#avatar
Gerentes, directores comerciales o dueños de negocio de empresas de tecnologÃa, por ejemplo consultoras de IT, desarrollador de software, de menos de 50 trabajadores.
#Dolor principal
No consiguen empresas interesan contratar sus servicios. Les suelen comparar por precio ya que no se diferencian por nada más. Es difÃcil para ellos hacer ver el valor de la tecnologÃa en el proceso de venta. No saben como dar con una comunicación persuasiva y diferencial.
#Servicio
Implementación de un proceso de ventas personalizado para generar leads cualificados con interés de compra todas las semanas.
#Testimonios
Testimonio 1:
PROBLEMA
Se enfrentaban al problema de tener un producto muy horizontal, con el que les costaba mucho poner foco en su estrategia de ventas, realizando acciones comerciales generalistas.
RESULTADO
El rediseño de su messaging les permitió relanzar su estrategia de ventas, enfocarse en nichos, entenderlos, construir los mensajes asociados a cada uno y convertir de manera efectiva al prospecto en cliente.
Frase del cliente: «Desde el primer mes ya estás captando…lo que más valoramos son los procesos probados, los canales, los mensajes…puedes hacerlo por tu cuenta pero sabes que tiene un gran sobrecoste.»
Testimonio 2:
PROBLEMA
Necesitaban aumentar las ventas y no sabÃan por dónde empezar.
RESULTADO
El nuevo messaging les aportó foco y claridad en el planteamiento de estrategias, además de una mayor visibilidad en sus estrategias de comunicación online.
Frase del cliente: «He tenido 20 reuniones en cuestión de 2-3 semanas. Era hombre orquestra y necesitaba ayuda externa para hacer girar la rueda de las ventas…no me puedo permitir el lujo de parar 2-3 meses para encontrar un nuevo cliente.»
Testimonio 3:
PROBLEMA
No tenÃan claro los nichos a los cuales dirigirse, ni el target a quién iban a vender, además no habÃan definido su propuesta de valor.
RESULTADO
El diseño del nuevo messaging les ayuda a reorientar los procesos de comunicación con su cliente objetivo y por ende a aumentar su alcance y visibilidad.
Frase del cliente: «No tener que lanzar 1000 cosas diferentes, y gastar dinero yendo a ciegas. Nos gusta que hemos acotado muy bien lo que vamos hacer.»
Testimonio 4:
PROBLEMA
Su proceso de venta era el clásico, con personal poco especializado en ventas digitales contactando de forma manual, por lo que les llevaba mucho tiempo y tenÃan dificultad a la hora de escalar.
RESULTADO
Gracias a nuestra estrategia de captación de clientes ahorra el sobrecoste de estrategias tradicionales con un alcance mayor en el menor tiempo posible con una efectividad mucho más grande, además con indicadores de medición para gestionar los embudos de ventas.
Frase del cliente: «Me he sentido muy cómodo al vosotros entender cómo funciona nuestro modelo de negocio…todas las iniciativas impactan en el negocio.»
Testimonio 5:
PROBLEMA
No contaban con una metodologÃa efectiva para su proceso de ventas.
RESULTADO
Gracias al nuevo messaging en toda su comunicación ahora no tienen que perseguir a sus clientes, sino que son ellos mismos los que los contactan buscando sus servicios.
Frase del cliente: «Me he levantado agobiado de mi ordenador porque en los últimos 15 minutos me han llegado 3 peticiones de presupuesto.»