Según el libro Breakthrough Advertising de Eugene M. Schwartz el nivel de sofisticación de mercado es 5 y el nivel de consciencia del avatar es de Consciente de la solución
#avatar
Género: Femenino
Trabajo u Oficio: Dueña de una o varias ópticas
##Perfil de Dolor:
Gran Miedo Secreto: Que su óptica sea superada por competidores y que cada vez le lleguen menos y peores clientes. No lograr aumentar el tráfico de clientes ni ser reconocida por la calidad de su servicio.
Gran Queja de la Solución Existente: Dificultades en la gestión individual de múltiples aspectos del negocio y la comunicación.
Los 5 Principales Puntos de Dolor: Dificultad para atraer clientes de calidad, carga de trabajo excesiva, desafíos en la gestión del personal, mantenerse al día con las tendencias del mercado, equilibrar la vida personal y profesional. Gestión en solitario del negocio, comunicación ineficiente, miedo a la gestión económica, dificultad para obtener suficientes pacientes, problemas para cobrar honorarios adecuados.

Gestión y soledad en la toma de decisiones:
Algunos optometristas mencionan que gestionan su óptica de forma independiente y se sienten abrumados por tener que llevar todo el peso del negocio.
Hay miedos y barreras relacionadas con la gestión económica y la toma de decisiones, como la financiación y las inversiones para expandirse.

Dificultad para conseguir pacientes y expandir servicios:
Hay preocupación por atraer más tráfico de pacientes, especialmente para servicios especializados como la terapia visual.
El contacto con médicos y empresas para colaborar o derivar pacientes también es un desafío importante.

Comunicación y marketing:
Muchos mencionan problemas con la comunicación tanto externa (cómo llegar a más pacientes) como interna (lograr que su equipo entienda y aplique la visión del negocio).
El manejo de la comunicación para diferenciarse y posicionarse como un centro de referencia es un reto constante.

Dificultad para delegar:
La falta de recursos para delegar funciones clave es una preocupación recurrente. Varios optometristas expresan que si pudieran generar más ingresos, podrían contratar más personal y centrarse en tareas estratégicas.

Falta de conocimiento de como operar el negocio:
Son autoempleados y quieren ser empresarias. Se pasan el día apagando fuego, van a remolque de todo y ven que no salen de la rueda del día a día por no saber priorizar y no tener claridad de que acciones tomar. Se sienten atrapados en la operativa y arrastran su mala gestión personal a su equipo que también funcionan sin orden.

Dificultad para tener certeza para tomar decisiones:
Se guían por sentimientos y sensaciones del momento sin un plan de ruta claro, y las decisiones están tomadas desde la necesidad del momento. Sienten que posponen decisiones que deberían de tomar por no saber cual es la opción correcta porqué les falta conocimiento de negocio.

Resistencia a los honorarios y percepción de valor:
Mencionan que la gente está acostumbrada a no pagar por servicios profesionales o a verlos como “simples” en lugar de especializados, lo que dificulta cobrar tarifas adecuadas.

Desorganización personal: La compradora admite que tiene dificultades organizándose, lo que impacta tanto su tiempo personal como su efectividad en el negocio.
Dependencia del tiempo personal: Le resulta difícil reservar tiempo libre, especialmente para estar con su hijo. Siente que su falta de organización contribuye a no poder desconectarse de la óptica.
Sobrecarga de trabajo y delegación insuficiente: La compradora es la figura central de la óptica, y los clientes prefieren tratar directamente con ella, lo que le dificulta delegar tareas y poder reducir su carga de trabajo.
Confusión sobre el rol adecuado para contratar: Expresa dudas sobre si necesita un optometrista o un auxiliar, lo que indica una falta de claridad en la estrategia de crecimiento de su negocio.
Problemas para transmitir el valor diferencial: Percibe que los clientes no entienden el valor añadido de los servicios de su óptica frente a los de otras ópticas.

##Perfil de Deseo
Gran Deseo Secreto: Ser un referente en su sector para familias y pacientes, y establecer su negocio como un centro interdisciplinar de referencia.
Estilo de Vida Soñado: Mayor libertad en la gestión de su tiempo y negocio, y una mejor calidad de vida personal.
Los 5 Principales Deseos: Reconocimiento profesional, aumento de ventas, equipo de trabajo eficiente, satisfacción personal, Aumento de ingresos financieros, reconocimiento profesional, estabilidad y tranquilidad, separar distintas áreas del negocio, apertura de clínicas especializadas
Top 5 Emociones/Sentimientos: Aspiración, determinación, preocupación por el futuro, deseo de éxito, necesidad de reconocimiento.
Top 5 Creencias: El trabajo duro conduce al éxito, la importancia de la innovación, el valor de la educación continua, la necesidad de un buen equilibrio vida-trabajo, la ética profesional como clave del éxito.
Deseos:
Quiere Ganar: Mayor prestigio, más dinero, libertad personal y reconocimiento en el sector.
Quiere Ser: Reconocida en el sector de la optometría.
Quiere Hacer: Mejorar la gestión de su negocio y liderar un equipo eficiente.
Quiere Ahorrar: Tiempo y recursos en su óptica.
Quiere Evitar: Quedarse atrás en un mercado en constante evolución.
Soluciones Deseadas (Nuevo):
Gestión Eficiente: Busca estrategias para manejar su negocio de manera más eficiente.
Comunicación Efectiva: Necesita mejorar la comunicación dentro de su negocio.
Asesoramiento Económico: Busca asesoramiento para la gestión económica y decisiones de inversión.
Estrategias de Cliente: Desea aumentar la clientela y el reconocimiento profesional.

Reconocimiento y Prestigio en su Industria:
Deseo superficial: Laura busca un reconocimiento visible y tangible en su campo, tanto por compañeros como sobre todo por pacientes.
Eficiencia y Eficacia en la Gestión del Negocio:
Deseo menos superficial: Ella aspira a mejorar la gestión de su óptica, lo que incluye una administración más eficiente de recursos y tiempo.
Innovación y Adaptabilidad:
Deseo intermedio: Laura desea incorporar nuevas tecnologías y tendencias en su negocio para mantenerse a la vanguardia y no quedarse atrás.
Aumentar ganancias:
Deseo significativo: Desea atraer a más y mejores clientes para vender más sus servicios y tener pacientes con los que le gusta trabajar, que no discuten el precio y que la valoran como referente.
Equilibrio entre la Vida Personal y Profesional:
Deseo más significativo: Anhela un equilibrio entre su vida laboral y personal, donde pueda disfrutar de su tiempo libre y pasiones sin descuidar su negocio.
Liderazgo y Desarrollo de su Equipo:
Deseo profundo: Busca ser una líder que inspire y desarrolle un equipo de trabajo eficiente y comprometido en su óptica.

Aumentar beneficios y clientes:
El deseo más común es incrementar los beneficios para poder reinvertir en el negocio, contratar personal, y mejorar su calidad de vida personal.
Atraer a más pacientes, especialmente aquellos interesados en terapias visuales y servicios más especializados.

Ganar más libertad personal y tranquilidad:
Muchos buscan estabilidad para poder reducir su carga de trabajo diaria, delegar funciones operativas y disfrutar de más libertad personal y tranquilidad en sus vidas.

Reconocimiento profesional:
Algunos desean que su centro sea un referente dentro de su comunidad, ofreciendo servicios únicos o especializados que les otorguen prestigio y reconocimiento en el sector.

##Objetivos
Desarrollar habilidades empresariales y de gestión de equipo: Desea formarse para aprender a gestionar tanto el negocio como el equipo de manera efectiva.
Rentabilidad clara y justificable: Necesita ver un retorno de inversión claro y medible en sus decisiones y futuras inversiones, para asegurar que el negocio sea sostenible y pueda justificar el precio de sus servicios.
Transformar la percepción de su óptica: Quiere que el público perciba el valor diferencial de su óptica, especialmente en servicios especializados que no ofrece la competencia.

##Aspiraciones
Convertirse en empresaria: Aspira a pasar de ser autoempleada a tener una mentalidad de empresaria que le permita hacer crecer el negocio sin depender de su presencia constante.
Tiempo para su vida personal y familiar: Le gustaría estructurar el negocio de forma que le permita pasar más tiempo con su hijo y disfrutar de su vida personal sin remordimientos.
Organización y toma de decisiones claras: Desea poder priorizar y organizar mejor sus actividades, tanto para tener una rutina laboral más eficiente como para mejorar la dinámica del equipo.
Ser un centro de referencia en la comunidad: Quiere que su óptica sea reconocida como un centro de optometría de referencia en su área, con una percepción de valor superior.

##conflictos principales

### El conflicto entre el deseo principal de Laura de aumentar ganancias y su problema principal se centra en la dicotomía entre aspirar a atraer clientes de alta calidad y su dificultad actual para implementar estrategias efectivas de marketing digital, lo que la lleva a depender de tácticas tradicionales menos efectivas.

###El conflicto entre el deseo principal de Laura de lograr un equilibrio entre su vida personal y profesional y su problema principal de estar constantemente inmersa en las demandas de su negocio, se manifiesta en una lucha interna y externa continua.

##Objeciones para la oferta

###Objeciones externas
Costo Económico: “Este programa es demasiado caro para mi situación financiera actual.”
Preocupación por el retorno de inversión: Le cuesta comprometerse a una inversión si no está segura de que el valor retornado será tangible, especialmente en términos de mejoras en el negocio y mayor tiempo personal.
Tiempo Requerido: “No tengo suficiente tiempo para dedicarle a un programa formativo completo.”
Dudas sobre la Eficacia: “No estoy segura de que este programa pueda realmente ayudar a mi negocio específico.”
Saturación de Información: “Ya he probado tantos cursos y programas, no creo que este sea diferente.”
Desconfianza en la Tecnología o Nuevas Metodologías: “No estoy cómoda usando herramientas digitales o adoptando métodos modernos de marketing.”
Efectividad a Largo Plazo: “Dudo que los beneficios de este programa sean sostenibles a largo plazo para mi negocio.”

###Objeciones internas
Falta de Confianza: “No estoy segura de poder implementar lo que aprenda en este programa.”
Temor al Fracaso: “Tengo miedo de intentarlo y que no funcione, sería otra decepción y tirar el dinero.”
Autovaloración: “Quizás no soy lo suficientemente buena para hacer crecer mi negocio de esta manera.”
Resistencia al Cambio: “Me siento cómoda con la forma en que he estado haciendo las cosas hasta ahora.”
Dudas sobre sus Capacidades: “No sé si tengo las habilidades necesarias para aplicar estas nuevas estrategias.”
Percepción de la Complejidad: “Parece muy complicado y fuera de mi alcance.”
Miedo al Compromiso: “Comprometerme a un programa así es intimidante, no sé si estoy lista.”
Cuestionamiento del Valor Propio: “¿Realmente merezco invertir en mí y en mi negocio de esta forma?”
Inseguridad Sobre la Decisión: “¿Y si elijo el programa equivocado y pierdo mi tiempo y dinero?”
Desconfianza en su Propia Motivación: “¿Y si no puedo mantenerme motivada para completar el programa?”
No me gusta la venta: “No quiero dedicarme a vender como siempre”
Incertidumbre sobre su capacidad para cambiar: Aunque desea hacer una transición hacia una mentalidad empresarial, parece dudar de su capacidad para lograrlo, en parte debido a la falta de estructura en su vida actual.

#oferta
Programa online de mentoría de negocio de 18 semanas para propietarios y dueños de ópticas con sesiones grupales y sesiones individuales para personalizar la hoja de ruta de implementación y asegurar resultados reales.

##promesa de la oferta
El sistema de 3 fases para atraer a más clientes de calidad todos los meses que te reconocen y valoran tu servicio, sin estar todo el día en la óptica, para que disfrutes cada día de tu profesión y tengas tiempo para ti aunque no sepas nada de marketing y tu equipo no funcione.

#autoridad:
He pasado de automempleada a gestionar un equipo de 5 optometristas con las agendas llenas de pacientes, con altos ingresos mensuales y con tiempo para mi y mi familia.

#terceros
Según el libro blanco de la vision 2024 afirma lo siguiente:
“En lo relativo a los servicios ópticos podemos observar cómo el sector cierra 2023 con 138 millones en ventas de servicios ópticos, lo que supone un incremento del 6,99%.”
“Cierra 2023 con 10.004 establecimientos ópticos operativos.”