi vida por cuenta ajena y no me satisfacía nada tener horario tener que tener unas tareas las que nos veía sentirnos que nos hubiera sentido que objetivamente no tenía un valor para mí para la empresa siempre trabajaba siempre trabajó cuatro meses de mi vida multinacional entonces yo no quería ser vida para mí y yo que era muy ignorante y la ignorancia es muy atrevida decía [ __ ] si esta gente lo hace así de mal yo me voy a forrar si me pongo por mi cuenta el robo te responde a mí es dificilísimo hacerlo por tu cuenta pero yo era tan idiota que me pensaba eso me ha costado unos cuantos años en superar todos los problemas que yo no veía y porque siempre niveles tú ves los problemas reales con los que está costando emprender esas tan solo emprender es un acto desesperado de desesperación o de ignorancia no hay otra bueno afortunadamente yo tuve ignorancia en el momento adecuado y suficiente paciencia como para superar tus baches y ahora ya ahora sí que me encontré un momento cómodo pero me ha costado diez años hasta vivir como dice mi padre nunca es tarde para empezar cualquier cosa y la verdad es que yo creo que con esto del ior que la crisis la crisis el kobe ha venido bien a mucha gente para es una [ __ ] y de repente no tengo que hacer otra cosa porque como digo yo internet lo bueno de internet puedes emprender y puede pivotar literal si no sale bien los costes no son como los love line no tienes que montar una empresa te cuesta el local dinero alquiler aquí montas una página web montas un servicio y si no funciona el servicio cambia la web estíbaliz dar una idea hoy es una tarde es decir una guerra esto es una exageración no pero he entrado en mi empresa que vamos a desear se ha convertido una empresa enorme de fortuna un montón empezó levantando buscando los clientes de un competidor llamándolo siempre y menos que aparecieron oye si le ofrezco lo mismo mejor con mejores condiciones que pasarías así con cien y eso ya está 00 gastos no teníamos producto no teníamos nada lo que nos decía cuando nos digan que sí comprometería a entrar fecha empezar cuando esos 100 80 nos dijeron que sí la calidad es sobre seguro si luego sobre seguro no vas nunca y lo que ocurrió ya lo sabíamos que iba a ocurrir porque yo para entonces teníamos algo de idea de ventas que de los 80 hubo 30 o no llegaron veintitantos que se quedaron con el camino y que no cumplieron con su palabra bueno con eso ya contábamos pero pero claro no es ahora hacer una inversión y ver a ver qué pasa si la gente pasa por la puerta y entra eso ya no es así hay mil formas de poner a prueba tu idea antes de empezar a gastar dinero y como oye y como cuando empezaste con la anterior en empresa que en ello que empezar a sutherland y por 20 mil euros cuando empezamos al principio empecé haciendo pues por 800 euros y de hecho el a presupuestar 600 o sea incluso que menos mal que no me aceptaron ese presupuesto 800 y fue progresivamente subiendo un día mil otro de un día me aceptó también 200 día estaba muy cansado y dije mira yo por menos de 2500 lo que hace este trabajo 2500 esta gente pagaría 5 mil vamos a probarlo lo probamos lo conseguimos a 15 y acabamos por cuantías entre 20 y 30 días pero vamos los últimos proyectos no bajaban desde 30 y algunos eran si vamos en una landing page y alguna landing page y como vende esos así que tú sí que eres el típico que le vende llegar a estimar bueno para empezar diciéndolo o no esto parece muy obvio pero es el punto en el que fracasan la mayoría yo no puedo aprender yo veo conversaciones me presenta cristal y no veo que ofrezcas las landing a 30.000 entonces difícilmente lo conseguirá no lo primero es pedirlo los bonos moverse si la gente te conoce que es hacíamos impresiones pago por clic que hacemos profesión telefónica hacíamos niveles del evento sabíamos todo y éramos si yo tengo muy públicos con los precios en llamada lo decíamos en los primeros minutos en la web lo publica vamos lo mandamos un email de confirmación cuando nos habían contactado se lo repetimos para que no subieran escapados que cuando hacíamos folletos poníamos el precio lo decíamos por todos lados y luego no vendíamos branding lo que vendíamos es que te voy a decir lo mejor que puede hacer en tus circunstancias para que te vaya bien en internet que eso es lo que quieres ahora hay un vehículo que estoy utilizando para conseguir ese objetivo es la el diseño web pero podría ser otro diría que me sé hacerlo muy bien para conseguirlo entonces el mensaje llega más específicamente el agua por ejemplo que esta frase sabemos lo que necesitas mejor que tú y luego voy a ejecutar pero bueno eso es más de lo que no te gusta lo que voy a hacer es una primera fase en la que vamos a hacer todo un análisis y una asesoría de lo que debería estar haciendo hoy en internet y luego insiste en la ejecuta pero eso es todo gratis eso va incluido en el pack causa que tú tuberías a hacer una estrategia brutal en el proyecto si lo que pasa es que esas estrategias en lugar de ese consistir en un pdf de 300 páginas con un montón de gráficas y flechas que se dan la vuelta y tirabuzones y nombres raros en inglés pues normalmente consistían en un copy muy atractivo con una base de datos a la que impactar con frecuencia y generación de tráfico a través de pago porque por ejemplo es decir que que no ejecuta vamos nosotros por ciento una estrategia de captación tráfico pero sí que la planteábamos nosotros hacíamos la landing y que las estrategias eran muy simples y había pues al final diez ingredientes que estás usando 98 por ciento del tiempo porque son los que funcionan porque hacíamos cosas en nuestro objetivo realmente hacer cosas que funcionan o cosas vistosas o cosas sofisticadas o cosas que funcionarán y sabíamos que lo que funciona tendría que sencillo crees que estaría exagerando es simple lo que funciona es simple en ventas a mejorar normalmente lo simple hoy viendo hoy viendo tu vídeo de linkedin hablando de los nombres raros que me parte el culo porque yo llevo muy poco en el mundo online y me parto el culo cuando empiezan con todo lo que estaba [Risas] con lo que has dicho hoy no envejece que eres un vendedor puro no un manager que además te complejo tenemos de ocultar lo que decía una de las personas que comentaban un nombre no hombre eso no es así y a mí esto pero me parece simplista ya ves que eso es lo bueno que simplista la opinión el dependerá del expertise ya estamos con las palabritas dependerá del sector dependerá al cliente al que va dirigida no sé si es el problema que esas personas son las excusas mentales que nos creamos para justificar nuestro rimbombante nombre somos vendedores y en el momento que empezamos a ocultar lo que percibe la otra parte es y es algo algo trama esta persona por qué qué miedo tiene de [ __ ] madre que es porque la joven está claro no no no es que yo soy un poco de la idea de esa idea la verdad que la formación de experimentos pero tienes ahí como un poco de ir a brawn no se conoce si has tenido alguna entrevista con él yo lo conozco lo tiene en entrevista que con el glasgow no pasa nada grabando el recurso que sacamos al final de julio vale vale exclusiva exclusiva para que vean lo que me informó de que estuvo muy rápido pero plan presas que lo simple funciona y hay que ser así yo he sido muy crítico con el coro latina español y siempre he leído que tiene americano porque y además que es que hoy cuando cuando viajo sobre todo nuestros seguidores que me flipa los mensajes en londres los mensajes del metro es que tienen un toque de profesionalidad de gracia tal que aquí nos falta porque aquí las las campañas de publicidad son efectistas y ojos el no digo ni sí creo que sea por culpa de los publicistas aunque también la mayoría son artistas no son publicistas no son vendedores son artistas no la tiene el cliente sobre todo la tiene el cliente en cualquier caso siempre soy muy crítico con los capitalistas españoles porque veo que no que buscan al efectismo si es que los hay porque la copia nacional está muy de moda tú lo sabes y la de repente de 8 millones de clientes pero si tú echas la vista atrás no mucho tres años en una posición desconocida y lo contaba cuando empezó que se hace nada hace cuatro años y medio la palabra configura inter tal cual en google españa le costaba 8 céntimos eso eso ahora estará por tres o cuatro duros entonces la cosa cambia y entrevistadores en mi programa que son buenos toques whiters y que me gusta pero cuando por fin por fin un tío que ha entendido a la literatura americana y anglosajona y lo ha sabido aplicar en condiciones esto es un lenguaje publicitario en un lenguaje literario esto sí esto así y bueno me invite tal y hemos creado mucha relación y decir que hay un tono parecido que bueno haremos el cual curso este vamos acabamos de sacar en breve el curso este conjunto que va a estar mucho más no tenemos prácticamente acá vamos a repasar nuevas cosas estoy esperando que me envíen una información y lo dejamos ya eso qué bueno es que a mí a ni rabo yo cuando empecé en el copy empecé con esto el mundo lo sabe con hi pastor y cada eso es una fábrica automática de hacer copyright es en cadena de los que todos hablan igual y me chocó porque yo estaba por qué y reconocer a israel como ya hay gente que habla como piensas solo tienes que decir lo que pasa es que es verdad que los copyright es de americanos si en la fuente todo lo que tú quieras pero es no es diferente público louis es a la hora de vender porque si tú has visto copy americano y copia español copia americano tienes que hacer una cantidad de alcohol down para bajar hasta unas páginas de venta larguísimas que al final esto es un [ __ ] dónde está el precio luego de 50 es verdad que hay mucha está muy asentado en el copy inglés en inglés que de longer depender que cuanto más de algo mejor bueno ojo la home de israel porque tiene 18 mil comentarios en la actual este documental espero sí pero es que a ver y ahora estoy harto de la discusión del copy largo y corto él el copy bueno el coeficiente situ [ __ ] si tu señor de los anillos’ y son 5.000 páginas todos los volúmenes especie insufrible es el sne otros anillos y hay gente que le encanta a mí el guardián entre el centeno’ que es un libro que se lee en una tarde tienen que tener la extensión durante la cual tú puedas retener al lector y darle suficientes argumentos para convencerle incluso quien no lea todo ante un copy largo podrá leer trozos y podrás ser suficientes para convencerle hay copias cortos excelentes y copy largos excelente lo tenemos que hacer copias buenos y te digo y si que funciona yo tenía un cliente cuando la cuando la empresa anterior dice desarrollamos buena opción y ha contratado la demanda más para vender distintos productos literatura de médica y y una mente mejor le ha funcionado su nivel que una vez impresiona en 14 páginas e imagínate el chaco de email que era eso era en españa no lo sé y mi landing actual no sé si en el futuro la gente me da esto cómo estará pero milán de la actual son doscientas palabras la situación entonces es una cosa brevísimo y me funciona de norte a todos los días por mí me caen 20 o 30 personas que no conozco nadie se suscriben gradas de conversiones absolutas y creo que parte las impresiones del tirón que se hace a boca de función y ya está y si eres bueno pero no te enrolles por enrollar ts es lo que quiero decir no te enrolles por el rollo y es verdad que como te metes 15 p me da igual español o inglés que no tenga mucho de lo que está haciendo lo que hago escucháis el coco y largo vende más y entonces claro está pero eso no es verdad y yo yos online mueres yo soy de la idea del cómic corto del buen como pixar así para que si quieres vender esta taza pues habla de que el café en esta tanda sabe de [ __ ] madre ya está no te pongas a decir es que está hecha con un material que es muy bueno es más si tú vendes esa taza si tú vendes un superchivos un copy d palabras en titulares tres palabras cinco pilar goya porque le da de sí lo que decir venga a comprar un coche no a mí no me gustan los coches pero a la gente le flipa es una cosa que le explica cómo lo consiste en la experiencia se compran revistas en el concesionario de un montón de folletos tal eso podrá luego en la traza bueno pues la tercera pues vender muy corta y seguramente es una cosa muy concisa que voy a pero también puedes decir puede llegarte un tipo y de hacer una historia de esta plaza me recuerda a mi infancia cuando mi padre se chavo el café y me venía el olor con las mañanas mi padre ya no está por bigote buena cava lloran dices me cago en la [ __ ] lo sabe hacer personas en el mundo vamos a hacer una persona con unas dotes enormes y que ese momento le pilla muy inspirada y luego por ejemplo hay productos servicios los productos servicios curiosamente más lujosos más disensión copy largo tú puede vender un casio con un listado de funcionalidad la misma pero no puedes vender un rolex listando todo lo que incluye porque pierde completamente su valor tecnología cosas complejas mis webs de 30 mil euros si yo ahí me pongo a detallar todo lo que incluye acojono al personal por qué completa tecnología da mucho miedo y estrategia de precios ahora según copy muy cortos la gente se siente segura se siente que ha consumido todo lo que tengo que contarles sobre todo si cinco pierna va es decir que consigo realmente dos de los principales y dejarla en un punto de acción entonces la sensación de seguridad y de facilidad que le doy sin tener que decir la expresión que es la presión pulsar un copy es fácil pues les pone caption dijimos pues tiene se verá de cuarte las circunstancias y el momento también creativo en el que tú te encuentras está claro porque estamos totalmente acorde porque depende de muchas cosas porque como bien ha dicho un iphone no necesita ningún copy sólo con que pongas en la fecha la fecha y la hora del día que sale el nuevo iphone no sé qué es a la tienda vas tarjeta saco que pongas 25 de junio a 9 de la mañana a pensar a iphone no se pierda como pizzero lo lanzó y que tienes que vender el nuevo lo que si no tienes que comprar característica característico claro si es es muy muy curioso pero me habló de la taza de verdad es que es en función de lo que busques en el momento no tú creas que se vende mejor bueno aseguró a través de las emociones si es el de la compra relación al no existir es cuyos nuevos diseños se piensa que compren fría y y los concursos las licitaciones y los concursos públicos son racionales serán racionalidad en el humano no existe a lo mejor llega un día que alguien inventó un software de inteligencia artificial y te hace una selección completa entre frías y objetivas como tiene redactada la propuesta y una barbaridad yo nunca voy a dar consejos de cómo participar la licitación porque me parece algo indecente pero y de migrante para licenciados pero entiendo que de empresas que juegan ese juego o que parcialmente con de soho pero no existe la frialdad y la decisión cuantitativa y objetiva nunca en absolutamente nada funcionamos por impulsar un ejemplo de cómo las ticketeras van a pensar que esto es así porque tenemos absurdas de todas las funcionalidades que tiene cualquiera soporte lunes a domingo validación o sea pistolas de validación de taquilla el control de accesos tenemos red dibujo de recintos distendieron lo que quieras no tenemos el sistema de ofertas más sofisticados pero tenemos el precios al mercado cuando hacemos llamados de protección telefónica decimos a un cliente o oyente pasaría nada pero cuando nos dice que no nos rechaza decimos una frase muy buena que me estás diciendo que si te mejoro las condiciones y el precio ni siquiera los empresarias entonces las llamadas a la radiación sí sí bueno claro en ese caso habría que pensarlo acá porque ellos mismos se dan cuenta que contestan una cosa es absurdo por cierto eso eso sirve tanto si puedes conseguirlo como si no puedes conseguirlo a veces es una frase que para la conversación escucharla siempre luego ya veremos hasta llegar a la conversación para generar cercanía y entonces hablamos de hacer esto y cuando ya nos han dicho 40 cosas que nos hacen y que además nosotros cobramos una cuarta parte o una quinta parte tienen sabes que es que el comercial de ticketmaster es amigo mío amigo entonces cuando me has dicho que no es que usted diga la verdad no me atrevo a romper esa relación no hay un compromiso adicional cuando la decisión está clarísima al final es cuando ya se queda claro que además está demostrado – además de brain creo que es el capítulo 3 del capítulo 4 que te dice que las veces tomamos la decisión hasta incluso 30 segundos antes de razonar los primeros toda una dj logra razonamos y cuenta un experimento por muchísimo de una señora que tiene accidente moto y la parte racional y emocional del cerebro lo explicamos con de manera mucho más científica en el lowenthal no pero pero si se para nuestra señora no es capaz de combinar la racionalidad y la emocionalidad la emocionalidad tiene totalmente desconectado que esto el cerebro y no puede tomar decisiones y le ponen delante de dos casas de patatas y de media estable tanto estaba lento dije una no pueden le ponen una caja llena de helado se le hizo un helado no puede no puede suceder verlo nacional sí que puede procesarlo pero fíjate que incluso ante una decisión que se puede tomar de manera objetiva su cerebro dice no puedo sin emociones no puedo dar el paso es imposible materialmente hacerlo lo bueno es decir que más la literatura vamos a más la literatura voy a marcar yo también que me dijiste que te hincha hasta leer como un cabrón para aprender de ventas de libros fundamentales que debes decir que sí notable y resto no no vas a ningún sitio me repito mucho entonces voy a contarte algunos nuevos que parecen también excelentes aproximación números que se siempre mencionó pero por no dejarlos de lado no el vendedor desafiante lo mencionó siempre es pink celine lo mencionó siempre estos dos no por variar un poco te voy a decir sal en tu decisión esto es venderán a los ejecutivos es cómo se traduciría selling vendiendo bajamos a los c sweet sweet sweet entonces como jefe o entrenador directivo nacional yo seguía vendiendo los directivos señaló que si esto es un libro excelente del que yo siempre que leo subrayó luego un resumen italia que me acuerdo que es que no pude eliminar prácticamente nada este es excelente uno de copi que me encanta es casi ver timing como cash y la palabra zion al de the advertising casi verte así me encanta me encanta publicidad científica the clothes hopkins se ha venido en publicidad de clan hopkins que es el segundo que los dos me encanta sí y para ventas no te has leído el de cómo influye las personas el del carmen es muy recomendable y ahora y ahora se alguna actual y demás porque ahora bueno estos actuales pero bueno a word de ese código no sé que yo soy malísimo para los nombres mira yo es que yo le hago muy pocas cosas actuales aunque levar buenos y ahora te sigues te menciona alguno pero inmediato la mención a uno más actual que se llama value basics tarifas basadas en valor vale que el agua que voy a mencionar otro moderno pero tengo un problema que tengo con los libros modernos uno que se llama the wind without pitching manifestó el manifiesto de ganar sin hacer presentaciones de playa james y el diseño es un trabajo de diseño y salió de mike montero aunque no trabajes en diseños y vende servicios deberías debería ser el leerlo estos tres son modernos por ejemplo pero no me gustan los libros modernos por lo general porque los libros modern pidieron un libro que es famoso pasados 50 100 o 150 años ese es el libro que yo quiera leer y en literatura cuando la literatura y el ensayo hago exactamente lo mismo ejemplo ya siempre creo que siempre leo clásicos porque es un libro que ha superado para mí el filtro de calidad definitivo y el problema con el último libro de moda en esa casa godín a razón de la crisis desde la pandemia es que probablemente último año no lo recuerde nadie no aunque ahora se abrirá el link editor metro menciones y os pasa con muchos libros que un año después pues pero de consulta para leer noticias ya tengo internet para leer cosas de actualidad a civiles y que caducan esperen a estudiar incluso el efecto lynch y el efecto lynch y dicen que cuanto más antiguos es curioso no cuanto más antiguos sea una obra más probabilidad tiene de sobrevivir es decir es mucho más probable que dentro de mil años la biblia sino siendo recordada que es un libro que han salido este año por más que ésta se venda más copias para la biblia se ha recordado entonces yo un poco el efecto en sí lo que ha sobrevivido cien años yo algo tiene que tenerlo y los libros de copyright in the acepción años las aves de los campos cientos de inspiraciones que te lanzan dice suárez es que la psicología humana no a cambio en 20 mil años y no va a cambiar en los últimos es que estos brutales que buscan eso porque como estábamos hablando antes que copiarán ente tiene cuatro en las que se conoce aquí y ahora hay gente que te lo vende como la nueva profesión claro efectivamente y esto esto lleva 120 años aquí y hay 20 mil libros que pasaron ese filtro que te lo lees y toda la gente claro toda la gente innovando con si esto funciona lo mismo nuevas de datos no en una audiencia lo más grande posible y recordar las existencias que espera que yo soy así porque yo pienso que el mejor método aparte de la profesión es el email porque de hecho ahora tiene la newsletter no entonces todos es uno semanal no es un diario de la mejor manera de estar en boca de todos yo defiendo mucho el teléfono porque la secreta mucho miedo entonces poder hay que y el teléfono más teléfono máster propio apps pero el nivel klaus ley los pongo la misma altura porque porque no compiten son para mí complementarios e imprescindibles en voto tan para abrir camino en medio la juzga el teléfono hoy te empiezas de manuel hoy haces impresos empiezas a llamar hoy y hoy lo que vas a aprender de tu negocio va a ser lo que si no haces teléfono te va a costar un año aprender porque el feedback que te da la gente es instantáneo pero incluso para hacer un buen email al teléfono o algo que sea presencial porque te va a dar todo ese fútbol [ __ ] a veces casi siempre los mejores copies han sido empresarios y no flotando formado seguramente en copy porque han aprendido mucho de la experiencia o han trabajo el gran público también de esa experiencia lo cual el feedback es instantánea porque puede ser y indagar en ella etcétera avión cuando cualquier persona mencioné el equilibro de copy vete a trabajar de dependientes ingleses que vas a flipar lo que vas a aprender de la mentalidad del cliente y eso está muy bien para abrir el terreno de la junta pero esa gente que vas a hacer para mantener porque la gracia de apretar en una jungla es que cada vez adquieran más volumen y el teléfono tiene una limitación que son tus horas eso lo puedes hacer con el email el nivel es un multiplicador de todo lo que hagas toda la gente para que vaya creando una primera un primer contacto ya la mente es a nivel y ya partir de ahí mantener la relación a paciente viviente esa combinación es una auténtica bomba eso no tiene la bomba por un lado cafés y por otro mantiene todo el mundo que haga eso y lo que venga sepa venderlo y tengo un margen de beneficio decente es cuestión de años que consiga hacerse millonario cuestión de lo que pasa que tenemos en el copyright en muchos el tópix abducidos por las publicidades de vive de escribir que es muy fácil no han vendido los cuando tienen que vender se pegan unas ostras que te cagas porque claro yo por ejemplo yo yo yo no soy no me considero con copyright era un ni nada pero hoy lo que pasa que trabajando 12 años de camarero pues estoy más curtido de la ocasión con tractores en contacto con la gente te cambia la vida porque yo siempre me ha gustado la psicología de vargas entonces bueno es perdón del psicólogo pero siempre me encanta estar ahí escuchar y de y éste quiere estoy esto que lo otro y éste está tocado eso quieras que no te hace verlo todo con otra perspectiva que gente que tiene que no yo escribo muy en el colegio también en el colegio eso no eso no vende su escritura en manos de la escritura efectivamente y es un poco lo que la gente crea lo que es en realidad el avanzar se enciende lago tiene una especie de autobiografía en la que cuenta dice que que nunca tenía miedo a abandonar un trabajo no dice yo dejo trabajos sin ningún miedo y siempre no sería una oportunidad mejor pero imagínate que hubiera tenido que trabajar de camarero o de enterrador dice tú sean las historias que tendría que contar eso es la vida y luego respecto al yo escribo bien yo escribo más después o no que la gente que se cree que muy bien no vende nada personas profesores de literatura además normalmente no que son todos unos frustrados que están en sus despachos diciendo que no hay dinero para becas de investigación y protestando porque en la última novela de moda ellos no la consideran literatura no ellos son los que determinan lo que es literatura y lo que no ya te digo yo con el criterio lo que venden los literatura y lo que escriben ellos que no lo lee nadie su literatura un criterio oye acojonante porque claro escribir una cosa guardada en un cajón es utilísimo para la humanidad esa escritura no sirve para nada me encanta es muy denostado por los literatos también cantan en bukowski justamente lo que me gusta es la simpleza y que el corazón está en la historia y no en la forma hemingway en algunos aspectos por el otro se me parece un tostón pero nosotros me parece muy bueno él de gente que no escribe así ante que transcribe una conversación mental chuck palahniuk también stephen king en cierta medida transcribe en una conversación mental eso eso es realmente lo que es una interesante contando cosas si lo de menos a clases plasmando con escritorios lo de menos es anecdótico y el día de mañana tenemos telepatía con un chip que nos implantar y tal pues tendrás cada partida sabe escribir y hacerlo así tras mar en un texto en una carta mientas en una carta física plasmar en un email en una web pero puede hacer para un guión de un vídeo para un guión de un podcast para un guión telefónico 2 todo eso es copy en realidad si lo de menos como lo verbaliza como lo expresas realidades y escribía menos querías mantenés interesante o resultó entonces el humano es un único que importa y a partir de ahí se hace interesante piensa historias recuerda historias anécdotas en las salas con lo que tenga que vender y limita teatro escritos lo contaría es un colega claro pero luego te a un cliente que tienen ahí la idea de que a lo mejor lo que se te llega un cliente que es que es muy de esto y de lo otro y yo no puedo escribir así es que me van a decir que tal es todo la esencia de la empresa si tu cobra lo suficiente como para no hacerte caso no tiene que venir el problema está en talleres y también decían en repsol es frustrante porque [ __ ] es que vienes aquí y si propones cosas que llevamos nosotros proponiendo internamente muchas veces ahora como yo como esto a éste sí que hay que hacerle caso que nos ha costado una pasta efectivamente hasta el efecto de venir desde fuera que también un asesor un consultor un experto desde fuera tiene que venir a muchas veces repetir lo mismo que se dice dentro de condiciones mentales no pues abre la ventana nosotros muchas veces bien abrir la ventana y que venga aire de fuera aunque venga a sustituir al aire de dentro y que sea esencialmente lo mismo es una cosa que me dice muchísimo cuando me contratan para formaciones es estoy muy de acuerdo con tu nombre de ventas yo a mí expendedores les cuento lo mismo pero qué es lo que vas a contar en lo que ellos ya saben pero como eres de fuera de nuestra claro es como si el efecto el maestro no por él sino que el maestro ha dicho que es así es decir un ejemplo un ejemplo clave de esto es que el mismo ejemplo pues pues a ver si eso funciona no y cuando te dicen cuatro personas desde fuera no sólo yo no lo hago bien otros formadores al dentro de un año y luego recuerda en el vídeo que grabamos en la sesión y tal y cual es y entonces acaba haciendo algo de mella pero en el fondo claro que voy a contar lo mismo porque la venta que funciona es la única es las simples las sencillas es decir las cosas sin rodeos es el no pecar de exceso de formalidad y lo que digo también además no hay nada de mi intención si todo ha sido fruto de la experimentación de probarlo todo de leer libros de hacer cursos ya es la información está ahí está ahí de nuevo porque voy yo uno ya lo hemos dicho porque hay alguien de fuera dos porque les parece más entretenido que va a debido hacer el payaso ya problemas y te ha excitado y vehemente que de eso va de eso va la vida es un poco el show desde el software también claro por supuesto en late en realidad es parte del libro que decía esto de cómo hacer amigos y nuevas personas en uno de los capítulos que tiene es el showman si la teatralidad como eso es parte a ver me sale sólo porque me emociono mucho con estas cosas pero [ __ ] en youtube no yo no entiendo por qué este youtuber gana tantos millones yo no entiendo por qué estás viendo viendo que lleva 20 minutos y 3 segundos está está claro si lo malo es que está comentando y para y seguramente volvemos a lo mismo lo básico funciona pero si es maravilloso no dice antonio escohotado el filósofo que hoy en día llevas en el bolsillo diez bibliotecas de alejandría qué [ __ ] haces no consultando las conoces innovando ya qué problema tienes tú que de los no sé cuántos miles de millones de humanos que ha habido antes no hay otro que lo haya tenido y lo haya resuelto porque bueno ya no sé si la gente ha madurado o yo soy más caro tengo este tipo de problema pero no va a ser de 40 mil los problemas a los que recomendamos por poner un ejemplo y estrés fulanos que los otros 30 libros pero miles que hay cómo está esto que me leí ellos pero ellos del fbi y bueno ahí habrá volumen tiene alguna de gelves nunca entró divididas la cuenta por dos te quedas en la mitad no no es uno de ellos esa mayor voz me parece uno que estuvo trabajando de negociado 20 años en el eje uno escrito por otro lado diga no también él es invento de la marcha bueno y una cosa es que releo mucho mucho mucho y al final acabó quedando hace bien oye que te voy a decir yo he visto un montón de tiempo el podcast de ventas y birras y por qué lo dejaste estabas hasta el word y mucho curro el ventas y birras era un programa de capital radio que luego se colgaba y está no está todavía por ayer en youtube bien y en la voz de capital rey he hecho los probase sigan emitiendo pero ahora ya son todas proposiciones el ciclo si un año y pico entonces pues lo que quieran otros es un tipo tengo una buena relación con ellos y de hecho está muy bien el programa tiene mucha audiencia todo lo que quieras pero es que preparar un programa es mucho cura no parece que tú vas allí charla 50 minutos entre cervezas y te lo pasas de [ __ ] madre y eso es cierto con la mayoría de invitados ha pedido un [ __ ] y eso mira que tenía gente que me ayudaba pero buscar invitados potenciales agendar la cita preparar la entrevista luego la edición la publicación en la decisión que yo me involucraba en esas tareas no me gusta vender ese trabajo se me pasa volando el anterior yo esto la verdad quedará y tú no vas a ser el cierre luego te contante viste y cierra un poco la temporada pero cansa y eso que yo no sé yo esto lo hago por hobby y duro porque no tengo la idea de monetizar ni que vean villa de personas sino simplemente porque me encanta conocer gente y del mundo online tanto a ti como toda la gente que venía en mi programa a mi canal siempre me gusta muchísimo porque todo el mundo aporta algo cuando vaya veces que edición así yo no tenga que montar mejor que no sea todo el mundo tiene algo que contar la gente somos puntos que aprobemos conocimientos todas las esponjas podemos algunas esponjas se exprimen un poquito y ya se quedan es que hay gente que tiene más recorrido te digo por experiencia en la radio no hay gente que hay un poquito ya sale para 10 horas de conversación y gente que madre vida para para sacar las cuatro cosas que tiene que ver todo mundo hay algo que aprender otra cosa que dice de el carmen y de otros pero hay gente que a veces te dice un poco que no tiene nada que aportar te demás y luego piensa hablar con ella pensar es un montón y no por molestia no presta sino porque pueden aportar experiencia de vida que eran una cosa y han acabado haciendo trabajo de tú porque ya era muy conocido pero un ingeniero de televisa y esto es una [ __ ] voy a vender como un cabrón que lo que me mola a mí me amenaces algunas cosas de radio antes de empezar punto que más tiempo después la gente sigue diciendo que busque buenas entrevistas me gusta mucho es bueno muchas veces es parte del del síndrome del impuesto que tienen algunos bueno tenemos que tener todos es decir para llegar hacia el nivel de calidad 100 300 tories y por supuesto que esté lleno de inseguridades en contra de que la gente se piense que es que soy un soberbio que me dicen mucho yo hablo sin sin sin tapujos y sin paños calientes pero obviamente lo que sale por mi boca es mi opinión no lo sustentó con ningún estudio científico yo creo que más ha gustado que más gente me ha hecho comentarios y que más me divertido además es como muy seria y luego la cabrona perdón ya contando las esperas que contar en mi canal luego a la vez me acuerda que yo también la tengo a inés porque es una gran copy y es muy muy graciosa es muy graciosa y bueno porque soy un idiota o soy idiota ahora soy dieta por dos motivos el primer cuando primero el bonito y luego interesante el bonito es porque es así o sea miro contenido antiguo que he publicado y mediáticos que envía las propuestas que cuando elaboraba propuestas esto es una cosa que a veces la gente se quita ya en lo de hacer propuestas y presupuestos que han sido para nada nunca y el juego puede decir esto cómo puede ser esto como no tan barato como ponía estos caminos de pago como pudiera decir esto como no podía parecer lo razonable contestar a esta pregunta a contestarlas y siempre pero que además el efecto no se disuelve con el paso de tiempo es decir llevo 12 años y mira las cosas que se aproximan esta idea de ese efecto de la semana pasada datos esto es un interés compuesto tú echa la vista atrás 12 años cuando hace dos años tenía un retraso increíble el motivo nito y él divertido el atractivo el real el de peso es que es un texto que vende muchísimo que cuando la gente ve en mi perfil de soy dio trato alguno hacen clic en la foto se meten en un perfil que no es un perfil es un perfil pues no a la gripe llegas a mi profesión y te cuento una historia acerca de vino de todos los de las webs en su acerca de mí o hacer quienes somos quienes hoy quién es fulano para ser la [ __ ] estudies todo lo demás hay algo no estudia impreso eso me hace darme me ha curtido pero soy dios porque está muy bien informado de esa parte a partir de aquí me expulsa olvida pero luego ves mi página y ves que me acerca de 1000 a 0 final que no la volvió sus vidrios el quijote e inglaterra zinc ante donde voy a hablar de este es un loco que está bien pero me acordé de lo de cuando miles de su y dieta porque me acuerde de él ernesto sevilla del mail cuando salieron de los huellas que lo pusieron a caldo conmigo porque soy idiota reacciones en la formación poco pitch y dice mejor me han acusado de hacer la peor gala de la historia ya no es cualquier cosa no una de las peores la peor es decir eso eso no pase desapercibido es una cosa que trasciende y que va a quedar la historia de la historia como para estar orgulloso pido disculpas por no haber hablado de las mujeres de las cosas de eso hay soy imbécil y las críticas que a la gente le cuesta pillar el humor inteligente en linkedin yo creo que el humor el humor chanante ahí de albacete es un poco de humor porque yo creo que ayuda veces que habló y la gente dice este yo el otro día me pusieron a caldo el liquid pero pero de vuelta y me da porque puse hay una cosa de lo del capitán ese de dinamarca que hizo lo del amigo y me pusieron no sé no sé no sé de qué me hablas cuéntame en el primer partido de la eurocopa de mayo el capitán pues y le puso la mano ahí y con el vino los médicos igual que a él lo puso del éter que el capitán de dinamarca poco más que ascender al valhalla con torio dyn porque era el [ __ ] héroe del mundo mundial y yo puse lo que toda persona que hubiera hecho no no no pero digo yo digo yo creo que ha hecho una cosa coherente que todo el mundo haría o si sabes hacer algo lo hace y además él es el capitán y todo eso bueno ese man y me da un recibo mensajes en linkedin diciéndome que como puedes decir eso qué tal [ __ ] digo por decir aquí la realidad es algo que yo veo como dices tú como ya habló sin tapujos de la gente que le sienta con el culo serial de lo de dinamarca pero sí que lo veía por todas las chicas que lo que hacía scroll para búsquedas como las noticias además las noticias mixtas es que me da mucho repelús en general salvo que las hablan con una gracia especial hoy es que asco es decir esas cosas no es que dan porque implica otras muchas por detrás no luego es la misma gente que se escandaliza colocan y que luego ellos no lo hacen igual no vamos a entrar en un debate ético pero si están muy bien además que espero que se ven tan continuos están muy bien está muy bien porque por un lado de puras la base de datos de idiotas por otro lado hacer muy fieles a aquellos que empatizan contigo que también siempre cuando polariza polarizadas y pierre está bien a mí conmigo se vender mucho también con cuando digo que los impuestos no sirven de nada y que fue una estafa en sí un robo que te hacen estado que el sistema de prisiones una estafa piramidal que lo es un técnico de hacienda me comentó en el foro y tú no tienes corazón y es de matemáticas es decir no tiene nada que ver con el corazón que no tienes tú que estás condenado a un país en la ruina por no entender de matemáticas lo que pasa que el tiempo tarda mucho en poner en su sitio a esta gente y además no solamente no lo ve sino por encima les de los expropiadores no que que en fin que no se da cuenta de que el estado te roba constantemente bueno pues el liberalismo soy muy defensor de que se tiene que liberalizar las cosas de que los contratos laborales que tienen que liberalizar completamente si queremos tener una economía en la que los haremos dinero vamos las empresas en los empleados hay que decir lo que más frena absolutamente ahora si nos quejamos mucho de los salarios en espacios y las condiciones laborales lo que más impide que son mejores son el proteccionismo laboral creación empleo yo sé que para mucha gente esto resulta contraintuitivo pero vuestra demostradísimo en cuanto a liberarse y empiezan a florecer los salarios y aumentar los salarios también me han hecho de hecho lo que la gente no sabe es que la indemnización por despido que es un derecho inalienable que no se cuenta al igual en la gente es idiota eso es una medida muy de derechas aparente de los crecientes salarios me explico para la gente que piensa que es una cosa una victoria de la izquierda derecha y es totalmente siempre me parecen todos idiotas por igual y jamás votaré en él en una demanda de subida de salarios en un momento dado se toma una medida que es no vamos a contentar a las dos partes vamos a hacer los vamos a crear la indemnización por despido de esa forma te estamos subiendo el salario pero de manera digerida el empresario no tiene que subir un coste ahora y tú si el día de mañana se forman pues ese dinero lo tienes esa fue una medida para [ __ ] al trabajador esa medida que tanto se protege y luego el país que más se pone de ejemplo nos encanta en españa y que yo me andaba todavía virginal de que yo lo hice dinamarca tiene marca el despido libre ese es uno de los problemas el salario está en alto porque hay una rotación laboral enorme claro también hay una presión y una competitividad muy alta ojo por formarse constantemente y buscar un mejor puesto existe es una gusta queremos algunas cosas pero no queremos las que las permiten bueno ahora claro qué pasa vaya si acaso podríamos discutir otro problema distinto que es cierto tenemos una masa de mano de obra de muy baja cualificación que es muy grande esa es otra conversación a ver cómo adaptarse eso yo entiendo y entiendo que un cambio hacia un modelo liberal no se puede hacer instantáneamente eso va a acarrear otros problemas y que requiere de soluciones complejas pero bueno muy fácilmente eso sí que no tiene discusión pero a la vez me hace gracia que tú puedas decir que facilísimo arregla de sistema de pensiones porque eso lo sé hasta yo que no soy matemático y cualquiera que entienda de matemáticas lo hace y ellos que están ahí a mí lo que me propone que no lo vean los que dirigen a mí el problema es que no lo vea el técnico de hacienda o el empleado o en que está mucho jubilarse a mí eso es lo que me preocupa el que se piensen que es cuestión de weiss martín hagan algo vimos y de hecho al revés y ustedes lo tuyo porque primero donde nos del país en la pobreza y segundo haces que la gente compre muy poco cuando un sistema de pensiones privatizado cobrarían el doble mínimo el la solución porque los dirigentes les viene de [ __ ] madre porque un pueblo cautivo y dependiente de las ayudas es lo mejor que puede hacer tú sabes la cantidad el porcentaje de masa votante que depende de dinero estaba en forma de salarios millonarios subvenciones empresas o pensiones jubilados es que ese pueblo no puede independizarse ese pueblo nunca va a adquirir la independencia financiera eso es cojonudo para el gobernante nunca se va a deslegitimar su sistema político es maravilloso tener esa masa de gente dependiente es claro que se dan cuenta y si pueden incluso te digo más si pudieran ahondar 18 horas en el estado es cada día más grande cada vez sobre los impuestos y hablando se prepara una subida de autónomos enormes y ya están intentando recaudar como irpf aquellas sociedades unipersonales que no tributen intentas hacerle más grande y hacerte a ti más dependiente de él ese es su objetivo eso lo tenemos que entender que es el objetivo los que dirigen y que nuestro objetivo muchas contra ellos que no es ellos dirigiéndonos a nosotros no no hay un conflicto intereses ellos tiran para un lado y nosotros es lo que tenemos que ver pero al final me voy a meter en un jardín pero pero esa es la situación y el sistema de pensiones por ciento no con mucha gente me critica me llama insensible y egoísta pero nunca me dicen y como lo solucionaría si estoy encantado con esa pregunta porque porque la respondería pero nunca me lo hacen las soluciones mías las soluciones escocesa se coge a los jóvenes y se les dice mira estáis dispuestos a renunciar a nuestra pensión futura pero seguir pagando la que tenéis pero no entera a lo mejor un 80 por ciento de lo que paga esto se reduce lo que a través de impuestos es un 20 por ciento pero no compréis a futuro y si queréis cobrar a futuro para es el cien por cien y eso se mantiene en escocia el noventa y tantos diferencia y pronunciamos nuestra pensión futura si tu estado no me la vas a proveer y aún encima de navidad que me das el bajísimo mientras se empiezan a hacer planes de pensiones privado pero fíjate hasta qué punto el estado te quiere dependiente de ellos que las aportaciones que podías hacer otros planes de pensiones privados eran de ocho mil euros y el año pasado llegan y te dicen no ya no puede hacer ocho mil euros anuales francisca aportan un máximo de dos millones aporta el pesar la deducción fiscal que te estabas haciendo ya solamente es no sobre dos mil euros sea el nuevo aparte de omán y es bueno que interese en eso siempre interés como político debería estar que yo tuviera la mayor seguridad estabilidad financiera futura y que me hiciera lo menos dependiente del sistema de pensiones quebrado y esta estafa piramidal que tenemos porque no quieres eso porque me da independiente entonces por eso a medida que tiene que ir en cabeza voy a reducir tu contribución con tal de que aquí a que te jubiles sigas independiente del estado pues muy bien se quedarán cuatro cuartos españa luego critican los títulos que se van andorra serían unos inconscientes de quedarse ya no sólo por el pago impuestos esto ya de posibles sino porque van a condenar se hará su propia pobreza por muchos millones que hagan en hoy y luego pone la tierra o sea si un país que se paga mucho más impuestos en programas pequeños pues más motivo porque las economías son de escala es decir justamente en un país más grande el coste per cápita de los que no tiene ni pie ni cabeza y ya estoy ahora que la gente me llama mi hijo de [ __ ] bueno si alguna cosa por decir lo que piensas yo creo que se debería ser más así sea no se debe la gente edulcora mucho el mensaje por caer mal y realmente hay que ser más sincero no y más estoy punto y si te gusta bien y si no ponga como dices tú polarizar qué es lo que lo que es que si lo que pasa que temas que no deberían poder estar es decir debería haber una unión ciudadana absoluta en contra de las subidas de impuestos pues de los que tiene menos puestos que tienen más pasta yo debía ser todos a mí no estamos aborregados pero por pero por lo que tú acabas de decir muy explicado muy bien y muy de una manera muy simple vamos a borrar así nos dicen eso porque porque somos totalmente dependientes es salir de tu zona de confort [ __ ] la gente le da mucho miedo la libertad no bueno que está como decía un amigo me decía no juegas a esa medida contra expresiones no hay o el egipcio el planeta lo que el estado nos ha sido el manejo yo prefiero pagar más y luego cobrar menos esa es éste función sincero pues que tiene ese momento de claridad mental para expresarlas ipronet fondo en el interior de mucha gente es que lo que quiere es facilidad de que el estado se lo dé mascadito eso lo que pasa que la libertad da mucho miedo no me decía otro amigo dice a mí me gustaría emprender pero tú cuando te levantas por la mañana te haces yo lo que me sale de las narices de todo el rango de acciones que se pueden hacer en una vida el hijo la que a mí no me gusta llegar acabaremos con un país en el que los pensionistas los jubilados no cobrarán porque tengo mi plan privado y voy a seguir aportando todo lo que pueda y ahora es por otros nombres inversiones y me acabaría yendo a españa vayan con tal de poder ahorrar algo para la jubilación pero todos los que tiene esa mentalidad como noticia d así que vamos a batir el récord de entrevista más larga de las que he hecho con el verano lo que a mí me encanta mira yo corte que corta que era un poco porque si no la gente va a decir estos dos flipaos me tienen aquí tres horas hablando y estoy engancha pero que vamos ahora seguimos estado hablando tranquilamente pero bueno yo creo que nos despedimos ya y ahora me alegro que me haya la primicia del curso este con ira bravo así que bien bien y hoy un placer haberte conocido pues lo mismo dijo rodrigo corto corto y me lo dice me lo dice mucho que conmigo se pasan bien así que nada pues hoy es un placer y nos vemos espero que muy pronto estupendo muy bien hasta luego nuestro