el punto está es que mucha gente piensa en números piensa en leads piensa en ventas Ay si hago esto y hago tal son personas lo que está detrás del móvil es una persona este tipo de de de negocio me encanta porque va mucho más allá si lo piensas vale Cuál es el objetivo de un funel hacer dinero Bueno sí esa es la última parte del funnel un error que se está cometiendo sobre todo ahora últimamente que Precisamente es lo que hace que la gente tenga cierto rechazo a comprar este tipo de cosas es el hecho de los vendehumos no Entonces porque ahí vende humos ahí vende humos ahí Por qué ocurren este tipo de cosas porque se cometen ciertos errores ojo y no solamente me refiero a errores por parte de la persona que lo vende la parte de la persona que lo compra O sea no hay vende humos y no hay compra humos el que lo compra tiene que tener muy en mente a Quién compra y por qué le compra un error de los compra humos es que no se dan cuenta a quién compran porque hay muchas personas que te venden cursos que no tienen ni esa autoridad ni esos resultados Simplemente te muestran el lifestyle y dicen que tienen autoridad y dicen que tienen resultados pero que te lo demuestran si tú compras a una persona que tiene esa autoridad que tiene esos resultados y que está donde tú quieres estar si sigue su receta vas a llegar ahí Ay Pues yo he hecho esto o yo he facturado esto o yo digo que he hecho esto no No yo quiero hacer un reto muy grande y el reto más grande de mi vida no lo quiero decir quiero demostrar y no quiero decir que yo soy el mejor de España en todo esto sino que quiero demostrarlo y quiero clavar Mi Bandera en España y decir mira Ojalá en la universidad Me hubiera enseñado muchísimos conceptos de los que vamos a hablar Aquí hoy con en esta entrevista acerca del marketing marketing digital Vais a escuchar terminología inglesa Vais a escuchar un montón de cosas que no estáis acostumbrados pero no os preocupéis estar abiertos porque Vais a aprender cosas que Vais a poder aplicar en vuestro negocio o en el negocio de otros para poder generar mucho dinero y sobre todo para poder llevar el producto a miles de personas la palabra que repite durante más de 100 veces en el podcast es funnel Entonces yo no te voy a explicar porque yo no soy el experto pero te recomiendo que te lo escuches y te recomiendo también el reto que va a hacer te vamos a dejar aquí debajo el acceso y si quieres aprender más sobre todo esto él va a hacer un reto aquí debajo en el que va a facturar 50.000 durante 10 días Yo te recomiendo que vayas a verlo porque va a documentar todo paso a paso y si eres un pelín espabilado vas a poder aplicarlo ya para tu negocio Así que nada si quieres aprender todo esto primer link de la descripción tanto en Spotify en audio como en YouTube y puedes aprender en todo eso así que nada papel boli y aprender de esta entrevista vamos a por ello Quique Cómo estás la primera pregunta que te quiero hacer es cómo le explicarías a mi madre lo que a lo que te dedicas vale eh lo primero que le diría a tu madre es que soy experto en funnels y tu madre irá vale pero que son los funnels entonces ahí habría que explicar todo todo lo que es eh básicamente un funnel es la herramienta que se utiliza para pasar a gente que no te conoce De nada a gente que te compra entonces estoa un montón porque lo puedes aplicar tanto en la parte tradicional como la parte online es es la leche eh Y claro que qué hace un experto en funnels No más concretamente porque esto lo decía el otro día José Elías que te pone un ventilador ahí un no clo son una ventilador del fanel Sí sí eh Pues pues lo que hac experto fanel es definir y diseñar esas trategia no solo diseñar sino también ejecutarla para eh que cualquier empresa o cualquier negocio ya sea físico o online haga pasar a gente que no les conoce De nada a gente que les compra entonces Mira de hecho no hay una definición exacta de lo que es un un funnel y y a mí como me gusta decirlo y me gusta explicarlo a la gente es haciendo la comparación una web versus un fanel todo el mundo sabe lo que es una web no De hecho yo en su día eh mi primer emprendimiento Por decirlo así fue aprender a hacer webs en wordpress y venderlas y cuando descubrí lo que era un fanel Ya pensaba que que jope que en realidad no estaba dando el buen servicio a la gente vendiendo webs que lo que tenía que hacer era vender funnels Entonces lo que lo que es una web básicamente es eh Como pagar a una persona que reparta eh panfletos de justo fuera de tu tienda que esté repartiendo la gentea intentando traerles Pues a cualquiera Qué pasa le le le trae No eso básicamente es una página web que es un escaparate virtual el problema de esto es que cuando alguien entra a una página web el dueño se piensa que que tiene la web para vender pero Precisamente lo que hace es que cuando una persona entra a una web de repente se mira el menú ve un montón de botones quién soy sobre mí eh contactar de repente baja hace scroll ve una imagen ve un montón de texto ve un botón luego de repente ve otro botón ve Eh quiero entrar aquí en Facebook en las redes sociales Instagram el teléfono para contactar o sea un lío que te cagas Entonces qué pasa yo cuando entendí esto un fundamento de marketing es que mente confundida no compra s Qué bueno Y cuando la gente entra en una web Se confunde Entonces es como también me gusta explicarlo como los caballos que llevan aquí las las orejeras que no no sé el nombre exactamente porque se lo ponen para ir centrados porque si los caballos les quitas las orejeras hay una visión periférica y se asustan y se confunden Entonces no van al destino Entonces esto es lo mismo cuando una persona entra en una página web Se confunde En cambio cuando entra en un funel Es todo simplificarlo es o te registras o te vas o me das Like o te vas o comentas o te vas o te suscribes en tengo un plan o te vas eh o compras o te vas pero solamente hay una acción es o haces esto o no hay otra opción entonces lo que hace un funnel es simplificar y lo que hace es experto en funnels es que pues simplemente se apoya en ese negocio es decir que no tiene ni que invertir su dinero en publicidad no tiene que Mostrar tampoco su rostro ni ni ni ser buen comunicador eh No tiene que abrir un negocio de hecho tampoco un título universitario como te piden en otros sitios simplemente con esos conocimientos lo que hace es diseñar esa estrategia para que ese negocio pueda vender más vale a ver vamos a poner el ejemplo funel significa embudo no realmente Entonces sería algo así para por ejemplo una carnicería eh el carnicero lo ha lo que hace es montarse la web la web dónde estaría estaría arriba del todo no A qué te refieres la web en la que capta clientes claro eso es de hecho arriba de todo incluso estaría eh la gente de que que está de hecho la gente que no está interesada arriba del todo del funnel si nos imaginamos un funnel fan es literalmente embudo en español Bueno un embudo claro es como yo yo utiliz los embudos porque mi abuela Cuando yo echaba la la garrafa en la botella de agua lo estaba así como s me dice no me un embudo entre medias No ese embudo Pues digamos que la gente que está fuera es el tráfico Vale entonces esa gente es la que está fuera de la tienda por ejemplo haciendo cola para entrar a la carnicería o gente que simplemente pues está en su casa y dice ostras me apetece comer carne Hoy entonces esa es esa gente son los que están arriba del todo del embudo Luego si entran en la página web ya es una segunda parte del embudo es como si por ejemplo Si hubiesen atravesado la tienda vale Vale entonces ya entren en esa parte y dicen vale la página web pero si es en esa página web eh ven un montón de cosas es como por ejemplo tú cuando vas a un restaurante Y ves una carta con 300.000 cosas ostras que te tiras más tiempo eh viendo qu qué es lo que vas a escoger que al final es cogiendo como por ejemplo Netflix no que a mí una cosa que me me gusta Netflix es que tanta variedad Entonces esto es un poco lo que lo que lo que pasa y en vez de si si en vez de existir una web existe un funnel esa persona que está y dice ostras tengo hambre Pues voy a buscar en en internet y le metemos en un funnel va a ser mucho más sencillo que compre antes que diga Vale Voy a buscar las 50 carnicerías que tengo aquí en en mi casa eh voy a ver exactamente pues al final F lo que hace es guiarles por el proceso para que al final compres la cara bueno Luego realmente el negocio también se ahorraría dinero no porque hay un montón de gente que se gasta 3000 en la web y ya está sin darle una estrategia por detrás que es el problema ahí está De hecho por eso yo sentía que haciendo webs estaba dando un mal servicio porque por Por qué la gente me contrataba a mí para hacer webs para vender pero luego en realidad yo cogía les cobraba y chao no vendían y luego me pagaban igual un mantenimiento de 50 al mes por la web entonces digo cuando descubrí los fanes dije ostras Es que esto sí que sí que es lo que quiere la gente evidentemente el negocio se se ahorra de hecho cualquier negocio online no tiene que ir buscando la web tiene que ir Buscando el funnel total está entonces explicando un poco lo que te dedicas la siguiente pregunta es Clara Quién es la persona que tenemos delante Quién es Quique Jurado bien Quique jode eh podría aquí explayarme y es una persona normal y corriente es un chaval eh de barrio ya lo sabéis eh un chaval normal y corriente que tenía H pues sus amigos en el colegio eh tampoco Era del grupo de los guays pero tampoco de los nowi se lleva con todo el mundo un chico sociable que le encanta eh hablar con todo el mundo y conocer a gente y que desde ahí pues evidentemente ha tenido como Ah esas dificultades de no saber qué hacer no como chaval normal y corriente de hecho yo soy del del sureste de Madrid o sea de un barrio un municipio de clase totalmente media Es verdad que en mi familia Yo no voy a decir Ah mira es que tenía 50 en la O sea está está genial eso no pero yo no siendo totalmente honesto a mí nunca me ha faltado De nada pero tampoco me he podido perm permitir mucho ni privilegios ni nada del estilo clase media Bueno aunque la clase media no existe ahora no pero sabéis a lo que me refiero Entonces al final Como siempre he ido en busca de ostras En dónde puedo destacar Dónde puedo destacar Dónde puedo destacar y al final iba encontrando esos detalles e en mi infancia pues por ejemplo cuando cuando tuve mi primera DS mi primera Nintendo DS yo jugaba a mis Pokémons pero decía ostras yo quiero ser más quiero quiero destacar a aquí en Pokémon no qué puedo hacer pues cogía y y lo hackea no y de repente me ponía todos los Pokémon que existían de todos los colores de repente Luego pasamos al al iPod Touch yo tuve mi primera iPod Touch y y de hecho mis amigos tenían todos teléfonos móviles pero yo no yo tenía un iPod y el iPod no servía para whatsappear ni nada de eso yo lo metí WhatsApp antes ya que te adelantes Ahí está me compré una burber vejas de estas y con el SMS verificación ya tenía WhatsApp no pues eso eso es bueno yo hice algo similar pero yo hice un jailbreak que se llama ya está has pasado o sea es básicamente es como el hackeo pero del teléfono móvil donde puas personalizar todo lo que querías eh aplicaciones con todos los juegos de las aplicaciones que tienes en el iPod eh todo dinero ilimitado eh todo de los colores que tú querías personalización a lo a tu rollo claro De repente Luego si te fijas eh entra la Play 3 no GTA Pues igual GTA todo eh las dns no cuando empezamos ahí pues siempre he ido como buscando esa parte de mi infancia de diferenci arme no de hacer lo mío y todo esto dije jop Qué interesante es la tecnología Cómo Mola porque yo puedo hacer las cosas a mi manera entonces m fui buscando ese ese punto de diferenciación eh Y y lo encontré un poco en la parte informática qué Guay qué chulo esto no me diferenciaba mi me preguntaban Cómo haces esto Cómo haces lo otro Entonces les enseñaba se quedaban flipando eh Y ya más adelante fue cuando llegué a atato y dije ostras momento difícil Qué qué es lo que vamos a hacer No qué queremos hacer hay que tomar la decisión de de qué Qué futuro vamos a tomar dije vale informática dije Con qué puedo ganar dinero Cuál es un trabajo que voy a hacer feliz a mi familia ingeniería digo ostras además nunca me falta trabajo no ingeniería yo informática me gusta perfecto ingeniería informática Total que yo bachillerato hago todo el proceso eh saco buenas notas ochos nueves está está bien eh llego a la selectividad ahí con todos los nervios el primer primer día perfecto y el segundo día que las específicas matemáticas y física suspendo las dos suspender las específicas te cuentan cero Entonces mi nota de corte no llegó de hecho hice como un 7 sobre 14 en selectividad raspadito O sea a punto igual suspendido ya no no me acuerdo me apunté a la segunda convocatoria que decía ostras no puede ser no quiero ni decepcionar a mis padres decepcionar a mi familia decepcionar a todos los que están cerca de mí y de coña voy a hacer la segunda convocatoria segunda convocatoria voy a hacer física y mates vuelvo a suspender y digo qué O sea que no no entiendo nada Claro yo llego a casa y digo papá tal mamá Qué hago me dice mi padre bueno Quique no te preocupes tú tú ve sigue intentándolo en este caso vamos a hacer otra opción grado superior en ese ahí decían que los grados superior eran para para tontos no gr superor para tontos bu en realidad Cuando entras en gr superior todo lo contr contrario porque es mucho más práctico Y a todo esto Claro mi padre estaba tranquilo Por qué Porque mi padre nos estaba en ese sentido manteniendo con su empresa Es verdad que justo además en ese momento mis padres acaban de separar a habíamos eh pasado mi hermanita pequeña y yo por un divorcio eh Que bueno que en comparación con otros bastante bien pero evidentemente es algo algo muy duro no y Y entonces ahí en ese en ese punto Mi padre estaba con la empresa eh empresa de coaching vale para ponernos en contexto vosotros lo tenéis claro empresa de coaching eh más de desde el 2007 una escuela totalmente presencial totalmente offline donde los alumnos iban presencialmente a las oficinas en Madrid todo se hacía totalmente presencial en ese punto Mi padre estaba tranquilo dice Quique tú V hacia lo que tú quieras que siempre vas a tener mi apoyo ojo repito tampoco éramos millonarios una empresa que hacía unos 100,000 eur anuales entre quitando eh impuestos quitando empleados quitando tal nos daba para vivir una vida tranquila una vida bien digo vale perfecto papá Pues venga grado superior entramos al grado superior todo perfecto hago primer año segundo año y hago las prácticas y de repente veo digo venga va Qué Guay prácticas voy a hacer las prácticas en consult super top no en el mundillo de las consultorías como everis accenture que nos lo habían vendido como algo increíble y llego y de repente en everis nos dicen Eh Pues mira nos están explicando todo todo lo que es eh las posiciones que había Cuánto cobraba cada persona digo ya sé lo que voy a cobrar cuando empiece a trabajar de repente me dicen Vale pues entráis a trabajar y Vais a empezar a cobrar unos 600 700 eur como becarios digo bueno Vale es cuánto durará un par de meses tal perfecto luego os contratamos de fijo y empezáis a cobrar 10000 digo Bueno venga Vale pues no está mal Oye bien No yo he cobrado eso igual de socorrista en en un verano que trabajé y entrenador de fútbol 50 al mes pero Oye ya ya es más de lo que he probado no dio vale Cuál es el siguiente paso dice el siguiente paso Es que para cobrar 2000 que es vuestro siguiente nivel ties que estar en la empresa por antigüedad durante 10 años madre mía y yo cómo 10 años que para Esta generación 10 años son como 50 de la antigua digo que o sea hay que esperar 10 años a que me sume el sueldo a 2000 que ojo que que que está en la media más o menos de salario medio anual medio mensual de España y ahí me empecé a rayar estaba diciendo ostras esto os pongo un contexto era ya iniciando casi 2020 yo tenía 19 años ahí vale Y digo ostras claro yo llegué a casa un poco rayado diciendo buf papá es quido las prácticas y me dice mi padre a ver Quique vamos a dar un paseo y mi cuentas entonces cogemos ese esa noche que ya de noche y fuimos a dar un paseo a nuestro a nuestros perros a nuestro perro y y salimos y y yo contado a mi padre y me decía mi padre Mira Quique todo esto que me cuentas jodes Alo muy normal pero yo ahora mismo también te quiero contar algo y digo ostras a ver qué me va a contar a mi padre digo mi padre que tiene siempre todo controlado y que no me cuenta a mí las cosas de su empresa me quiere contar algo de de de su empresa a ver qué me quio contar y me dice a ver es algo que te quiero decir e no quiero ni que se lo cuentes por favor ni a tu madre ni a tu hermana y digo Uf te Pon la presión Agárrate Quique Agárrate tío ostras a ver digo Igual me va a regañar a mí algo me dice mira ahora mismo eh hemos tenido que cerrar oficinas hemos tenido que cerrar clases presenciales hemos tenido que cerrar todo por el tema de la pandemia y y estamos chungos y yo bueno papá pero ya sabes siempre hay una solución ya pasado en la pandemia tú además siempre solucionas las cosas y dices No no no es que yo necesito tu ayuda ahora y digo cómo me dice sí sí que necesito tu ayuda dio Cómo que necesitas mi ayuda me dice sí porque ahora no tenemos nada presencial no estamos ingresando tenemos en la cuenta 3000 la cuenta de banco de darte de la empresa que se llama darte y el mes que viene tenemos que pagar 20,000 en nóminas y necesito tu ayuda Y yo qué tú í que sabías hacer webs y poco más no Claro yo no poco más webs páginas webs en gopes y ya está y le había hecho la hpe a mi padre en su día Ya está y digo Si yo no tengo ni qué empresa ni que te voy ayudar digo papá qué que me dice Sí sí sí porque tú sabes informática estás estudiando informática no y digo a ver sí pero pero no O sea estoy estudiando informática pero no tengo ni idea de de empresa ni ni ni de nada y todo lo que me están enseñando Pues yo que sé para empresas tradicionales o para consultorías una empresa una escuela de coaching presencial como no tiene ningún sentido me dice mi objetivo es hacerlo todo online porque no sé qué va a pasar no sabemos todo lo que va a pasar con la pandemia entonces hay que adaptarnos Y de alguna manera Hay que digitalizar esto y yo quiero que me ayudes con todo esto y ostras al papá que yo hago lo que sea claro cl yo en ese momento e jode sentí digo yo quiero ayudar a mi padre como sea porque él me ha ayudado en todo me está apoyando en todo pero no sé cómo hacerlo un poco de impotencia no cómo lo hago digo vale papá qué hago me dice ahora cuando llegue a casa eh te explico llegamos a casa yo eso Y me dice mira toma y de repente me da un libro y miro el libro y pone dotcom secrets Russell branson y yo un libro rojo y tal digo Ah mira inter y me dice Léelo y digo vale me lo leo Total que estuve durante esos días leyéndome el libro digo bueno el típico libro que te da y dices ostras qué un libro leerme un libro con lo que me costaba a mí leer libros digo eh y de hecho me cuestan eh o sea pero justo ese ese libro a la que empiezas a leerlo buah de repente te empieza a abrir la mente y no solo por porque te explica lo que es un funnel sino que te explica Cómo vender cualquier tipo de de cosa online da igual o sea este tío r el autor de este libro vendía una pistola de de patatas online y y te cuenta su historia y te cuenta todo y además te te cuenta eh todo conectando contigo contándote historias es la leche Entonces en ese libro descubro como cualquier cosa se puede vender online a través de qué de los funnels entonces descubro el mundo de los funnels y ese libro es un propio funnel el propio libro es un funnel que te lleva a comprar su software vale que es click funnels pero en ese punto claro empezamos a empaparnos a meternos en el mundo de los funnels e mi padre y yo a tope eh Y y vamos empezamos a aplicar y de repente claro compramos el software empezamos a construir todos los embudos de venta e todos los funnels no en ese software y y claro evidentemente yo no tenía ni idea de eso ese software yo me busqué la vida eh totalmente vamos eh en internet en YouTube como utilizar el software y de todo conseguí hacerlo hicimos nuestro primer lanzamiento hablo hablo de lanzamiento Ya hicimos nuestra primera prueba de poner en marcha un embudo de forma online con la empresa escola de mi padre y yo venga va Qué Guay qué ilusión auténtico fracaso y digo claro los días pasaban teníamos menos dinero en la cuenta había que seguir pagando a la gente lo único que sobrevivamos era de la de las pagas recurrentes que les hacían los alumnos a mi padre de los cursos que que le habían pagado presencial entonces estábamos ya Oye esto igual hay que cerrarlo hay que arruinarse y abrir otra empresa totalmente distinta digo eso no lo quiero para mi padre porque llevamos más de 10 lleva mi padre más de 10 años con esta empresa Yo quiero ayudarla de alguna manera y digo esto tiene que funcionar entonces claro y me rompí la cabeza y justo Fíjate en ese momento que aquí muchas veces cuando se cierran puertas luego se abren ventanas y aquí es es es el punto de repente veo que una amiga mía amiga mía en en pura pandemia eh subo una Story a Instagram una amiga que que estaba haciendo cafit vale estaba estudiando tema de fitness tema de sí fitness y pone su buen histor dice Oye Alguien sabe hacer anuncios en Facebook eh para para un proyecto que tengo yo y yo no tenía hacer anuncios no tenía ni idea de hacer anuncios en Facebook pero sí que sabía sobre los fanel la escribí de hecho bueno era conocida no era ni siquiera amiga nunca habíamos tenido un contacto nos conocíamos del barrio la escribí Oye que yo te puedo ayudar porque esto porque tal porque no sé cual y me dijo Ah perfecto pues vamos allá cómo lo podemos hacer entonces digo Vale qué Qué le cobro yo a esta chica por todo esto si yo tengo una experiencia mínima solo con mi padre poco más qué le cobro digo no sé 100 200 entonces se lo consulté a mi padre papá me ha pasado esto y me dice mi padre cóbrale 1000 eur y yo cómo cómo que 1000 Sí sí cóbrame el 1000 eur yo diciendo ostras pero me va a decir que no me va a rechazar 1000 es muchísimo para mí que tengo 19 años fíjate Como pensaba 1000 es muchísimo para mí que tengo 19 años mm venga vale le cobro 1000 papá 1000 y la chica de repente veía que habría mi propuesta la cerraba la abría la cerraba yo había a tiempo real como ya iba actuando con la propuesta online la abría la cerraba digo me a decir que no me va a decir que no me dice la chica Quique he leído tu propuesta y a ver me llama mucho la atención porque me vas a ayudar con todo del embudo me vas a hacer todo pero es que mira justo Me iy a comprar un coche ahora y justo esos 1000 los I a invertir en el coche pero no me vo a comprar los voy a invertir en ti y yo yo en ese momento sudando la goa gorda yo preferiría que me dijese que no que sí porque digo es que ahora que me ha dicho que sí muy bien pero tengo la presión de que esta tía mínimo va 1000 eur conmigo como mínimo con los funnels Bueno pues hicimos un fanel en ese momento estaba muy de moda el tema de de hacer glutos en casa porque todas las chicas estaban en casa pues hicimos un curso gratuito de de glúteos y luego vendimos un curso de full Body a 19 Bueno pues empezamos a moverlo 0 eur de publicidad a todo esto todo orgánico y 5000 personas registradas en en en toda esta parte gratuita de glúteos y decimos venga a ver a ver la venta a ver cómo funciona la venta porque si esto sale adelante ostras no sé igual hacemos 300 pero repitiéndolo varias veces esta chica recupera los 1,000 abrimos la venta 5000 chaval ostras Y di tío digo cómo que 5000 Esto no puede ser si si si la tenía que haber cobrado más entonces en es moment producto 19 no Sí 19 Claro en ese momento funcionaba todo todo muy así pillamos un buen momento una buena oportunidad una buena audiencia ostras en ese momento que pasó Más allá de los 5000 y más all de que Kick estaba feliz había confirmado que los fels funcionan entonces decía ostras esto es interesante si he conseguido que los fels funcionan porque con mi padre no ha funcionado esto tengo que cambiarlo empezaba a darle vueltas a comer estudiando de cómo lo hacía Russell branson de sus libros de sus formaciones que incluían dentro del software y decía vale Vale pues venga vamos a hacer eh otra cosa entonces empezamos a seguir a seguir a seguir a seguir a todo esto hicimos nuestro primer lanzamiento con mi padre rentable y salió rentable no perdimos dinero ostras Mira pues funciona pero pero ostras si yo quiero petarlo con mi padre con los lanzamientos y realmente que esto salga muy rentable no que sea lo comido por lo servido tengo que ser el mejor en esto O tengo que al menos destacar un poco más de lo que hago Cómo puedo hacerlo trabajando con los mejores y de repente en ese punto uno de los de los mejores vale Por decirlo así que que esta yendo muy bien en ese momento en España lanzó un emailing a toda su base de datos diciendo que a ver quién quería trabajar con él y yo papá es mi oportunidad tengo que hacerlo tengo que ir tengo que que participar ahí 100% y me dice mi padre venga Dale prueba Entonces yo solicité como feler tú fíjate funnel que funnel era eh simplemente diseño de funnels yo lo que sea yo vo estar ahí cerca genial apliqué para entrar y me dijeron tenías que mandar un vídeo de esta duración perfecto mandé ese vídeo y me dijeron vale unos días después ya has enviado el vídeo y un después me dijeron ha sido seleccionado junto a otras 100 personas dio bueno Vale hemos pasado al primer paso el segundo paso era yo crearme un infoproducto es decir hacer como si yo yo estuviese vendiendo un infoproducto sobre un curso de de vender tiktok ads yo te enseño a hacer tiktok ads y yo tenía que hacer el actuar como si yo estuviese vendiendo algo y que ellos viesen cómo yo hacía todo el proceso del funnel un poco lo que hablábamos de la carnicería Pues en este caso en vez de aplicarlo con los carniceros aplicarlo con personas que quisieran que quieran enterarse de cómo funciona tiktok ads para hacer anuncios en tiktok desde cero no y digo ostras vale m otra cuestión que luego me di cuenta que por qué me hicieron hacer este tipo de cosas es porque venía muy joven yo tenía 19 años en ese momento Entonces me pusieron como otra prueba de más a partir de ahí ya escogieran a la gente pero a mí me metieron esa prueba dije venga yo no sabía Entonces yo iba a full me dice todo el fanel entero todas las eh toda la página la página entera las landings para que las landings los guiones todo el tema de los correos todo el tema de los vídeos la edición de vídeo eh todo hice absolutamente todo el fanel completo me daban 4 días estuve todos los días pico pala para entregarlo a tiempo lo entregué lo envié y dije venga vale digo si si lo miran y y lo ven se registran y yo a enterarme de que se han registrado por lo tanto yo estaba esperando a que la gente se registrase en ese embudo y que pasase por todas las fases y yo venga Va que si me cogen para Esto va a ser la leche voy a estar trabajando con los mejores en España va a ser increíble y yo esperando y pasan los días y nada y nadie se registra pasa un día nada pasaron dos días nada pasan tres días pasan cuatro pasan y yo bueno tardarán porque había mucha gente que seguro que lo ha aplicado una semana después recibo un correo y ostras mira me ha enviado un correo Lo abro y me dice no ha sido seleccionado y yo Pero cómo no ha sido seleccionado si ni siquiera habéis visto mi embudo ni siquiera habéis pasado por no os habéis registrado no lo habéis visto y no me habéis seleccionado y yo diciéndoselo a mi familia y mi familia pues qué pues qué capullos qué tal que no sé cuántos y digo Bueno venga no no pasa nada Ya si ha pasado esto es por algo pues yo sigo para adante ayudando a papá y y Perfecto Bueno pues una semana después vuelven a contactar conmigo y me dice oye queremos verte queremos hacer una reunión contigo Quique y con el coo de esta empresa digo venga perfecto hacemos esa reunión yo me presento y me dicen Oye mira es que hemos visto tal pero eh Te vemos muy joven te vemos Que tienes un montón de ganas y Oye tú tú estudias desarrollo aplicaciones web no que era miado superior estudias desarrollo aplicaciones web y yo sí sí sí desarrollo aplicaciones web es programación Vale pues el ceos había pensado que desarrollar aplicaciones web era para desarrollar aplicaciones en el teléfono móvil de Apple o de Android de lo que sea y yo sí sí lo hago me dice Vale entonces sabes hacer aplicaciones en el móvil y yo no sabía no tenía ni idea de hacer aplicaciones en el móvil Pero claro yo ahí decía que sí sí sí se hac aplicaciones me dice vale perfecto Es que justo estamos haciendo el mayor lanzamiento ahora y m queremos hacer una aplicación así que pues si nos puedes hacer un modelo de cómo sería y yo vale vale perfecto para cuándo me mira y me dice para la mañana Y tú qué cuál fue tu plan ahí claro yo ahí digo eh yo me qued así como un poco sonriendo tipo y dije vale perfecto para mañana apagué el zoom cogí el móvil marqué el teléfono de mi padre papá que no sabes en qué lío me he metido madre mía la que he lado madre mía qué voy a hacer ahora no sé cuántos Me dice va tranquilo no te preocupes Búscate la vida para hacerlo porque mi padre no tenía tampoco ni ide de Hacer Apps pero haz lo posible colgué Me puse como un loco a estudiarme intentar ver eh canales de YouTube que te enseñas a hacer aplicaciones de teléfonos móviles Bueno pues Estuve toda la noche encontré una fui a Sao con ella y Sacada Dante la aplicación y al día siguiente dije toma aquí la tienes y se la entregué me dice para publicarla en en iOS hay que pagar una licencia Eso lo único que habría que hacer falta y ya est había publicada y claro se quedó el tío flipando me dijo para dentro y entonces ahí entré pero luego ya te dedicabas a otra cosa no dentro de la empresa claro eso es Entonces yo había entrado por un proceso que era totalmente distinto que yo quería quería que era el tema de los funnels pero estaba ahí dentro Entonces el hecho de estar con los mejores yo era la leche porque podía mirar por encima del hombro de Cómo trabajaba el otro y podía aprender de de publicidad podía aprender de embudos podría aprender de diseño podía aprender Entonces fui pasando por todos los departamentos absolutamente por todos y de hecho precisamente eso fue lo que me hizo me permitió participar en el mayor lanzamiento el el récord de España que se hizo en en lanzamientos y estar con los mejores cuando fue ese lanzamiento eh de saturación te refieres sí es lanzamiento Fueron 10 millones de facturación y toda esa experiencia es lo que es lo que te ha permitido ahora poder estar en un punto en el que serías capaz incluso por ejemplo de a una persona como como yo que no tiene tanta experiencia en funnels en poder conseguir monetizar por ejemplo a mi comunidad o ayudar a otros a que ganen dinero eso es o sea precisamente esa experiencia me ha dado ese ese pequeño salto pero no solamente todo eso es decir no solamente saber cómo funcionó fanel y estar en el mayor lanzamiento de España sino estar con los mej mejores que trabajan con los mejores de España Al final este tipo de esta empresa pues evidentemente le venían todos todos los que querían generar eh ingresos le venían a esta persona decían Oye me puedes llevar el lanzamiento Oye me puedes llevar el lanzamiento Oye me puedes llevar el lanzamiento y y claro Entonces yo estaba ahí dentro por lo tanto podía haber un montón de nichos pero yo estaba en Madrid viviendo en mi casa entonces desde mi casa Era un poco difícil digo yo no voy a destacar Quique tienes 19 años estás aprendiendo los mejores pero tienes que espavilar dónde estaban las oficinas de esta empresa en malaga yo cogí hice maletas y sin dudarlo me fui a vivir a Málaga era joven la m la decisión me parece la que es lo que habamos siempre Sergio y yo por Bueno lo que explica Sergio lo de los cubos que tú no te centrase en el cubo el dinero de dónde me van a pagar más sino que tenías Claro que lo que querías era conocimiento y experiencia que es lo que no se da cuenta a la gente que luego pues a posteriori es lo que te ha hecho ganar muchísimo dinero no no El querer ganar dinero rápido sino ganar conocimiento y experiencia pero tío a m Qué ha pasado con tu padre que es lo que claro me encanta sale de ahí que cerar laesa no es muy interesante e claro Precisamente es eso o sea Juan H yo lo veo tal cual así yo en ese momento estaba era Era una pura Esponja era una esponja y no me importaba si trabajaba gratis si trabajaba tal de hecho me hice autónomo es decir empecé a a a pagar más impuestos y a pagar más pero me da igual porque yo estaba prendiendo con los mejores entonces Bueno qué pasó con mi padre Cómo cómo llegáis e yo desde ahí empiezo a entrar en la al vivir en Málaga empiez a trabajar con la agencia de esta empresa entonces empiezo a tocar clientes de todo tipo distintos nichos distintos puntos empieza a ver lanzamientos de de como lo hacen mis compañeros lanzamientos de seis cifras de siete cifras y yo como mirando del hombro por encima de todos prácticamente un año viviendo en malaga pasé de ser el becario que mira por encima del hombro de cómo lo hace el otro a ser a manager liderando un equipo de personas yo directamente llevando los clientes oo a mano entonces claro eso me permitió una experiencia increíble y evidentemente todo eso qué pasa que lo aplico con mi padre Entonces ya no solo tengo las bases de Estados Unidos de Russell branson sino que además eh la parte práctica la tengo de España entonces entiendo el mercado hispano y lo aplico con mi padre al aplicarlo con mi padre hacemos el primer lanzamiento donde invertimos publicidad invertimos 10.000 Entre él y yo vale a ver qué tal sale a ver qué tal sale Bueno hacemos nuestro primer lanzamiento Guay 120,000 de facturación metemos 10 sacamos 120 o sea nosotros ya como What qué entonces decimos evidentemente esto que retornamos no lo vamos a gastar en tonterías no esto lo reinvertir en otro lanzamiento más grande de hecho esto para que os hais una idea esto no no lo he comentado pero cuando tú tees el libro de docom secrets ves a un montón de gente que de repente ahí en Estados Unidos reciben como premios como Si hubiesen ganado un disco de oro Lo que pasa que son aquí cantantes o algo que ganan discos de oro resulta que este tipo de premios se los dan a la gente cuando generan más de un millón de dólares con un solo embudo de ventas con un solo fanel entonces esa siempre como ha sido el sueño de mi padre y mío no hace desde 2019 veíamos eso y era como jode eh Ojalá algún día no un millón es como muchísimo dinero es demasiado pero claro hicimos ese lanzamiento de meterle 10 sacar 120 venga va el objetivo está en el el premio el premio se llama tu coma Club porque es el club de las dos comas tu coma club hay dos comas pero es un millón Pues venga vamos a a intentar ir a por ello entonces hicimos el lanzamiento eh del coaching prolife que era un evento gigantesco a nivel de desarrollo personal donde van pues eh personas top aar ponencias como Emilio duró eh Como mar Alonso boots Víctor coopers eh Pedro García guado un montón de de personas reconocidas en el mundo del desarrollo personal y y en ese evento invertimos 45,000 era nuestra mayor inversión que habíamos hecho y estbamos cogiendo lo que habíamos generado el otro lanzamiento anterior venga va por favor que esto tiene que salir bien invertimos esos 45,000 todo evidentemente después de todo el conocimiento que yo había tenido en esta empresa poco a poco poco a poco llega el día de apertura de carrito Y empezamos a entrar empieza a entrar dinero empieza a entrar dinero empieza a entrar 100000 200000 300000 400000 500000 600000 madre tú y de repente empezamos ya a los últimos días vender a cuotas bueno facturación facturación 1 millón conseguimos 1 millón de facturación nosotros como ostras qué Guay papá hemos conseguido un millón 45000 solo con 45000 de inversión madre mía qu animal No claro te ha millón de facturación Entonces nosotros estamos como ilusos diciendo ostras vamos a solicitar el tuca clab que nos lo van a dar por fin Pues de repente vamos a solicitarlo pero claro la cuenta no había un millón habían 600 y pico 1000 que al final es la facturación Entonces hasta que tú no tienes un millón en la cuenta y no puedes justificarlo no te dan el premio qué hicimos seguir empujando seguir empujando seguir empujando reunimos ese millón justificamos quea el lanzamiento y por fin conseguimos eh nuestro nuestro primer millón una cosa desde que tu padre se encuentra con 3000 cuentra al banco que tenía presencial hasta que facturis un millón cuánto tiempo pasa buf Ah un año y medio Qué locura eh vaya Sprint no flipas flipas es una locura o sea viéndolo así en perspectiva es una locura Entonces era como jope habíamos conseguido el sueño era 2021 en esas fechas habíamos empezado en principios de 2020 luego la pandemia y tal lo que he comentado 2021 lo habíamos conseguido como Wow qué pasa buah pues vamos a recogerlo con Russell branson en el en el mayor evento que hay del mundo que es el evento más grande del mundo de marketing digital que van miles de personas y lo vas a recoger ahí con con el fundador de click funnels Y eso es la leche eso es increíble no pero qué pasa que era pandemia Entonces no no había vuelos no había eventos ni había nada por mira que justo en ese año nos Había tocado Bueno entonces qué hicimos que lo recogimos el año siguiente y justamente ese año cuando nosotros fuimos a recoger el premio eh nos hicieron una comida solamente hay una cola entera de de todos los millonarios que que reciben ese premio Y luego te llevan una comida ahí en Estados Unidos de nosotros vamos aí al F hacking Life a recibir ese premio con con todos los millones millonarios y nos sentamos Ah en la comida y de repente vemos que un escenario en la comida y empieza a sonar música y sale rer branson estamos aquí comiendo y hay un escenario sí Y es porque Estados Unidos te venden incluso comiendo es decir en ese punto cuando Tú recibes ese premio te dan entrada al siguiente paso tú no puedes trabajar con Russell branson ni estar en con él ni aprender de él de forma privada a no ser que ganes ese Premio Lo que nosotros no sabíamos es que nos lo iban a vender una comida entonces estábamos comiendo de repente nos dan la opción de entrar en su mastermind en su círculo privado de personas número limitado de personas para poder acceder con él ostras qué Guay Pues mira por haber ganado el premio nos dan acceso a su mastermind estar con él sí sí no tenan acceso Pero eso también cuesta un dinero entonces bueno venga va a ver Cuánto cuánto cuesta bueno el primer tier es decir el primer nivel de mastermind 50.000 un año entero te dan tres quedadas presenciales y ciertas cosas bu 50,000 un año entero que también se puede decir 50,000 al año que suena diferente Eso es justo básicamente 50.000 al año chaval pero es el primer nivel luego está el segundo nivel que son 150.000 y luego está el tercer nivel que son 250.000 madre mía y la gente según tal se levanta la gente empieza a a rellenar los datos a pagar BM Claro mi padre diciendo ostras entramos no entramos estamos í dudosos venga para dentro Hay que entrar o sea si realmente gracias a este tío Gracias a todos los consejos que nos ha dado a los libros hemos aprendido y hemos aplicado esto imagínate estamos con él cerca 50.000 Boom los invertimos y entramos en su mastermind era como Wow si hacemos esto O sea tenemos que que retornarlo como sea entonces ahí es Cuando entras en ese mastermind y empiezas a sus quedas presenciales ves la locura que hay dentro estás con personas que están generando una millonada en Estados Unidos en otros lugares del mundo ves estrategias totalmente distintas a de aquí a las de España que al final precisamente Esto es lo que te hace posicionarte por encima de cualquier competencia aquí en España porque si tú te vas a Estados Unidos qué ocurre en Estados Unidos que luego lo que pasa en Estados Unidos termina llegando a España unos años después si tú coges es esas estrategias de Estados Unidos que es lo que me pasó a mí cuando me leé el libro en su día te posicionas por encima toda la competencia entonces ahí fue la gran locura Y dices ostras Quique Pero cómo Mola estar en Estados Unidos seguro que Russell te explica miles de cosas después de haberle pagado 50,000 no el poder de de estar ahí en su mastermind no de Russell es la gente que te encuentras ahí es las personas que que van a exponer su sus ideas y sus cosas ahí precisamente Esto bueno lo tambén lo lo sabéis Crista Major una persona que nos encontramos í en el mastermind nos hizo una ponencia solamente de una hora una hora nos dejó la cabeza hablando mi padre y yo con los teléfonos móviles así ya quedándonos sin espacio sin batería no podíamos dejar de grabar y nos quedamos diciendo ostras una tía que Nos estaba explicando cómo hab ha conseguido a través de su estrategia generar más de 1 millón de dólares todos los meses todos los meses bueno igual ha tenido suerte Esta tía no no es que la ha conseguido durante 26 veces seguidas y te lo explica es como ostras Qué locura fuos mi padre y yo directamente nada más terminó el evento hablarla Oye neit enterar más de todo esto qué podemos hacer y dijo justo la chica pues mira ahora mismo Estoy haciendo un grupo Beta simplemente de personas donde Les explico esto les enseño mi estrategia pero pero claro a cambio del 50% de eh vuestros tres próximos lanzamientos es casi s prefiero 50,000 Ah en Estados Unidos van a fuego no van a o sea eso es lo que a mí me encanta Estados Unidos que van a otro nivel o sea realmente van a otro nivel Entonces si tú te pegas mucho a ellos Tú también vas aquí a otro nivel en España y te posicionas delante de todos los demás entonces claro dijimos bueno Vale eh No nos está cobrando nada no vamos a porcentaje Pues si funciona bien y si no pues está bien perfecto entonces Cuáles las condiciones irnos a San Francisco a su casa solamente nueve para nueve personas del tirón vamos fuimos para allá estuvimos durante 4 días O sea fijaos ya está el mastermind de Russell nos ha explicado estrategias él y toda la gente estamos ahora hemos conocido a Crista maor que es la otra chica que nos está explicando otra estrategia distinta para generar un pues pues lo que ya genera no era como Wow demasiadas cosas no ahora os cuento Esa esa conclusión pero ya llegamos a España con la cabeza así de ostras hemos aprendido tantas cosas en tan poco tiempo era una verda de la locura entonces aquí también es un mundo importante dejar claro de que en el marketing hay miles de estrategias que puedes hacer el fanel de no sé qué el de no sé cuántos la estrategia no sé qué estrategia no sé cuántos pero aquí lo imp an es que vayas con una fuego Esto me lo dijo B bartan Miller que es otro americano que tuve la suerte de hablar con él hace poco en uno de los eventos me dijo Quique follow the recipe sigue la receta y cualquiera lo va a poder hacer es como imaginaos si tú tienes un unas herramientas tienes unos ingredientes tienes un paso a paso puedes hacer un bizcocho sí da igual si si te llamas Juan si te llamas Sergio si tienes camiseta negra si eres más alto si eres más bajito si eres alto eh gordo feo guapo Delgado da igual porque si siges las herramientas y siges la receta vas a conseguir ese bizcocho Ah bien si tú mezclas 300 recetas a la vez ese bizcocho no te va a salir bien entonces sigue la receta precisamente el hecho de seguir la receta en este caso de esta chica que conocimos en el mastermind ha sido la que nos ha permitido este año pues evidentemente ir a fuego es decir a día de hoy después de hacer todo esto el el premio que que estaba comentando Ya lo hemos ganado tres veces y gracias a la estrategia de esta chica los últimos tres meses solamente aplicando esto hemos generado 2 millones y medio solamente aplicando Esto entonces claro es genial no Esto del dinero Mola un montón es en realidad te das cuenta de del Gran impacto que puedes generar con un funnel es brillante todo lo que puedes hacer con un funel porque no es solamente de Ah sí millones y tal tal es que ya hay más de 10,000 alumnos en la empresa en este caso de tarte mi padre toda la gente que que hemos podido llegar toda la gente que hemos podido ayudar ahí está la clave o sea entonces La magia de un fanel es todo eso que que puedes lograr a ti Sergio con con YouTube experto con con tu comunidad igual al final qué es lo que hace que que puedas mover Y hacer que la gente se interese un funnel Y cómo puude O sea a mí lo que me parece curioso Es que la gente a lo mejor no entiende Es cómo un funnel ayuda a a conseguir más ventas que simplemente haciendo el camino más corto y directamente ofrecerles el precio a lo mejor con un 20% de descuento Cómo cómo es decir eh Cómo puede funcionar mejor el funnel que a lo mejor puede durar hasta un mes no un funnel entero Cómo puede funcionar eso en vez de directamente ahora decirles chicos comprad mi producto y os doy un 15% de descuento esto es s sencillo de entender a mí me encanta explicar esto eh Juan tú por ejemplo cómo ligaras Bueno tú No que cómo ligaras con una chica O sea tú directamente qué harías para lgar con una chica claro Pues a lo mejor Primero me presentaría hablaríamos por el teléfono o persona tomando un café después a lo mejor eh la invitaría a cenar a lo mejor quedaríamos tres o cuatro veces a lo mejor surge el beso Ahí está claro a lo mejor es clo es un proceso es un fanel eso es un fannel si nosotros vamos a intentar directamente a decirle a esa chic Oye oye que me has gustado mucho Cásate conmigo tengo aquí el anillo Lu otra a decir cómo bueno igual ha funcionado alguna vez no sé si no está escuchando alguien que le ha funcionado eso pero pero es un proceso es un paso a paso primero vas haciendo ese calentamiento Ese es esa fase del proceso es la gente que está fuera de la carnicería que de repente llama a la puerta te abren la puerta entras haces Cola con los demás estás viendo qué tipos de carnes hay Ah mira esta esta esta esta de repente hablas con el carnicero Oye qué te gustaría obtener es un claro Supongo que también es como llevando el ejemplo de la chica para que la gente lo entienda es como que a esa persona que es probable que te compre que vamos a llamarle lead potencial cliente vale hace falta construir un poco de relación de confianza no que eso es un un principio clave que a lo mejor la gente puede entender larse de este podcast es Oye si realmente de una venta a una relación es lo mismo o sea es decir para conseguir una venta es como si consiguieras un amigo es como si como lo que has dicho antes como si consiguieras una pareja nueva Entonces tienes que generar mucha confianza con esa persona el punto está es que mucha gente cuando hace este tipo de cosas piensa en números piensa en lits piensa en ventas Ay si hago esto y hago tal mm son personas lo que está detrás del móvil es una persona ya está Entonces al final es relaciones como bien dices entonces aquí está eh Por eso digo que que que este tipo de de de negocio me encanta porque va mucho más allá Es verdad que existen otros negocios que también clar claro si lo piensas vale Cuál es el objetivo de un funnel hacer dinero Bueno sí esa es la última parte del funnel pero pero jope Esto va mucho más allá estás con personas estás dando un impacto increíble Les estás enseñando algo o estás haciendo que esa persona compre más carne de calidad en la carnicería o estás haciendo que más gente esté interesada en hacer marcas personales y y crear más contenido en YouTube para para poder vivir de lo que les gusta estás haciendo más Impacto entonces a diferencia de quizá otros negocios que que Oye que también el objetivo sea el mismo que por ejemplo sea generar ingresos pues pues Oye que no sea igual hacer operaciones desde desde un teléfono móvil haciendo eh trading o haciendo una tienda de Amazon haciendo un e-commerce que está bien ojo todo eso está genial y no estoy en contra de nada de eso Simplemente lo que estoy comentando es que detrás de los embudos Hay un gran impacto Y eso es lo que a mí personalmente me mueve a hacer todo esto yo creo el el caso perfecto para analizar esto es con el caso de jados no que yaos tú dirías que que tiene un funnel o eso qué es porque el tío te dice paga te pone enlace y vas directo ahí hay un fannel eh precisamente lo de jados es un un un fanel en toda regla es un fannel muy bien montado de hecho Bueno ya dos también como al ser un mentor él tiene sus mentores é ha seguido la receta realmente claro precisamente él tiene su mentor que se llama blueprint No él le llama blueprint en verdad Tal cual blint claro blueprint blueprint es una plantilla es una receta Entonces al final el por ejemplo es un mentor West Watson no tú estuviste con él de Estados Unidos Ahí está toda la parte no pero a la vez también se hab ntido de rassel hab ntido de ciertas Por ejemplo yo no solamente he tenido Russell he estado con chrisan maor con Jason flaten con gran cardón Hay un montón de gente que te van inspirando no Entonces yados es la persona que es Pero ha cogido también cosas de ahí entonces aquí es importante entender que el jados tiene un fanel super interesante y super guay de entender es vale Sí compra aquí son C pero previamente el tío te ha estado calentando o con bien con este tipo de podcast o este tipo de Stories que está subiendo o incluso publicidad yaos hace publicidad también sea realmente nosotros contribuimos en su funnel claro acabo de caer Nosotros somos somos la cabeza sois parte de su fanel normalmente Nosotros somos la cabeza del fanel no somos est estaba en es silla hablando que recibía ideas de Tom tomas edon y estando parte del pelo yo aquí me siento gracias tío pero vamos a ir a cosas más prácticas para la gente có una persona O sea qué Cuáles son los principales errores típicos de una persona en el marketing digital vale algún algún tipo de ejemplo de error común que suelan hacer y algún consejo común que le puede ayudar al 90 por de los negocios a poder ganar más dinero o mejorar sus márgenes o mejorar la conversión vale un error que se está cometiendo sobre todo la últimamente que Precisamente es lo que hace que la gente tenga cierto rechazo a comprar este tipo de cosas es el hecho de los vendehumos no Entonces porque hay vendehumos hay vendehumos hay Por qué ocurren este tipo de cosas porque se cometen eh ciertos errores ojo y no solamente me refiero a errores por parte de la persona que lo vende tambén la parte de la persona que lo compra O sea no hay vende humos y no hay compra humos entonces aquí es importante entender que un error que que al final comete mucha gente que que con razón di J per son vende humos Por qué son vende humos porque realmente te venden el lifestyle que financian con sus cursos es decir Juano dice siempre eso sí Yo siempre digo que que cuando vayas a comprar a un mentor que no te fijes en el no no compres el lifestyle compra lo que por ejemplo yo si te compro a ti te compro por los conocimientos No porque me digas que mañana te vas a andorra o que te vas a comprar un coche eso me da igual de hecho Bueno Juan tú a quién compras un infoproductor que has comprado hace hace poco que te encanta el tema de copi Ah sí tal cual o ir rabra incluso hay gente pero que no se conoce nada eh que las busco por Spotify que pongo eh cursos de email marketing y a veces Bueno yo tengo una membresía que pago que no se conoce nada al tío este que lo compro es que es una locura y en realidad lo compras por qué la vista que enseña Bravo si el tío ni siquiera tiene redes noar entonces ahí está el punto que creo que aquí hay un punto en el que es las personas te venden ese lifestyle pero los que lo compran compran ese lifestyle entonces aquí no hay honestidad ni por parte de unos ni por parte de otros por par por parte de los que están vendiendo la formación jode tío No si vendes ese lifestyle si yo algún día me pasa eso es decir si yo hago algún día mucho dinero con mis cursos y yo vendo un lifestyle yo voy a ser honesto voy a decir Oye yo si vivo Así es porque vendo estos cursos o esto lo he comprado evidentemente no no voy a eh hacer un desglose de todo lo que me gasto y decírselo la gente no y Y por qué pero tío si estás vendiendo tu lifestyle que no te lo financie un curso que sea realmente porque te dedicas a lo que dices que te dedicas entonces ahí está el punto entonces un gran error volviendo tu pregunta es ese a nivel de marketing Entonces si eres marketer o o experto en funnels o o o lo que sea jode ten mucho ojo con lo que vendes y cómo lo vendes Entonces si haces un lifestyle para mí es la clave de la honestidad porque al final Se va se va a terminar Sabiendo Entonces eso por por parte del que lo vende y por parte del que lo compra lo mismo el que lo compra como bien decías tú Juan tiene que tener muy en mente a Quién compra y por qué le compra entonces un error de los compra humos vale es que no se dan cuenta a quién compran porque no se fijan ni primero ni en la autoridad ni en los resultados porque hay muchas personas que te venden cursos que no tienen ni esa autoridad ni sus resultados Simplemente te muestran el lifestyle y dicen que tienen autoridad y dicen que tienen resultados pero que te lo demuestran Entonces yo por ejemplo en este caso no es por tirar piedras y echarme flores nada de eso pero al final la experiencia es la que va da por ti una foto mía con russel branson no te va a mentir ya un resultado demostrado no te lo no te va a mentir eh la experiencia de haber hecho todo esto que que que es tiempo de mi vida son son 4 años de mi vida entonces eh creo Creo que ahí está el el el punto diferencial no tanto el error de la gente que vende como el error de la gente que compra que eso es lo que se tiene que fijar claro y hablando de los de los consejos que una persona puede aplicar para ganar más dinero creo o he escuchado mucho eh Me corrije si me equivoco que la oferta es clave el Cómo haces una oferta no cuando hablamos de cómo Cómo haces una oferta creo que esto es un tema muy interesante para para la gente porque es aplicable al carnicero es aplicable a a una persona un negocio digital es aplicable a tu padre es aplicable a un fisio es Cómo hace una persona o un negocio o un emprendedor una mejor oferta y la gente piensa que hacer ofertas son las ofertas de Navidad todo al 15% todo al 20 si compras uno te llevas dos pero realmente una oferta No es eso Qué es una oferta Quique muy buena pregunta me encanta es que V o sea este tipo de cosas que a mí me apasiona hablar de esto O sea eh yo también pensaba eso que cuando hacías una oferta era como venga Vale pues esto cuesta x pues te lo voy a descontar y me a comprar a mí porque voy a compartir por precio Entonces como más barato Pues están las ofertas de Black FR o lo que sea pues ya tengo no ojo esto funciona para algunos negocios físicos el tema de las ofertas de descuentos y demás Pero si tú realmente quieres un negocio largoplazo más allá el problema principal o el tema principal es que la gente vende productos los negocios venden productos pero la gente compra ofertas Entonces si tú como negocio vendes productos la gente no te va a comprar necesitas crear una oferta para poder vender a esa persona que que que quiere ese pack no esto es como se entiende muy bien por packs una oferta es un conjunto de productos esto lo de hecho lo explica también mucho hormozi que es otro de mis mentores y también de los tuyos Sergio y y es es un es un flipe no lo llama Grand slam offer pero por ejemplo russleo lo llama stack antes de no voy a meter ni en tecnicismos de inglés ni nada vamos a decir có la gente lo pueda aplicar para que la gente lo pueda aplicar es que piensen exactamente de todo lo que van a ofrecer si si no sé esto por ejemplo tesla lo hace muy bien para que lo entienda la gente tesla tesla no te vende el coche ya está dice Venga pues un coche y esto cuesta x no no te vende el coche pero es que además del coche te vende también que si lo compras durante el día de hoy te voy a regalar 100000 km gratis pero es que además si también lo compras en vez de azul te lo voy a dejar de color rojo que es mucho más exclusivo Entonces ya te está ofreciendo el coche Te está ofreciendo el kilm otros te está ofreciendo que es de color rojo pero es que además te voy a ofrecer la garantía de que si en x tiempo te pasa Cualquier cosa pues no te preocupes porque nosotros te lo cubrimos Entonces ya ahí está sumando un conjunto de productos que crean una oferta y aquí está gran punto que aquí la gente puede decir Ah ostras pues Quique ya lo tengo muchas gracias simplemente tengo que crear mi oferta y pienso Vale qué es lo que tiene que hacer una persona de un punto a a un punto Z y y meter el b c d f gh jk como el ABC delantero y metérselo como no más no es mejor vale Cuanto más contenido no tiene por ser mejor la oferta lo que la oferta básicamente se resume en darle lo que quieren y luego entregarles lo que necesitan ahí está el punto hay mucha gente que comete el error de darles lo que necesitan y aquí está el tema ejemplo claro qué te venden por ejemplo cuando no sé cuando te vas a sacar carne de conducir qué es lo que te venden por apuntas a otro escuela y lo que te están vendiendo o sea por me apunto mi por o No no por qué tú te apuntas a oto escuelas Imagínate que a lo estoy apuntando por porque estoy pensando en mi cabeza lo lo libre independiente que voy a ser con el coche cuando lo conduzca Claro porque te venden lo que quieren Pero si te vendiese lo que necesitas Te dirían Sergio te vas a apuntar a autoescuela y además te voy a enseñará cómo pisará el embrague Cómo funcionar las señales Cómo meter cada una de las marchas además te voy a enseñar Cómo ajustar tu asiento cabeza no par pensar vale Pero para qué para qué Para qué para qué claro no no no no tiene ningún sentido Dale lo que quiere y entrégale lo que necesita ahora bien cuando tú te mudes a autoescuela te van a enseñar todo eso te van a enseñar a cómo ajustarte el asiento te van a enseñar a cómo eh meter las marchas te van a enseñar a todo lo que tú necesitas aprender para luego sacarte el canal en conducir entonces las ofertas aparte de tener todos esos productos Punto por punto que ojo esos puntos por punto tienen un Por qué es decir cada producto que incluye la oferta Hay un porqué detrás forman Ese Conjunto de productos que se crean una oferta y ese titular de la oferta es lo que tú quieres escuchar para luego entregarte lo que necesitas mm vale también he visto como que una buena oferta es o sea se puede como que se pueda aumentar ese valor por diferentes lados está por un lado el la el tiemp o sea el tiempo en el que consigues eso que te prometen no y por otro lado la la cantidad de recompensa que vas a tener como que si tocas esas dos variables haces que el valor del producto o la capacidad de que ese producto funcion en la venta aumenta no algo así es cómo es eso de hecho no son dos son tres hay tres puntos si tú quieres crear una ese titular que me estás hablando se llama promesa vale vale si tú quieres crear la promesa es básicamente la frase con la que vas a prometer vender algo vale consigue esto consigue otro hay como un un blueprint como diría yados una plantilla que tú puedes crear esa promesa perfecta para que la gente vea lo que quiere y que luego le entregues lo que necesita Entonces cuál es ese blueprint son tres cosas punto número uno apuntarte una libretas una libreta tal cual y apuntarte en una columna todos los deseos de El cliente ide al que vendes luego en la segunda columna todos los miedos o problemas de tu cliente al que vendes y finalmente tercera columna el tiempo que tu producto puede lograr a eh conseguir eso que estás prometiendo no entonces el blueprint es acércalo aléjalo en un tiempo determinado coges el mejor deseo coges el mayor miedo y les acercas al mayor deseo les alejas del mayor miedo en un tiempo determinado y la probabilidad de de logro la probabilidad de logro también es un punto de hecho Mira esto también lo explica hormo por ejemplo mi mentor eh tu mentor mentores Sí sí sí pues ormo por ejemplo lo explica así eh lo hace como la ecuación del valor se llama value equation lo llama y y y sí la probabilidad de logro es eh Me parece que hace como deseo por Ah más por la probabilidad de que lo vayas a conseguir partido por dividido por el el tiempo multiplicado por bueno la voy a buscar un momento Espérate que instal internet también es o sea tal cual es como aportar más valor a la oferta gracias a este tipo de cosas no eh Ahora busco un momento a verá tampco la la busqué qu tón además es que es muy gráfica tío Porque te ayuda mucho a entenderlo sí es el Dream outcome por el Li Hood of achievement partido Time delay por effort sacrifice claro eso es justo entonces ahí tienes como el deseo arriba del todo por Cuanto más hagas en menos tiempo mucho mejor al final eso lo explica de hecho mozi como por cuando tú vas a pedir por qué la gente pide globo en casa tal cual Pues porque claro el tiempo es super reducido voy a tener mi comida aquí viendo mi película con mis palomitas en en 5 minutos en casa o por qué la gente pide en Amazon o por qué la gente pues al final precisamente por eso no Entonces si tú puedes lograr obtener o dar perdón en este caso dar el deseo a tu cliente ideal en el menor tiempo posible ahí es cuando tienes la mayor recompensa o el mayor valor de la oferta claro el esfuerzo por ejemplo un entrenador eh si hace un curso de 49 en el que te lo tienes que currar tú te puede cobar 49 pero si vaas a tu casa te puedes subir el precio porque el esfuerzo lo baja no ahí está porque de hecho eso eso concepto también que estás comentando Juan se llama escalera de valor Ah vale Entonces eh Hay una escalera como bien Dice el nombre y cada servicio que tú vas aumentando aumenta tanto el valor pero también aumenta el precio entonces si yo voy a tu casa a entrenarte ya es un esfuerzo para mí y es más un servicio que lo hago por ti eso en inglés se llama Don’t for you lo hago para ti lo hago por ti no entonces también te cobro más porque te estoy dando más valor entonces Esto va también parte por parte Claro que es como el ejemplo de e te doy un producto pequeño como es un libro que es que tú te lo lees y te buscas la vida hacemos una formación en la que yo aprendo me vas acompañando pero tampoco me lo haces tú y luego está la parte como si fueras una agencia que literalmente entras tú en mi negocio y te te soluciono todo y cada al final es son tres niveles de precio que se ven claramente la gente lo puede visualizar muy claro ahí está de hecho por ejemplo hablando de jados yados también tiene sus cad de valor claro tal cual entras puedes ver subos gratis pero también tienes su esta de 50 luego eh dentro de esas de 50 te vende otros de distintos euros luego tienes un mentoría que son 10,000 con su Jet privado y no sé dónde al final esa su escala de valor entonces hay que pensar también en este caso Oye si nosotros somos un negocio estamos siendo experto en funnels para otros negocios cuál es esa escala de valor de nuestro negocio o que vamos a ayudar no porque sinceramente la escala de valor se llama business plan tu escala de valor V ser tu business plan porque si tú solamente tienes un producto tu empresa no va a durar mucho la gente está ahí de hecho esto Me encanta no que hay mucha gente dice Ah ostras voy a generar más negocio cuando meta más clientes No no es que esto no no se trata de meter clientes se trata de aguantar clientes esto explica muy bien Por ejemplo gr cardón es otro de mises en Estados Unidos lo llama la regla aar que es básicamente atraer les atraes a tu escada de valor entonces entran en tu en tu negocio ascender les vas a teniendo por cada uno de los peldaños y retener attract ascension y retention entonces la retención ahí está la clave es mucho más fácil vender a un cliente que ya te ha comprado a uno que ni siquiera te ha comprado entonces ahí está realmente es el el largo plazo de un negocio No que eso es el el no quiero hablar mucho de tecnicismo no pero el lifetime value el Cuánto dura una persona eh dur dentro de tu empresa Entonces eso eso es claroo pero yo est yo entré en la carrera de marketing y no me enseñado esto y sin embargo veo que es comoe marketing no Yo estoy en marketing y primero porque porque yo quería eso quería eso quería aprender estos conceptos que luego pudiera aplicar en mi emprendimiento que era mi marca personal e o poder ayudar por ejemplo el negocio de mi madre que es abogada y y no lo encontraba Entonces era como que tío Por qué no enseñan estos conceptos que son mucho más interesantes al final creo que es curioso no Por qué nosotros aprendemos de alexmi o por qué aprendemos de russel branson o de gr cardone o de G IB o quien sea porque son personas que ya han conseguido montar esos negocios que ya han logrado ese resultado que que ahora están enseñando no están mostrándote Cómo lo han hecho entonces la universidad no no sé Mola imagino porque yo no estaba en la universidad y te enseña un montón de cosas positivas pero un profesor de marketing si no ha hecho esa empresa y no ha hecho esos servicios de marketing cómo te va a enseñar a hacer marketing y aparte el marketing cambia un montón tío el año pasado funcionaban cosas que ahora no funcionan claro y precisamente por eso no eh es es importante estar al día porque ojo el marketing no lo decide el marketing o sea aquí Tres puntos importantes eh de a la hora de ser marketer no cuando dice la gente oye Pero yo soy marketer sí pero si no tienes estos tres puntos importantes realmente no eres marketer el primero es tener muy en cuenta las bases y fundamentos es decir esto es como por ejemplo habis visto la película de karate kit vosotros yo s sí que la he visto yo no la he visto sí no bueno te voy a hacer spoiler vale pero tú sí lo has visto Sergio Pues en esa película No solo es una película ya hasa te ensa un montón de cosas concretamente el el punto uno la importancia del mentor y la importancia de las bases y los fundamentos en todo lo que hagas por ejemplo el alumno que en este caso es Daniel laruso que le dice al mentor mis miagui seg que sua Juan mis miagi Quiero aprender a acercate Enséñame acercarte porque al Pobre pues le pegaban unas palizas increíbles no entonces de alguna manera quería defenderse y Stream mi Yi de repente le le vio y dijo ostras pues buf ya te enseñaré ya te enseñaré y el otro seguía por favor enséñame Enséñame hacer carate quiero hacer carate por favor y dijo vale quieres aprender a hacer carate y dijo el alumno Sí sí quiero aprender a hacer carate y dice Vale pues si vas Si quieres aprender carat conmigo vas a tener que seguir mis condiciones sin preguntas y dice Daniel ruso vale vale Sí yo lo que tú digas pero yo quiero aprender a hacer carate perfecto quedamos eh el día de mañana a esta hora en mi casa Perfecto entonces Dani r a dormir con un montón de ganas se levanta por la mañana va directamente a a ver a aprender a su primera lección y de repente llega a la casa y le dice el mis miagi vale mira ves todos estos coches el parking hay como 20 coches más o menos vale pues tienes que limpiarlos y dar cera y pulir cera a todos Ah eso sí que lo he visto claro concepto de de Karate Kid dar cera pulir cera y yo cómo yo venido aquí a aprender karate no no sin preguntas he dicho a sus órdenes entonces empieza a dar cera pir cera cera puera a todos usos se tira todo el día termina vale cuándo Qué tengo que hacer ahora siguiente elección en mi casa mañana a esta hora perfecto Daniel rus a dormir al día siguiente se levanta va otra vez a casa de mis mue y super contento a poder aprender a hacer karate y de repente dice Mr mue vale ves toda esta valla de mi casa toda esta valla que tengo alrededor Vale pues la vas a pintar entera dice que tengo que pintar la valla entera una valla kilométrica la valla gigante Sí sí Paint Def fence no pinta la valla el propio alumno dice este tío me está usando de esclavo para y no me está pagando nada Pain defense pinto la valla y termina la valla entera se va a su casa el día siguiente dice m también aquí en mi casa perfecto va ya supercado ya un poco hasta los hasta el gorro de de hacer este tipo de tareas llega y de repente no está ni siquiera el mis miagi y le aparece un cartel en la casa que pone píntame la casa entera dice qué dices dice que sea así con movimientos hacia los lados dice buah este tío Entonces ya termina de limpiar de pintar la casa entera Ya dice mira que me voy está Mr miage dice Mira ya paso de ti no quiero aprender acercate Me está enseñando tontería me estás usando de esclavo coge Mr m y le dice eh al alumno Quédate aquí se quedas así enfrente y coge mi semilla y de repente le lanza Un puño al alumno Qué hace el alumno automáticamente vm dársela por írsela de repente le da otro puño hacia abajo boum otro otro movimiento que había aprendido con pintar la valla lanzar otro puño hacer el movimiento para pararlo hacia el lado básicamente recurre todo el rato a las bases y los fundamentos que has estado aprendiendo Entonces cuando tú vas aprender una nueva habilidad ya sea hacercate montar en bici montar hacer coche hacer funnels es importante tener muy claras Cuáles son las bases y fundamentos Porque si tú Luego quieres escalar y no tienes claras Cuáles son las bases y los fundamentos te la vas a pegar vas a tener que volver hacia abajo a las bases fundamentos y luego ir hacia arriba Entonces por eso es tan importante eh que punto número uno de lo que iba tengas muy claras bases y fundamentos en mi caso he tenido a Russell branson que es el que me ha enseñado todo esto Esto no te lo enseñan por ejemplo en en la universidad quizá alguna frase Sí pero el que te hayas leído el libro de de Robert caldini no me vale con que ya te sab tod laas y fundamentos vale luego segundo punto es importante también estar al día que es otra cosa que por ejemplo la universidad no tiene que es Mira si si tú sabes quieres ser buen marketer o buen experto en funnels tienes que estar al día de lo que pasa porque el marketing no lo decides tú lo decide el cliente Si tú quieres ser un buen marketer no puedes esperar a saber de marketing tienes que saber del mercado de lo que opina el mercado en cada uno de los puntos Vale entonces aquí es importante de hecho esto es un ejemplo perfecto de cóm una empresa multimillonaria quebró por precisamente no seguir el mercado Y esa empresa se llama BlackBerry que seguro que la conocéis empresa de teléfonos móviles Qué pasó que se centró muchísimo más en su producto que en su cliente y el iPhone le pasó por por por delante no Por qué Porque se centró en su cliente Entonces si tú estás en el mercado sabes lo que quiere el cliente y a mí precisamente esto no me lo da estar en España a mí Esto me lo da estar en el mastermind de Russell en Estados Unidos viendo cada uno de los puntos eh estando con Alex hormozi eh viendo cada sus vídeos de YouTube eh estando con Cristian maor yendo a su casa durante x días aprender su eh su estrategia eh yendo con Jeff Walk era es decir este tipo de cosas son las que te dan esa actualización porque lo que pasa en Estados Unidos vuelve ao de antes termina llegando a España un tiempo después eso segundo punto y finalmente tercer punto es muy importante el tema de las métricas del testeo es decir si tú haces un funnel en o haces marketing pero no sabes exactamente qué números han entrado queé números han salido eh cuánta gente Qué porcentaje de personas le ha dado clic a este anuncio Qué porcentaje de personas le ha dado clic a este formulario de registro Qué porcentaje de personas han comprado este esta entrada Cuáles no han comprado para que luego cl entonces la medición también es clave si no mides no puedes mejorar como dice Carlos galán nuestro amigo si no hay cuentas hay cuentos eso es justo tal cual otro mentor también Carlos es uno Qué grande Carlos yo lo que sí que veo que el aprender de funnels es muy interesante sobre todo para la gente que se dedica a hacer webs o se dedica a hacer servicios de copy o servicios de edición porque cualquier persona la que estés haciendo ese servicio necesita vender necesita mejorar lo que es el fan en la estrategia Mira Juan o sea punto brutal de hecho es que ahora mismo están saliendo de todo y no lo digo solo por copis por gente que hace diseño lo digo por gente ahora mismo que a mí por ejemplo a ti te hablarán bueno y a vosotros dos os seguro que serg Juan El de edición no de por las noches eso es seguro que todos los días os habla alguien de edición diciendo Oye He visto tus vídeos y le pasa esto te quiero hacer este servicio gratuito de vídeos y de repente al día siguiente te habla un setter y te dice el setter Oye que soy setter y me dedico a esto y que igual es interesante meter un set en tu empresa y de repente al día siguiente te habla el closer y el closer te dice Oye tienes closers en tu empresa qu tal Y de repente al día siguiente te habla el lanzamiento por Stories de Instagram dice Oye quieres quieres hacer Stories que tal Entonces al final esta gente está está muy bien o sea son profesiones increíbles pero que si no tienes esa pieza fundamental que se llama funnel no vas a poder diferenciarte porque como bien Digo si a ti te si a mí me hablan imagínate a vosotros de toda la cantidad de gente que os habla Día tras día a mí me parecen mensajes iguales muchas veces es un copy paste es un el mismo mensaje 20 veces venga tío venga yaá innovad un poco no Entonces es importante que si tú sabes de funnels vas a sa ver este tipo de cosas entonces alguien que sepa de funnels y tiene esta habilidad se va diferenciar por encima del resto entonces da igual si hay cientos de setters cientos de personas que hacen lazamiento por Story cientos de closers ciento personas de lo que sea que si saben lo que es un fan como bien decías tú Juan ahí está la clave porque van a tener esa pieza clave para poder diferenciarse de todo lo demás y cómo puede la gente seguir aprendiendo contigo tío Pues mira eh de muchas maneras tienen Eh bueno Por una parte Gracias a ti Sergio lo tengo que decir estoy empezando mi canal de YouTube entonces ahí evidentemente contenido gratuito siempre luego también evidentemente tiene mi Instagram para poder eh darle un un vistazo y ahí pues también eh comparto pero sobre todo ahora mismo Estoy e creando algo muy interesante no porque aquí la gente es es lo que dice no de Ay Pues yo he hecho esto o yo he facturado esto o yo digo que he hecho esto no Yo quiero hacer un reto muy grande y el reto más grande de mi vida lo quiero hacer no entonces ahí está el punto no lo quiero decir quiero demostrar y no quiero decir que yo soy el mejor de España en todo esto sino que quiero demostrarlo y quiero clavar Mi Bandera en España y decir mira yo hasta ahora el kik Hace 4 años no tenía nadie en España para poder hacer todo esto entonces si yo pudiese ayudar a kik Hace 4 años y hacer el camino mucho más corto Ojalá yo lo hubiese tenido cerca entonces precisamente por eso no voy a demostrar que yo soy el mejor de español sino que voy a demostrar que los expertos en fano la metodología que se utiliz en los embudos de venta funciona como sea con sea De qué manera voy a hacer un reto y he dicho Mira HM voy a alguien que parte totalmente de cero que le he formado Hace unos días e una persona que Eh sabe sobre mi metodología que le he formado durante hace hace un poquito durante 30 días que tiene los conocimientos básicos pero que no tiene nada de experiencia no ha trabajado nunca Entonces esta persona probablemente se siente identificado a la gente que nos escucha con con esa persona y le voy a juntar con un cliente con el que yo iba a hacer un lanzamiento que es eh básicamente una persona que tiene es experto en su Nicho Pero quiere vender su formación pero no sabe cómo venderla entonces digo vale si les junto y mi alumno partiendo de cero le hace un lanzamiento a esta persona y sale bien ya no yo habré sido el que ha tenido éxito en el lanzamiento sino mi metodología con mi alumno entonces lo que voy a hacer es dicho voy a hacerlo a lo grande puedo quedármelo para mí para demostrarlo no no voy a hacerlo mucho más a lo grande entonces he cogido alquilado una Villa en Ibiza de lujo de estas super tochas de 30,000 la semana de estado ahí hace poco el verano pasado vinicius y Sergio Ramos imaginaos bueno evidentemente Esto para para motivar a mi alumno y al cliente y en todo ese proceso poder demostrar que podemos hacer más de 50.000 en 10 días Pues bien no 00.000 menos 30.000 de la villa 20000 de nos permitido la villa jodera bastante jugada no porque lo estás dejando aquí por por sentado yo es lo que te digo es un Por eso digo que es el mayor reto de mi vida porque al fin al final si esto sale Guay es decir si yo consigo demostrar que mi alumno consigue hacer todo y y genera esos 50,000 para para el cliente Genial porque í demostraré que mi método funciona que esto va todo perfecto literalmente la receta sí que hace el bizcocho eso es justo follow de recipe sigue esa receta si sigue esa receta consigue hacer el bizcocho Pero esto pero esto Supongo o sea esto Supongo que t un precio no en plan costará poder ver este reto eh No la realidad es que lo he pensado Sergio Sabes he pensado en poner esto de pago he pensado en porque al final jode es un montón de conocimiento Es un lanzamiento en directoa lo que yo veo desde fuera es que me Mola que yo veo la aplicación directa es en plan literalmente copio lo que estás haciendo en el reto ya está y lo hago yo por mi cuenta no lo fabil como cuando veas un un víde dices Ah vale Sí voy a mirir la déjame un momento el acceso veng me lo copio así venga ya está ya no necesito tu producto sabes tal cual eso es que lo mismo o sea van a poder hacer eso la realidad es esa el problema principal de eso es que e si yo lo pongo de pago Hay un montón de gente que va a decir Ah pues mira yo paso de ir porque no tengo este dinero o por lo que sea Pues he dicho mira si voy a hacer esto y va a ser el reto más grande de mi vida quiero dar la oportunidad a quien sea de que pueda participar de que pueda verlo de que pueda obtenerlo por qué porque yo sé que si la gente realmente sabe lo que es un fannel y lo ve aplicado va a abrir los ojos y va a decir qué locura Y a mí me interesa sobre todo que haya más gente que que haga este tipo de funnels por qué yo principalmente he llegado a un punto en el que pues ya evidentemente por mi experiencia eh tengo una cola de espera de gente que quiere trabajar conmigo más de tres meses de cola Vale entonces claro yo tengo a la gente retenida y les digo Oye que no puedo trabajar contigo y me dicen me da igual cuánto hay que esperar c meses Pues espero TR meses espero entonces digo ostras si yo me duplicase si hago más quiques egoístamente si hago más quiques puedo darle a esos ese servicio de mis clientes Entonces alumno feliz cliente feliz le estoy dando la oportunidad a una persona eh de tener esta nueva profesión eh Para poder generar ingresos haciendo lo que más les gusta sin que tengan que invertir su dinero sin que tengan que crear un negocio como lo ha tenido que hacer la otra persona que es el el creador del dueño del negocio la carnicería no y toda la movida que hay detrás no no Simplemente apoyándose en el negocio puede generar grandes ingresos yo les di es habilidad esa profesión y la otra persona está contenta porque le estoy dando también ese servicio entonces le estoy retroalimentando entonces también a mí eso me viene bien aunque lo haga gratis me va a venir bien porque la gente va a decir ostras cómo vanan los funnels quiero hacer funnels esa es la razón o sea entonces van a poder apuntar en el link de la descripción claro para apuntar de hecho el reto yo lo voy a hacer A través de WhatsApp voy a hacer un canal de WhatsApp un grupo donde voy a documentar todo eso de forma Privada de cómo hago cada uno de los días día uno día 2s día 3 día cu en la villa todos juntos eh haciendo cada uno de los puntos todo el proceso completo de un lanzamiento que parte de cero a generar 000 en 10 días muy bien De hecho lo que yo le cobraría al cliente se lo voy a dar a mi alumno Así que a mi alumno tamb le tener contento Vale pues la gente que está escuchando esto y lo está viendo tanto en Spotify como en YouTube lo tendréis en el primer primer link de la descripción y tío suerte de verdad Ojalá ojalá vaya bien macho vaya jugada tío Yo solo te digo al menos si no lo consigues haz un directo contando todos los aprendizajes No que muy buenos Total no es factor claro De hecho si no lo consigo voy a ser un auténtico Hazme a reír en realidad Porque quedaré mal con mi alumno quedaré mal con mi cliente quar mal con el público con toda la gente que no está escuchando Entonces jope yo estoy como muy confiado pero a la vez estoy nervioso o sea tengo miedo de que a ver qué pasa no cómo sale esto cuál es tu para qué detrás de todo esto cuál es tu misión tío Mi misión Mira yo he pasado por diferentes partes en mi vida no diferentes puntos de de misiones Misión del K Hace 4 años Fue ayudar a mi padre cuando lo he conseguido Mi misión actual es lev al kik Hace 4 años entonces si yo tengo ese impacto yo me voy a sentir orgulloso no solo de de que ese kique Hace 4 años hubiese ayudado a su padre que era la misión que había tenido sino que ahora Hay un montón de que han pasado desapercibidos porque no han tenido a nadie que les haya dicho Oye necesito que me ayudes entonces si yo consigo eso Yo estaré más que satisfecho además es algo que a mí siempre me apasiona este mundo que no solo por el mundo de la informática sino jode es un poco más allá pensar Cómo funciona el cerebro humano o sea a la hora de tomar decisiones de compra si tú quieres vender algo Tienes que saber cómo funciona el cerebro humano porque no vendes a números vendes a personas como decíamos antes Entonces el estudio del cerebro humano a la hora de tomar decisiones de compra es la leche entonces si yo impacto a través de Mi misión le enseño a la gente a que entienda Cómo funciona el c humano es que al final es incluso Buscar una nueva pasión a mí esto me apasiona entonces si yo puedo contribuir en en que esa persona se qu Hace 4 años encuentre su pasión pues ahí es cuando voy a estar feliz y evidentemente va a ayudar a que crezcan muchísimo más negocios y si crecen los negocios Qué pasa que hay muchísimo más empleo O sea al final es como la pescaría que se se muerde la cola no por comentarlo así lo bueno del reto que ya no solo va a haber gente que pueda ha esta profesión o habilidad Yo creo que es una habilidad muy muy fácilmente vendible sino que habrá muchos negocios y gente que se dedica a esto que va a poder ver dónde está su error porque siempre hablamos de la gente que gana mucho dinero pero es que hay un montón de gente que está frustrada que no consigue que hacer funcionar ese fannel o ese negocio totalmente no no ahí está el el tema o sea a través de un fannel puedes llegar a un punto imaginable y sobre todo con si te dedicas al mundo la formación online ha un margen de beneficio brutal si aplicas este tipo de funs cómo es un día en tu vida tío porque hemos hablado estaba imaginándote ya en Orlando recibiendo el ch cl en la comida millonarios pero claro supongo que tu día a día no es así no tu día a día es seamos sinceros tu día a día no es mojito en en Bali o ni de coña también un poco creo que la gente se cansa tío cre Ya está ya pasado por esa fase de que de vale tío sí que me vas a contar que puedes viajar por el mundo y tal creo que la gente ya no conecta mucho con con esa idea de vale todo el todos No trabajáis claro y aquí estáis todos trabajando como cabrones porque porque es como si Ju yo decimos No si estamos viajando por todo el mundo y nos ven publicando dos episodios a la semana un montón de clips todos los días en instagram es como que algo no me cuadra ahí no Cómo es un día en tu vida un día mi vida es currar como un bellaco vale Ojo por porque a m encanta entonces eh si yo al final hago algo que me gusta pues voy muy a full no entonces claro evidentemente Hay ciertos puntos en los que no puedo estar trabajando todo el día vosotros me lo habéis notado incluso No ahora mismo tengo tengo incluso ojeras por qué porque estoy en un punto muy importante de mi vida con lanzamientos de clientes eh o con Eh pues quizás e puntos también incluso duros que he pasado los últimos meses por mi vida no y que pero que he tenido que que seguirle metiendo mucha caña por eso la gestión emocional en este tipo de cosas es super importante si tú tienes una buena gestión emocional todo esto pero pero evidentemente en un día en mi vida es yo me levanto ahora estoy aplicando un proceso de de skincare yo yo te lo ya notado es verdad dig est más guapo últimamente el cutis tal cual chaval sí me hecho me lavo la cara con jabón cremita hidratante ácido hialurónico hes yo lo documentar también en el bootcamp eso eso 100% el reto WhatsApp chicos esto por si acaso nos interesa están los funel y luego están el skin eso es los fanel Sergio Ah fel fel Es digo como lados el túnel ojoo nota hay gente que lo ya lo confunde con túnel s Tú nuestro amigo adriá por ejemplo eso es nuestro amigo ad que eso sería perfecto no todos los que entran acaban comprando el túnel de vent al final del túnel la ahí pero volviendo eh yo me levanto trabajo eh Al final bueno como y evidentemente la parte del gimnasio para mí es algo superimportante que al final es desconexión ir fuera a que te dé el aire de hecho Hubo un tiempo el que me Cancer el gimnasio y dije algo tengo que hacer y emp hacer calistenia sea empecé a interesarme por las dominadas los trucos y tal Bueno pues cualquier cosa que que se así interesante de desconexión también me libera un montón y muchas veces pues me sigo trabajando o sea mi vida sobre todo es es trabajar aquí seguramente el que el que lo me escuche dice pues vaya venta que estás haciendo Kiko de de cualquier cosa que que hagas en tu vida o de tal estás todo el día trabajando nadie va a querer ser como tú que el objetivo es que no no es ser como yo Yo estoy de esta manera porque me encanta trabajar y me encanta lo que hago y es verdad que precisamente por eso he perdido mucho en mi vida es decir he perdido amigos he perdido eh parejas he perdido de todo no precisamente por por esto pero sé que me estoy sacrificando en ese sentido por esa misión que os estaba comentando antes y es el punto en el que estoy en mi vida ahora mismo pero bueno o sea mi vida mi vida no es que se tan interesante o sea es trabajar y evidentemente ese trabajo pues te da un fruto no que al final te permite irte a no sé a donde quieras estuvimos en Manchester eh estuvimos juntos en Manchester estuvimos en Manchester eh viendo colplay estuvimos e he estado en un montón de lugares en Cancún he estado en en boisi últimamente los últimos el último mes est en tres continentes Colombia eh México ya lo he comentado Cancún eh Dubai o se un mon has estado en una mansión en en zar los atunes zar los atunes eso es entonces hay un montón de lugares pero claro cualquier lugar al que voy al final es que termino sacando el ordenador y empiezo a hacer mis cosas porque al final me encanta lo que hago no Entonces que es verdad que es importante en los momentos de desconexión pero en el punto de la vida en el que estoy pues sobre todo mi día a día es trabajar descansar para para hacer deporte que de hecho eso también me lo enculaste tú mucho Sergio y y poco más al final Yo creo que la reflexión Aquí está en en Por qué la gente idealiza tanto el descansar sabes es decir está bien yo creo que está bien el equilibrio no tanto descansar porque subí un historias ayer hablando de mi cumpleaños fue mi cumpleaños hace poco y yo conté un día en mi vida en instagram porque sabía que iba a ser igual que el resto y dije quiero lanzar el mensaje a la gente de que no persigan el lujo de la libertad de espacio y tal sino que persigan un trabajo que les guste que les apasionen Imagínate si en vez de perseguir el fin de semana perseguirá un o sea perseguirá una actividad que es la al final es la que te pasas toda la gran parte de tu vida que encima sí te que te guste o sea en vez de pensar en esos esas dos semanas de vacaciones que sean las mejores porque no piensas que esos 8 meses sean los mejores tal cual de hecho jode me llama mucho la atención esto que comentas porque al final la gente va a perseguir el dinero para poder [Música] gastármelo de Padre rico padre pobre entonces De hecho aquí es interesante no porque precisamente el hecho de a mí no el hecho de que yo no haya perseguido el dinero es lo que al final me ha permitido estar con los mejores y y y que sea la leche no evidentemente el dinero viene después por supuesto que llega pero el no perseguir el dinero me ha hecho eso de hecho mucha gente se sorprende cuando me me dice W Quique Qué locura que has hecho con tu padre esta millonada o o esto que habéis tenido sabes cuánto le cobro yo a mi padre 50% 20% a ver a quién le da yo s que digo esto de verdad cero Eso es Es que eres pico por todos lados eres pico por todos esas tarifas molan no que m mol y luego debajo un puente deque cuando me llam Vente para Zaragoza tío el mejor trabajo que y en mi casa vagabundo diciendo al menos leado 0% cl pero fera coñas me parece una una decisión tío que te honra muchísimo y y yo creo que hay cosas que hay recompensas que son más grandes que el dinero y en ese caso la recompensada de tener una relación tan Guay como la de tu padre que os vais de viaje juntos que aprendéis los mejores juntos que yo sé que tienes una relación como si fuera tu mejor amigo tío eso es una cosa que mucha gente soñara tener una relación así con su padre yo para mí se ya te digo sobre todo por la oportunidad él fue quien es verdad que hubo una crisis que nos hizo entrar no pero él fue quien me abrió las puertas a todo esto Yo sin él no hubiese estado aquí jamás el respeto que le tengo por eso y precisamente jope todas las formaciones a las que vamos la capacidad que tenemos para poder aprender de Russell brandson de Jeff Walker de toda esta gente que son magos literalmente Magos en Estados Unidos que nosotros desde España podemos tener acceso a ellos eh es que es así es poder ir al futuro conocimientos el futuro Volver al presente y aplicarlos o sea eso no no te lo da nadie de hecho En qué año empezaste 2017 2018 No yo empecé eh 2000 finales de 2019 a tener este tipo de también son 5 años e tío sí me refiero que llega un punto en el que la gente Eh piensa que esto ha sido todo rápido y la lo que tiene que dar entender la gente es que Oye tienes que ser consistente o sea constante en algo tío en un camino O sea no vale el decir pruebo lo de kique Ay no me ha funcionar salto a lo siguiente porque al final están no paran de dar vueltas a lo mismo que es tío la primera fase es normal no tener resultados vas a saltar algo nuevo que no vas a tener resultados otra vez y si en vez de hacer el tonto te quedas con una cosa y vas a muerte durante un periodo de tiempo lo suficientemente largo lo más probable es que tenga resultados totalmente entonces eh creo que tu historia También sirve mucha de motivación tío sí Bueno yo creo que lo que acaba de decir Sergio es lo que le pasa eso es a los compra humos es decir también eso literal otro snom decir lo compro me doy cuenta que no soy millonario a los tres meses y me cambio a otra cosa digo ostia pues Ahá otra metodología a ver si vuelvo a ser millonario cl No no es que lo que te está dando aquí es una herramienta Es como si te doy yo una llave inglesa cabrón si no le das a la rosca para ajustarla si no le metes fuerza es que no no va a girar el tornillo así funciona LL inglesa ingles funcion funciona para la gente que está escuchando en podcast tiene que verlo en vídeo porque tor no pero o sea es que literal es seguir la receta follow the recipe si sigues la receta entonces a tener resultados Es verdad que hay mucho compra humos que luego sigue una receta para tener un lifestyle que jamás va a tener ya entonces eh pero sí totalmente o sea si tú compras a una persona que tiene esa autoridad que tiene esos resultados y que está donde tú quieres estar si sigue su receta vas a llegar ahí macho Uf e cómo te ves de aquí a unos años tío te ves te ves siempre a este ritmo te ves eh parecido a como estás ahora cómo te gustaría verte una cosa puedo decir yo antes algo Antes de que tú lo digas Sí yo creo que te vees siendo el rastel bro español no ahí está es que o sea te ves entregando el chuco mlab a gente de España Ojalá de hecho Mira os voy a decir una cosa os voy a confesar un secreto que bueno que será público pero yo cuando me dieron la primera opción a hacer una pregunta a Russell de forma privada Bueno de hecho estábamos en el grupo entero no y era como jod había 300 personas en la sala er como levantarte todo el mundo te va a ver yo tengo un super mal accento inglés se van a reir de mí no van a entender da igual me voy cojo el micro Y le pregunta a Russell otro cuál es tu pregunta y le digo Oye cómo puedo ser russel branson en español entonces claro todas la sala de repente se empieza a reír no no en serio es que en España yo cuando he empezado no habido nadie que me haya enseñado hacer este tipo de cosas es verdad que hay gente que te enseña Cómo crecer negocios Cómo ganar dinero con con tal pero pero nadie te habla sobre funnels nad Te te te enseña bien lo que es un funnel lo que yo he aprendido aquí en Estados Unidos jamás lo he aprendido en España Entonces cómo puedo yo se des arrasa el brano en español entonces la respuesta fue brutal o sea Fue increíble Me dijo cl yo esperaba a que me dijese por que luego hablamos y te doy una parte de click fels España y tú montas click fanel España pero no fue así entonces me dijo a ver Quique tú lo que tienes que hacer es pensar que al final estás en una sala con la élite básicamente si ya estás en la élite de Estados Unidos y vienes de España imagínate venir a este tipo de cosas No si ya el propio Estados Unidos le encantaría estar aquí donde estás tú imagínate en España no Entonces estás aquí en la Elite tienes que clavar bandera y decir Oye mira aquí en España yo soy el mejor de funnels tienes que que ir hacia allá volver a España Volver al presente todos esos conocimientos que estás aprendiendo aplicarlos poder enseñarlos y poder mostrarlos de esta manera te vas a posicionar por encima del resto Porque ya sabes que lo que pasa aquí termina ocurriendo allí y así es Es lo que estoy haciendo y lo que seguiré haciendo muy bien tío em algo más que algo más que te gustaría comentar antes de cerrar esta entrevista Bueno sobre todo me gustaría comentar quizás algú porque claro aquí todo siempre como superbonito no todo lo que hemos hecho todo lo que hemos facturado el dinero esto Tal puces nadie te cuenta los momentos jodidos no los momentos chungos que al final creo que es que es lo que realmente te hace moverte como tú si os fijáis yo en esta en este podcast yo hablo como si estuviese haciendo funnels como si estuviese haciendo webinars concretamente es una parte del funnel no pero es contar historias si tú cuentas historias conectas con la gente Entonces cómo funcionan las historias Yo hace poco estuve en el círculo interno círculo privado de russ Circle y me topé con Michael Hawk Michael Hawk es un guionista macho no me cuentes una historia para contar historias cuenta acab hac me qued así digo me está contando as indirectamente qué cabrón encentro una historia del tío que cuenta historias mejor de Bueno es un guionista que ha participado en películas con Will smo con Will Smith con winfrey y te cuenta como su paso a paso para para contar una historia Para si tú sabes contar un storytelling empezar a hacerlo desde cero no entonces en Hollywood utilizan estas estas partes y si os veis una película de Hollywood o veis cualquier película no es todo superbonito hay un montón de baches pero precisamente esos baches son los que hacen Conectar a la audiencia Entonces por qué digo esto porque en el marketing Sí sua todo super bonito per Hay un montón de baches Hay un montón de cosas que realmente jode Son puntos chungos no en tu vida en tu eh es como por ejemplo eh tú Sergio Cuál ha sido tu un punto duro en tu vida que que hay sido como super especial para llegar donde estás ahora mismo la lesión del fútbol una ruptura de amor dejar la universidad yo cre eso son tres puntos bastante grandes míos y eso Precisamente es lo que al final hace que que la gente conecte contigo Pues dec ostras es que Sergio es una persona normal y corriente es que Sergio es un tío y tú Juan Cuál ha sido deja la universidad más duro para mí Por qué Porque no era dejado la universidad hacera fallar a mis padres fíjate Pues ahí está ese punto Precisamente es lo que te hace que cierres esa puerta pero se abre esa ventana Entonces es un poco lo que comentaba yo precisamente hace poco paso por uno de esos puntos de hecho creo que jode ha sido hace nada literalmente hace unos unos días no donde yo voy a hacer Claro porque la gente dice bu aquí pero los lanzamientos tienen que ser una locura tienes que tener un montón de nervios un montón de depresión un montón de tal Sí pero eso con gestión emocional al final lo terminas arreglando No pero lo que me ha pasado hace un un un poco literalmente poco ha sido como algo que que realmente me ha hecho Pensar mucho en en Alex hormozi por qué yo llevaba con con una chica que bueno Tú de hecho ya sabéis Quién es he hablado de ella algun vez unos cuantos meses Ya a punto de hacer un año y y llego a un punto de mi vida que es un poco lo que os comento no de jope tengo una misión muy clara y esa misión requiere de todo mi tiempo y yo voy a darlo todo por esto Entonces yo con ella no tengo ningún problema pero tuve que eh sentía que la vida me decía de romper con ella para poder yo dedicar todo ese tiempo a lo que la misión me pide ahora mismo y sí que hay mucha gente que puede decir bu aquí pero lo puedes compaginar tío Porque además ella me apoyaba en todo entonces es la leche no pero ostras la vida me decía qui que no qui No No Y si mi corazón me dice algo yo voy a por lo que me dice mi corazón entonces el hecho de rechazar a esta persona a ha sido un punto muy duro para mí un punto muy entonces claro Esto fue cuando estaba ahí en Cádiz hace poco entonces digo buah venga va Yo sigo con mi vida y tenía que ir a Madrid y de Madrid irme a Dubai para hacer mi primer lanzamiento no que que ha sido con donde he cogido a ciertas personas entonces yo como venga va este primer lanzamiento mío tiene que ser superimportante por lo tanto tengo que ir super bien mentalizado entonces yo digo venga va Aquí que no te pasa nadao evidentemente se me venían recuerdos la cabeza momentos la Cab cabeza pero ya es cuando llego a Madrid y digo venga va Quique vamos a contrar sol la familia para para que también te apoyen y demás que yo llego a Madrid y veo a mi perrita super jodida super jodida en el sentido de que hostias tú te encuentras con con un con tu perro le ves unos días antes de repente unos días después y ostras está fatal temblando eh con eh lant tembleques eh la ves realmente jodida la ves como que se le va la lengua para un lado o sea dices pero qué Qué le pasa perro que qué le está pasando Nunca le he visto Así tan tan mal una persona a un un perro que es como una persona al final le quieres muchísimo es como un hermano la gente de hecho tenéis perro vosotros Sí yoo yo tuve tuve cl al final quo perro un perro cuándo tu viste un perro tú bro tiene un perro se llama Thor no te acuerdas que un Cómo se llama esta esta raza era un riler no rockweiler no era pero claro que tia un perro se llama Thor vale vale martillo no mir te lo juro te lo juro o sea se murió cuando tenía yo cuando iba a primaria cuando tenía 10 años vale vale Perdona es que esto Era lo único que falta saber de Sergio quea un perro Claro si tienes un perro es que al final es que es un montón y y nada tío Entonces yo llego ahí a mi casa la veo tan jodida y estoy ese tiempo un par de días al día siguiente me a Dubai iba a el vuelo y ya cuando cojo el el vuelo Yo estoy esperando que la la fuimos a llevar al veterinario h y está esperando la respuesta que di en el veterinario de ostras qué le pasa qué le ocurre ent yo Total que llego a Dubai ya con el lanzamiento la cabeza en el lanzamiento para poder hacerlo y y me dicen que según yo llego a Dubai que mi perrita la tiene que sacrificar al día siguiente Entonces como no me jodas tío eh eh Esa impotencia de no poder hacer absolutamente nada porque hay un reloj que va una cuenta atrás no solo de lanzamiento sino también de la muerte de mi de mi perro Entonces es como hostias eh llega un punto chungo llega un punto muy chungo y sobre todo de gestión emocional creo que eso ha sido un un punto muy a la hora de de hacer un cre creo que como como que esos puntos tú te acuerdas de por o sea como que tienes que volver a preguntarte el Por qué haces lo que haces No sí y de hecho ya ya el dinero el dinero el el trabajo el material ya no es un motivo de peso porque si no dirías en por culo al dinero me quedo con mi perra o me quedo con con mi expareja o lo que sea ya era un ya tuviste que conectar con tu porqué más interno con tu para qué más más más profondo del propósito Ahí está yo había dejado mis amigos me había dejado mi casa me había dejado eh todo Bueno me había ido a Dubai para hacer todo esto y mi perritas estaban muriendo No podía hacer nada O sea ya me tenía que quedar ahí y esperar y que mi familia pase el dolor sin mí y que no estamos juntos Entonces ahí como bien dices conectas con con tu porqu Por qué haces realmente esto no Y me acordé precisamente de Alex hormozi si te Ocurre algo tanto bueno como malo úsalo use it entonces precisamente utilice todo ese dolor que venía no solo de de mi expareja sino también de mi perrita para ir a hacerlo a por todas en el lanzamiento de hecho ya te digo yo esto este tipo de cosas se le había dicho a tres personas literal creo que os lo se lo conté a Bueno a la gente con la que yo estaba haciendo el lanzamiento que imagínate o sean personas así tienes confianza con ellos pero no no son tus amigos de toda la vida di ostras a ver cómo cómo voy a lludar yo delante delante de alguien ya ostras qué no ostras te dan un montón de ganas de llorar pero a la vez como que no puedes y te sientes en es impotencia pero pero ostras o sea quiero decir que al final eh es es un punto que con el que tienes que lidiar y yo eso no se lo ha dicho tres personas os lo había dicho a a a a mi amigo mi mejor amigo mm a mi primo y luego cuando llegué a veros a vosotros os lo dije a vosotros ya está es que no se lo hay dicho ni a mi grupo de amigos entonces creo que o sea expongo esto Ahora no para decir Ah mira tal sino porque al final este tipo de puntos importantes son los que importan en en la vida por eso son tan importantes y es cuando te como bien dices te cuestionas el Por qué Y bueno Por eso digo que no todo la vida es tan bonito y los números son tan bonitos creo que al final estos puntos de subidas y bajadas son los que te hacen decir