# AVATAR /BUYER PERSONA.
Personas que estan buscando contratar un crédito hipotecario para comprar su casa. Pueden ser parejas jovenes que compran su primera vivienda o un matrimono con hijos que necesita comprar una casa mas grande.
Deseos del avatar:
1. Tener una casa propia.
2. Construir un patrimonio.
3. Ofrecer estabilidad a la familia.
4. Ahorrar en lugar de pagar alquiler.
5. Contar con un espacio propio para personalizar.
6. Obtener seguridad financiera.
7. Invertir en algo tangible y duradero.
8. Tener control total de su vivienda.
9. Mejorar la calidad de vida.
10. Asegurar un lugar para el futuro.
Motivadores de compra de mi avatar/buyer persona:
1. Ahorro en intereses.
2. Facilidad de proceso y asesorÃa experta.
3. Conseguir una hipoteca adaptada a sus posibilidades.
4. Asegurar una inversión estable.
5. Evitar sorpresas en comisiones.
6. Acceso a mejores condiciones.
7. Apoyo en trámites burocráticos.
8. Reducción de gastos mensuales.
9. Personalización de la hipoteca.
10. Seguridad a largo plazo.
Objetivos que quiere alcanzar mi buyer persona/avatar:
1. Asegurar su futuro financiero.
2. Ganar independencia económica.
3. Poder mudarse a su propio hogar.
4. Dejar de depender de un arrendador.
5. Lograr estabilidad para su familia.
6. Tener control sobre el gasto mensual.
7. Ser propietario en lugar de inquilino.
8. Crear un patrimonio duradero.
9. Estabilizar su economÃa.
10. Planificar su futuro con certeza.
Problemas externos de mi avatar/buyer persona:
1. Alto coste inicial de entrada.
2. Falta de información sobre tipos de hipoteca.
3. Dificultad para comparar opciones.
4. Tasas de interés cambiantes.
5. Requisitos y documentación complejos.
6. Limitaciones de ingresos para la aprobación.
7. Largos plazos de aprobación.
8. Altos costes de intermediación.
9. Dificultades para comprender términos legales.
10. Gastos de mantenimiento y seguros adicionales.
Problemas internos de mi avatar/buyer persona:
1. Miedo a tomar una decisión equivocada.
2. Inseguridad sobre su estabilidad laboral.
3. Preocupación por no poder pagar a largo plazo.
4. Estrés por el endeudamiento.
5. Dudas sobre si será una buena inversión.
6. Temor a posibles complicaciones futuras.
7. Ansiedad por falta de experiencia en temas financieros.
8. Dificultad para asumir un compromiso prolongado.
9. Inseguridad sobre su capacidad de pago.
10. Dudas sobre la estabilidad económica general.
Preguntas frecuentes de mi avatar/buyer persona:
1. ¿Qué documentos necesito?
2. ¿Cuánto puedo pedir prestado?
3. ¿Cuáles son los requisitos mÃnimos?
4. ¿Qué gastos adicionales tengo que considerar?
5. ¿Cuál es el interés que pagaré?
6. ¿Cuánto tiempo toma la aprobación?
7. ¿Puedo cambiar mi hipoteca en el futuro?
8. ¿Qué pasa si no puedo pagar?
9. ¿Cuánto deberÃa ahorrar antes de comprar?
10. ¿Es mejor una hipoteca fija o variable?
Falsas creencias de mi avatar/ buyer persona:
1. Las hipotecas siempre tienen intereses elevados.
2. Sólo las personas con altos ingresos pueden obtener una hipoteca.
3. Es imposible cambiar los términos una vez que se firma.
4. Comprar es mucho más caro que alquilar.
5. Todas las hipotecas tienen penalidades ocultas.
6. Los bancos no asesoran de forma personalizada.
7. Un buen asesor hipotecario no puede mejorar condiciones.
8. Necesito un gran ahorro para acceder a una hipoteca.
9. La aprobación es muy complicada y larga.
10. Las hipotecas fijas son siempre mejores que las variables.
Objeciones de mi avatar/buyer persona:
1. “No tengo ingresos estables”.
2. “Es muy caro contratar un asesor”.
3. “Prefiero esperar a tener más ahorros”.
4. “Las hipotecas son un compromiso demasiado largo”.
5. “No creo que obtenga una buena tasa”.
6. “No entiendo las condiciones legales”.
7. “Me preocupa no poder pagar en el futuro”.
8. “El proceso parece demasiado complicado”.
9. “No confÃo en los intermediarios”.
10. “No quiero pagar comisiones altas”.
Desafios en su dÃa a dÃa de mi avatar buyer persona:
1. Dificultad para ahorrar lo suficiente.
2. Falta de tiempo para informarse sobre hipotecas.
3. Estrés por el precio de las viviendas.
4. Inseguridad sobre el mercado inmobiliario.
5. Preocupación por la estabilidad laboral.
6. Manejo de deudas existentes.
7. Presión de la familia para tomar decisiones.
8. Equilibrar gastos y ahorro.
9. Dificultad para encontrar asesorÃa de confianza.
10. Temor a ser engañado por falta de información.
Experiencias pasadas de mi avatar/buyer persona:
1. Malas experiencias con asesores inmobiliarios.
2. Rechazos de crédito anteriores.
3. Problemas con bancos en otros préstamos.
4. Confusión por términos complicados en el contrato.
5. Dificultades para ahorrar el capital inicial.
6. Sensación de frustración por ofertas engañosas.
7. Falta de claridad en las tasas de interés.
8. Problemas de pago en préstamos previos.
9. Miedo a condiciones cambiantes en el contrato.
10. Inseguridad al entender los términos y condiciones.
# Mis servicios:
Soy asesor/borker hipotecario y hago un estudio de mercado para encontrar el mejor prestamo hipotecario a mis cliente, negocio con los principales bancos de España.
Me encargo de hacer todo por mi cliente, desde el estudio inicial gratuito hasta acompañarte a la firma. Conmigo solo tendrán que firmar y disfrutar de tu hogar.
#Nuevo mecanismo/ enfoque superior
Con mi servicio, a mis clientes les ahorro tiempo ya que no tienen que ir banco a banco a negociar precio y mejores condiciones para su prestamo hipotecario.
#Evidencia
Al conseguir un volumen alto de hipotecas a los bancos para mis clientes, tengo mejores condiciones para mis clientes. No es lo mismo ir a negociar una hipoteca que negocial al año 300 con el mismo banco, por este motivo consigo mejores condiciones.
#Autoridad
Conseguimos un gran numero de hipotecas al año por lo que podemos ofrecer las mejores condiciones hipotecarias de mercado para nuestros clientes. No es lo mismo ir por tu cuenta y negociar con una entidad bancaria que nosotros, ya que estamos constantemente negociando las mejores condiciones para nuestros clientes.
# Segun describe Eugene M. Schwartz en su libro Breakthrough Advertising el nivel de sofisticacion de mi mercado es 4 y 5 y la etapa de conciencia de mi publico objetivo es consciente del problema.