**Deseo de mantener el estatus frente al miedo a la digitalización:**
– **¿Qué podrÃa salir mal?** Si no logran adaptarse adecuadamente a la venta digital, podrÃan quedarse atrás respecto a sus competidores, lo que amenazarÃa su posición en el mercado y, por ende, su estatus personal y profesional.
– **¿Cuáles son los obstáculos al deseo principal?** La falta de familiaridad y comodidad con las herramientas digitales y estrategias de venta online representa un gran obstáculo. Además, la resistencia al cambio y el escepticismo hacia nuevas metodologÃas pueden frenar la adaptación necesaria.
– **¿Qué frustraciones experimenta la gente?** Frustración por no entender completamente las plataformas digitales como LinkedIn y por ver cómo los competidores que sà las utilizan avanzan más rápidamente.
– **¿Cuáles son las luchas diarias?** Luchar con la tecnologÃa, sentirse abrumado por la cantidad de información y opciones disponibles, y la dificultad de integrar nuevas rutinas en un horario ya cargado.