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**Deseo de mantener el estatus frente al miedo a la digitalización:**
– **¿Qué podría salir mal?** Si no logran adaptarse adecuadamente a la venta digital, podrían quedarse atrás respecto a sus competidores, lo que amenazaría su posición en el mercado y, por ende, su estatus personal y profesional.
– **¿Cuáles son los obstáculos al deseo principal?** La falta de familiaridad y comodidad con las herramientas digitales y estrategias de venta online representa un gran obstáculo. Además, la resistencia al cambio y el escepticismo hacia nuevas metodologías pueden frenar la adaptación necesaria.
– **¿Qué frustraciones experimenta la gente?** Frustración por no entender completamente las plataformas digitales como LinkedIn y por ver cómo los competidores que sí las utilizan avanzan más rápidamente.
– **¿Cuáles son las luchas diarias?** Luchar con la tecnología, sentirse abrumado por la cantidad de información y opciones disponibles, y la dificultad de integrar nuevas rutinas en un horario ya cargado.