a. AVATAR
Persona o pareja que quiere vender su vivienda habitual o una vivienda heredada, se trata de una vivienda de lujo, demasiado grande para sus necesidades actuales, los hijos ya han terminado sus carreras, se han ido de casa. Hay dos o tres habitaciones que no se usan, sobra espacio. Además, la casa es antigua, requiere de mucho mantenimiento, y carece de elementos de eficiencia energética lo que la hace poco confortable y económicamente ineficiente, reformarla en a situación personal actual es un coste que no tiene sentido. Busca poder encontrar una nueva vivienda más acorde con sus necesidades y preferencias actuales, con el dinero sobrante después de esta compra desea invertirlo eficientemente para conseguir ingresos pasivos que complemente sus ingresos actuales, por jubilación, ahorros u otras rentas y maximizar el beneficio obtenido de la venta de la vivienda anterior venta.
Inicio de la Estructura**
## 1. Psicografía
### 5 Rasgos de Personalidad:
1. **Pragmáticos**: Estos individuos tienden a ser muy prácticos y realistas. Ponen énfasis en la eficacia y la utilidad, más que en las emociones o teorías abstractas.
2. **Planificadores**: Son meticulosos en la planificación de su futuro, especialmente en lo que respecta a la seguridad financiera y la gestión de activos.
3. **Resolutivos**: Capaces de tomar decisiones difíciles, especialmente en lo que respecta a cambios significativos como la venta de una propiedad.
4. **Conscientes del legado**: Están interesados en cómo sus decisiones impactarán a las generaciones futuras, lo que afecta su manera de invertir y gestionar su patrimonio.
5. **Adaptables**: Han llegado a un punto en sus vidas donde están dispuestos a adaptarse a nuevas condiciones de vida que se alineen mejor con sus necesidades actuales.
### 5 Valores:
1. **Sostenibilidad**: Valor alto por el medio ambiente y una preferencia por soluciones que apoyen la conservación.
2. **Eficiencia**: Valorar el tiempo y el dinero, buscando siempre la manera más efectiva de alcanzar sus objetivos.
3. **Comodidad**: Buscan una vida sin complicaciones innecesarias, especialmente en su entorno doméstico.
4. **Estabilidad Financiera**: Un imperativo clave, dado su enfoque hacia la jubilación.
5. **Familia**: Aunque los hijos se hayan independizado, la familia sigue siendo un pilar fundamental en sus vidas.
### 5 Intereses:
1. **Tecnología para el hogar**: Interés en tecnologías que mejoren la eficiencia y comodidad de sus hogares.
2. **Inversión y finanzas**: Continuo interés en opciones de inversión y manejo de activos.
3. **Viajes**: Deseo de viajar, especialmente a destinos que ofrezcan experiencias culturales y de relajación.
4. **Salud y bienestar**: Interés en mantener un estilo de vida saludable y activo.
5. **Arte y cultura**: Apreciación por el arte, la música y la cultura, buscando enriquecer sus vidas con experiencias estéticas y culturales.
## 2. Perfil de Dolor
### Gran Miedo Secreto:
El miedo a no poder mantener su estilo de vida durante la jubilación o de que una mala decisión financiera pueda comprometer su seguridad a largo plazo.
### Gran Queja de la Solución Existente:
La falta de opciones de vivienda en el mercado que combinen lujo, sostenibilidad y adecuación a sus necesidades de espacio y eficiencia energética.
### Los 5 Principales Puntos de Dolor:
1. **Mantenimiento de la propiedad**: El alto costo y esfuerzo requerido para mantener una propiedad grande y antigua.
2. **Ineficiencia energética**: El gasto excesivo en energía debido a la antigüedad y diseño de su actual hogar.
3. **Espacio no utilizado**: La frustración de tener áreas de su hogar que ya no se utilizan, lo que representa un desperdicio de recursos.
4. **Costos de modernización**: La inversión necesaria para actualizar su hogar actual no se justifica dadas sus necesidades futuras.
5. **Falta de opciones adecuadas en el mercado**: Dificultad para encontrar una nueva vivienda que cumpla con todos sus criterios específicos.
## 3. Perfil de Deseo
### Gran Deseo Secreto:
Encontrar una solución de vivienda que les permita vivir cómodamente, de manera sostenible y eficiente, mientras aseguran su futuro financiero reinvirtiendo el sobrante generado de la venta de la propiedad y la compra de la nueva vivienda.
### Estilo de vida soñado:
Un estilo de vida tranquilo, rodeado de naturaleza, con acceso a comodidades modernas y sostenibles, y suficiente tiempo y recursos económicos para disfrutar de viajes y pasatiempos.
### Los 5 Principales Deseos:
1. **Seguridad financiera**: Asegurar un retiro cómodo y sin preocupaciones económicas.
2. **Comodidad y eficiencia**: Vivir en un hogar que sea fácil de mantener, energéticamente eficiente y cómodo.
3. **Conexión con la naturaleza**: Tener un entorno más natural y tranquilo que promueva un estilo de vida saludable y relajado.
4. **Legado**: Dejar un patrimonio sólido y bien gestionado para sus hijos y nietos.
5. **Cultura y ocio**: Tener la libertad y los recursos para disfrutar del arte, la cultura y los viajes.
### Top 5 Emociones/Sentimientos:
1. **Tranquilidad**: Sentirse en paz con sus decisiones financieras y de estilo de vida.
2. **Orgullo**: Sentirse bien por tomar decisiones que están alineadas con sus valores de sostenibilidad y eficiencia.
3. **Seguridad**: Sentir que tienen control sobre su futuro y estabilidad financiera.
4. **Curiosidad**: Interés en explorar nuevas formas de vivir y invertir.
5. **Satisfacción**: Sentir placer y contento por vivir de acuerdo a sus intereses y deseos.
### Top 5 Creencias:
1. **La sostenibilidad es fundamental para el futuro.**
2. **Una buena inversión garantiza seguridad a largo plazo.**
3. **El confort y la eficiencia en el hogar son esenciales para una buena calidad de vida.**
4. **Es importante mantener un legado y una herencia para las futuras generaciones.**
5. **El cambio es necesario y beneficioso si conduce a una mejor calidad de vida.**
## 4. Comportamiento de Compra
### Los 3 Principales Gatillos Para La Toma De Una Decisión:
1. **Optimización financiera**: Cualquier solución que prometa una mejor rentabilidad de sus inversiones y activos.
2. **Confort y eficiencia**: Propuestas que claramente ofrezcan una mejora en su calidad de vida diaria.
3. **Sostenibilidad**: Productos o servicios que estén alineados con sus valores ambientales.
### Compras Previas:
Inversiones en fondos de alto rendimiento, compra de propiedades anteriores, vehículos de gama alta, y tecnología de última generación para el hogar.
## 5. Deseos
### Quiere ganar:
Ingresos pasivos que aseguren su estabilidad financiera sin necesidad de intervención activa constante.
### Quiere ser:
Un individuo o pareja vista como responsable, consciente y preparada para el futuro.
### Quiere hacer:
Optimizar su patrimonio, reducir la carga de mantenimiento de su vivienda y aumentar su tiempo libre para viajar y disfrutar la vida.
### Quiere ahorrar:
Tiempo y dinero en el mantenimiento y operación de su hogar.
### Quiere evitar:
Decisiones de inversión que puedan comprometer su seguridad financiera o que no estén alineadas con sus valores de sostenibilidad.
## 6. Perfil Hexadimensional
### ¿Qué está viendo?:
Anuncios de propiedades que destacan la eficiencia energética y la sostenibilidad, además de folletos de inversión y financiamiento.
### ¿Qué está pensando?:
“¿Cómo puedo asegurar mi futuro financiero mientras vivo de acuerdo a mis valores?”
### ¿Qué está escuchando?:
Consejos de asesores financieros, podcasts sobre inversiones y sostenibilidad, y testimonios de otros que han hecho transiciones similares.
### ¿Qué está sintiendo?:
Esperanza y motivación por encontrar la solución perfecta, pero también preocupación por tomar la decisión correcta.
### ¿Qué está diciendo?:
“Queremos encontrar una casa más pequeña, eficiente y fácil de mantener que se ajuste a nuestras necesidades actuales y futuras”.
“Queremos reinvertir el dinero sobrante entre al venta y la compra de la nueva vivienda en productos de inversión inmobiliarios o financieros que nos den una alta rentabilidad”
### ¿Qué está haciendo?:
Investigando opciones de mercado, consultando con expertos en bienes raíces y finanzas, y evaluando diferentes estrategias de inversión.
**Fin de la Estructura**
1. Edad: 55-65 años. Este rango cubre a individuos en su etapa de mayor estabilidad económica y capacidad de inversión, interesados en maximizar sus activos o planear su jubilación.
2. Estado civil: Casados, en pareja, o recién divorciados. Hijos independizados o a punto de independizarse. Mayormente en etapas de vida con estabilidad familiar, aunque pueden estar haciendo cambios tras un divorcio.
3. Nivel de estudios: Generalmente cuentan con estudios universitarios o de posgrado.
4. Ocupación: Empresarios, profesionales cualificados, altos directivos o autónomos, con poco tiempo disponible fuera de su actividad profesional. Recién retirados
5. Ingresos: Altos y variables, lo que les permite flexibilidad financiera, aunque buscan optimizar el valor de la venta y de las inversiones.
6. Motivación para vender:
o Quieren invertir el producto de la herencia.
o Los hijos se han independizado y buscan una vivienda más pequeña, mas moderna, eficiente energéticamente, ecológica.
o Buscan libertad financiera futura
o Se han divorciado y necesitan dividir bienes.
o Quieren mudarse a un lugar más tranquilo para la jubilación.
7. Expectativas sobre la vivienda que desean vender:
o Ya sea por un apego emocional a la propiedad o por el deseo de que su inversión genere un rendimiento superior, el propietario puede tener una visión poco realista de cuánto podrá cobrar por la venta
8. Motivación para invertir:
o Aumentar sus ingresos pasivos en previsión a futura jubilación, buscan libertad financiera al final de su vida profesional.
o Aprovechar oportunidades emergentes en el mercado inmobiliario.
12. Tipo de vivienda: Principalmente pisos en Madrid Capital.
13. Ubicación: Madrid.
14. Uso de tecnología: Manejan tecnología debido a sus trabajos, aunque los clientes mayores prefieren medios tradicionales. Pueden buscar asesoría a través de plataformas digitales y medios convencionales.
15. Relación con el proceso de venta:
o Desean vender rápidamente (en 90 días) al mejor precio posible, desean estar informados del proceso de forma continua.
o Buscan tanto velocidad en la venta como asegurar el mejor precio
16. Preferencias de comunicación: Prefieren ser contactados por email, teléfono o WhatsApp, pero prefieren el contacto presencial para la negociación de contratos.
17. Intereses o valores: Se interesan por la actualidad, el medio ambiente y las nuevas tecnologías. Tienden a tener ideas políticas liberales y están en una etapa cercana a la jubilación. Enfoque en soluciones seguras, bajo riesgo.
b. Oferta
Promesa y Tiempo Camino
Nos comprometemos a maximizar su beneficio económico, logrando la venta de su propiedad de Madrid en un plazo medio de 90 días .
Beneficio 1: Maximizaremos el valor de su propiedad mediante un proceso iterativo de 2 semanas, encontrando el precio óptimo que no infravalora su inmueble y permite una venta ágil para reinvertir rápidamente.
Tiempo 1 o 2 semanas
Verificación 1 :Hasta 6 visitas en 14 días.
Beneficio 2 Alineamos Intereses: Cuanto más tardemos, más ahorras. Descuentos automáticos en honorarios después de 60 y 90 días. Tu tranquilidad, garantizada.
Tiempo 2 :Entre 60 y 90 días.
Verificación 2 Firma de la venta. Recibir importe la de venta. Reinversión de la cantidad resultante del importe de la venta y deducido el importe destinado a la nueva compra.
Beneficio 3 Contar con al menos 3 alternativas claras de inversión en productos inmobiliarios o productos financieros con rentabilidades entre el 7% y el 12%
Tiempo 3 1er mes
Verificación 3 Informe de alternativas de inversión reales personalizadas al final del primer mes del acuerdo + actualización dos semanas después de la fima de la venta.
Precio ¿Por qué Ahora?
Del 3 al 4% del precio final de venta
Escasez: Trabajamos exclusivamente con un máximo 3 inmuebles al mes con un valor medio de operación de 700.000. Es la forma de garantizar la efectividad de la venta y la concentración de recursos
Urgencia: Según los expertos, la demanda de vivienda en Madrid continuará aumentando en los próximos tres meses, debido principalmente a la falta de oferta y la expectativa de que los precios sigan subiendo. Los analistas recomiendan aprovechar las actuales condiciones de financiación antes de que los precios de las viviendas suban aún más.
“Según el último informe del Banco de España, la inflación en el sector inmobiliario ha alcanzado el 6.8% anual, superando la inflación general por tercer trimestre consecutivo. Paralelamente, el índice de confianza del consumidor en el sector inmobiliario ha aumentado un 12% en los últimos seis meses, señalando una creciente disposición a invertir en propiedades. Estos indicadores, junto con la reciente noticia del Financial Times sobre el aumento del 15% en la inversión extranjera en el mercado inmobiliario español, apuntan a un momento crítico para los vendedores. La combinación de alta demanda y creciente poder adquisitivo de los compradores crea una ventana de oportunidad única que, según los analistas, podría comenzar a cerrarse en los próximos 6-12 meses debido a las previstas medidas de enfriamiento económico.”
c. Messaging
A. Nueva oportunidad
Maximizar tanto el valor de la venta de una propiedad como los beneficios financieros obtenidos después de la transacción.
B. Deseo
Obtener el mayor rendimiento económico posible tanto en la venta como en la posterior inversión. En el menor tiempo posible (ingresos pasivos mensuales) y con un riesgo moderado
C. Mecanismo único
El Modelo de Rentabilidad Dual (MRD) es un enfoque integral diseñado para maximizar tanto el valor de la venta de una propiedad como los beneficios financieros obtenidos después de la transacción. Este modelo se basa en dos fases clave: primero, una estrategia personalizada de venta que utiliza tecnología avanzada para tasar la propiedad de manera precisa y atraer a compradores cualificados, asegurando una venta rápida y al mejor precio posible. Segundo, una asesoría financiera post-venta que guía al cliente en la reinversión inteligente de los recursos obtenidos, con el objetivo de generar ingresos pasivos y multiplicar su capital. El MRD ofrece una solución completa que no solo se enfoca en la venta del inmueble, sino que también optimiza los beneficios a largo plazo del cliente, proporcionando tranquilidad financiera. Es ideal para personas que buscan una estrategia efectiva, personalizada y basada en datos, con una visión integral que abarca desde la venta hasta la inversión futura.
El “Modelo de Rentabilidad Dual (MRD)” puede estructurarse en tres fases macro que guían al cliente desde el inicio del proceso de venta de su propiedad hasta la maximización de sus recursos post-venta. Estas fases se centran en un enfoque consultivo, basado en datos, y una estrategia personalizada que resuene con los intereses del cliente.
Fase 1: Valoración y Estrategia Personalizada de Venta
En esta fase inicial, el objetivo es establecer una estrategia clara para lograr la venta al mejor precio posible en un tiempo razonable (90 días).
• Evaluación detallada de la propiedad: Se lleva a cabo una tasación exhaustiva utilizando el sistema avanzado de valoración de inmuebles basado en múltiples modelos y datos reales del mercado. Aquí se educa al cliente sobre el valor real de su propiedad en el contexto actual.
• Estrategia de marketing personalizada: Basada en la valoración, se diseña una campaña de marketing digital y offline que maximiza la visibilidad entre los compradores más adecuados. Incluye publicidad en redes sociales, listados en plataformas especializadas y acceso a una red de compradores de alto perfil.
• Planificación y tiempos claros: Se establece un calendario con hitos clave, asegurando que el cliente tenga una visión clara de todo el proceso, desde la publicación del inmueble hasta la negociación final.
Fase 2: Gestión y Negociación Eficiente de la Venta
Esta fase se enfoca en la ejecución del plan de venta, asegurando una gestión eficaz del proceso y la optimización del valor obtenido por la propiedad.
• Gestión activa de prospectos: El equipo de ventas cualifica a compradores interesados para enfocarse solo en aquellos que tienen la capacidad y seriedad de realizar la compra. Aquí entra en juego la personalización del proceso, con contactos y presentaciones físicas o digitales según las preferencias del cliente.
• Negociación basada en datos: En lugar de depender únicamente de tácticas de presión, las negociaciones se basan en datos sólidos del mercado. Esto garantiza que el cliente venda a un precio justo, optimizando el valor de su propiedad sin ceder a ofertas poco atractivas.
• Cierre seguro y transparente: El cliente recibe apoyo en todo el proceso legal, asegurando que el cierre de la venta se haga de manera segura y con las menores complicaciones posibles.
Fase 3: Asesoría en Inversión y Maximización de Capital Post-Venta
Una vez realizada la venta, esta fase asegura que el cliente pueda capitalizar los recursos obtenidos de la manera más eficiente y rentable.
• Diseño de un plan de inversión personalizado: Basado en las necesidades y objetivos financieros del cliente (aumentar ingresos pasivos, diversificar inversiones), se le asesora en cómo reinvertir los fondos obtenidos de la venta. Esto puede incluir bienes raíces, bolsa, criptomonedas, o vehículos de inversión personalizados.
• Estrategias de optimización fiscal y seguridad financiera: Se le asesora sobre cómo maximizar el rendimiento de su capital, considerando estrategias fiscales que minimicen impuestos y protejan sus activos a largo plazo.
• Seguimiento y ajuste del plan de inversión: El proceso no termina con la venta, sino que incluye un seguimiento periódico del rendimiento de las inversiones, ajustando la estrategia según los resultados obtenidos y las necesidades cambiantes del cliente.
• Resultado Final:
Al completar estas tres fases, el cliente habrá vendido su propiedad al mejor precio posible y, lo que es más importante, habrá optimizado su capital para generar ingresos pasivos y asegurar su estabilidad financiera a largo plazo. El “Modelo de Rentabilidad Dual” no solo ofrece una venta eficiente, sino una asesoría integral para multiplicar el valor del capital post-venta, alineado con los objetivos financieros del cliente.
d. Evidencia
A. Alternativas 1-3
i. Vender la propiedad si ayuda de un consultor experto:
Vender un inmueble sin la ayuda de un profesional del sector puede presentar varios desafíos importantes para los vendedores particulares. Uno de los mayores retos es determinar el precio adecuado de venta, ya que hacerlo sin un conocimiento profundo del mercado actual puede llevar a una sobrevaloración o infravaloración del bien, afectando las posibilidades de venta. Además, atraer compradores potenciales puede ser difícil sin el alcance y la red de contactos que proporcionan las agencias inmobiliarias, lo que reduce la exposición de la propiedad.
Otro reto significativo es la gestión de los aspectos legales y burocráticos, que pueden ser complejos y confusos para quienes no están familiarizados con ellos. Sin un profesional que guíe el proceso, el vendedor podría enfrentar retrasos o errores costosos. Asimismo, negociar eficazmente con los compradores interesados puede ser un desafío si el vendedor no tiene experiencia en este ámbito, lo que podría llevar a acuerdos menos favorables. Además, mantener la objetividad emocional durante el proceso de venta puede ser difícil, especialmente cuando se trata de una propiedad con valor sentimental, afectando la toma de decisiones racionales.
ii. Vender con una inmobiliaria “barata”, cadenas de inmobiliarias focalizadas solo en reducción del precio del servicio:
Vender con una inmobiliaria barata que cuenta con personal poco cualificado puede generar varios problemas. En primer lugar, la falta de experiencia y formación del equipo puede llevar a una incorrecta valoración del precio de venta, lo que podría resultar en un precio que no refleje adecuadamente el valor de mercado de la propiedad, afectando tanto a la velocidad de la venta como al beneficio obtenido o falta de rigor en la valoración de la propiedad aceptando el valor que el cliente indique sin un análisis riguroso de las posibilidades reales de venta y el valor justo de mercado al que se tiene que salir, con la idea de que siempre podrán negociar con el vendedor a la baja.
Además, el personal poco cualificado puede carecer de habilidades esenciales para la negociación eficaz, lo que puede reducir la capacidad de obtener las mejores condiciones posibles para el vendedor. También existe el riesgo de una promoción limitada o mal gestionada del inmueble, reduciendo la visibilidad entre los compradores potenciales y compitiendo de manera ineficaz con agencias más profesionales y organizadas. Por último, los errores en la gestión de los aspectos legales y burocráticos pueden retrasar el proceso o generar complicaciones costosas para el vendedor.
Presión para bajar el precio de venta injustificadamente, buscan la venta rápida, para cobrar la comisión.
Falta de transparencia en la comunicación. Cobro de comisiones tanto al vendedor como al comprador sin informar. Incumplimiento de los planes de marketing prometidos, Negativa a cancelar contratos de exclusividad, Publicación de anuncios sin calidad, Falta de seguimiento y comunicación del proceso. Presión a los vendedores para aceptar un precio significativa en menor al establecido, Desatender al comprador después de la venta
B. Testimonios 3
Javier, socio consultor de prestigio
Javier, un ejecutivo con 30 años de experiencia como socio en una reconocida consultora en Madrid, ha decidido retirarse tras una exitosa carrera. Divorciado y con sus hijos ya independizados, Javier decide vender su piso en Madrid y su casa en la costa. Con las ganancias, compra una nueva vivienda en Madrid más pequeña, pero de mejor calidad, con un enfoque ecológicamente sostenible, equipada con energías renovables y tecnología de eficiencia energética. Parte de las ganancias de las ventas las invierte en diferentes productos que le generan unos ingresos pasivos de 4.000€ mensuales, lo que le permite mantener una calidad de vida cómoda sin preocuparse por sus gastos mensuales. Con su nueva vida, Javier disfruta de más tiempo para viajar y practicar deportes, sin las presiones laborales de antes.
Carmen y Luis, un matrimonio de 65 años
Carmen, abogada con un despacho privado, y Luis, directivo en banca, acaban de cumplir 65 años y deciden cambiar radicalmente su estilo de vida. Con sus tres hijos ya con carreras finalizadas, venden su vivienda principal en Madrid y compran un piso frente al mar en Cadiz. Reducen sus necesidades financieras en un 40% gracias a una planificación financiera que les permite disfrutar del deporte, la lectura y el tiempo libre, sin presiones laborales. La plusvalía obtenida de la venta de su vivienda en Madrid genera ingresos pasivos, y al ser ambos mayores de 65 años, no han pagado impuestos por la venta de su residencia habitual, asegurando una jubilación tranquila y sin complicaciones fiscales. Reciben unos ingresos pasivos de 2.500€ mensuales que unidos a la jubilación les permite mantener un excelente nivel de vida
María, una ejecutiva de banca de 54 años, decidió hacer un cambio importante en su vida buscando reducir la intensidad de su trabajo. Después de 30 años en el sector bancario, optó por retirarse parcialmente y colaborar como consultora independiente, limitando su jornada a un máximo de 20 horas semanales. Con esta decisión, María busca mantener su experiencia profesional activa, pero con más tiempo para ella misma.
Al mismo tiempo, decidió mudarse de su amplio piso en el centro de Madrid a una vivienda más pequeña y tranquila en las afueras. Además, vendió una propiedad heredada de sus padres, lo que le proporcionó una suma significativa. Con la ayuda de un asesor financiero, invirtió este capital en opciones de bajo riesgo, generando ingresos pasivos que complementan su salario como consultora. Gracias a este cambio, ha mejorado sustancialmente su calidad de vida, disfrutando de más tiempo para actividades personales, deporte y relajación, mientras sigue asegurando su estabilidad económica a largo plazo.
C. Autoridad
Alberto Recover de Frutos es un consultor inmobiliario altamente cualificado, especializado en el mercado de propiedades de lujo en Madrid. Con más de 30 años de experiencia en el sector de la consultoría tecnológica, Alberto ha perfeccionado una combinación única de habilidades que le permite optimizar procesos de negocio e integrar tecnologías avanzadas para mejorar la eficiencia del proceso de ventas inmobiliarias y garantizar la máxima satisfacción del cliente. Su capacidad para gestionar clientes exigentes en entornos de alta presión le convierte en el consultor ideal para quienes buscan servicios personalizados y de alta calidad.
En 2015, Alberto decidió reorientar su carrera hacia la consultoría inmobiliaria, motivado por su pasión por la arquitectura, la inversión en propiedades y su deseo de ayudar a otros a encontrar su hogar ideal y la independencia economica. Su profundo conocimiento del sector queda reflejado en su impecable trayectoria, gestionando una media de 14 propiedades de alto valor al año, con rangos que van desde los 700.000 hasta los 4.000.000 de euros. A lo largo de estos años, ha trabajado con las mejores firmas del sector inmobiliario en España, posicionándose como un asesor de confianza para clientes exigentes que buscan precisión y eficiencia en sus transacciones.
Más allá de su capacidad técnica, Alberto ha desarrollado una sólida comprensión de las estrategias de venta y finanzas, aplicando estos conocimientos para asesorar a sus clientes en la maximización de sus inversiones inmobiliarias, la generación de ingresos pasivos, y el crecimiento financiero sostenible, para ello se ha formado específicamente con un Programa Formativo de Alto Impacto para crear estrategias de inversión que permitan generar ingresos pasivos
Su metodología está basada en el sistema SNAP Selling, diseñado para cerrar acuerdos en entornos complejos y cambiantes. Esta metodología, combinada con sus habilidades en coaching, inteligencia emocional y programación neurolingüística (PNL), le permite construir relaciones de confianza a largo plazo con sus clientes. Cada interacción se convierte en una experiencia consultiva y personalizada, donde las necesidades del cliente siempre son la prioridad.
Además, Alberto destaca por su enfoque innovador en marketing digital y la automatización de procesos. Utiliza CRM avanzados e inteligencia artificial para automatizar tareas repetitivas, mejorar la calidad de los datos y optimizar la experiencia del cliente. Su equipo de setters de ventas especializados en el sector inmobiliario se encarga de pre-calificar a los compradores, permitiendo que Alberto concentre sus esfuerzos en aquellos leads realmente interesados, acelerando así el proceso de venta y aumentando la eficiencia.
Alberto no es solo un consultor, es un socio estratégico que transforma las transacciones inmobiliarias complejas en experiencias fluidas y gratificantes. Su combinación de tecnología, estrategia y servicio personalizado le convierte en un activo invaluable para aquellos clientes que buscan excelencia y resultados medibles en el ámbito inmobiliario.
D. Terceros
Personas que quieren llevar a cabo el downsizing o la reducción voluntaria de la situación profesional, y necesitan planificar varios aspectos clave para asegurar una transición fluida y exitosa:
1. Disponer de fondos . La principal fuente de fondos es el patrimonio que se haya podio generar durante la vida profesional, solo o conjuntamente con otros y las herencias
2. Evaluación financiera: Es crucial tener una clara comprensión de las finanzas personales. Esto incluye calcular el capital disponible, los ingresos pasivos, y los gastos fijos para asegurar que las necesidades financieras estén cubiertas tras reducir la carga laboral.
3. Definir objetivos personales: Es importante establecer qué aspectos de la vida personal y profesional se desean priorizar. Si el objetivo es mejorar la calidad de vida y el bienestar personal, es recomendable enfocar la reducción de horas laborales en actividades más placenteras o significativas.
4. Planificación de inversiones: Invertir en activos de bajo riesgo o generar ingresos pasivos es fundamental para mantener la estabilidad financiera. Un buen asesoramiento financiero puede ayudar a tomar decisiones seguras a largo plazo.
5. Gestión de la transición profesional: Adaptar la carrera profesional a roles más flexibles, como consultoría independiente o proyectos temporales, permite mantener actividad en el mercado, pero con menos presión.
6. Preparación psicológica y emocional: La transición debe ser gestionada emocionalmente, preparando la mente para un cambio de ritmo que implique menos estrés laboral y más tiempo libre para actividades per