#avatar
Gerentes, directores comerciales o due帽os de negocio de empresas de tecnolog铆a, por ejemplo consultoras de IT, desarrollador de software, de menos de 50 trabajadores.
#Dolor principal
No consiguen empresas interesan contratar sus servicios. Les suelen comparar por precio ya que no se diferencian por nada m谩s. Es dif铆cil para ellos hacer ver el valor de la tecnolog铆a en el proceso de venta. No saben como dar con una comunicaci贸n persuasiva y diferencial.
#Servicio
Implementaci贸n de un proceso de ventas personalizado para generar leads cualificados con inter茅s de compra todas las semanas.
#Testimonios
Testimonio 1:
PROBLEMA
Se enfrentaban al problema de tener un producto muy horizontal, con el que les costaba mucho poner foco en su estrategia de ventas, realizando acciones comerciales generalistas.
RESULTADO
El redise帽o de su messaging les permiti贸 relanzar su estrategia de ventas, enfocarse en nichos, entenderlos, construir los mensajes asociados a cada uno y convertir de manera efectiva al prospecto en cliente.
Frase del cliente: “Desde el primer mes ya est谩s captando鈥o que m谩s valoramos son los procesos probados, los canales, los mensajes鈥uedes hacerlo por tu cuenta pero sabes que tiene un gran sobrecoste.”
Testimonio 2:
PROBLEMA
Necesitaban aumentar las ventas y no sab铆an por d贸nde empezar.
RESULTADO
El nuevo messaging les aport贸 foco y claridad en el planteamiento de estrategias, adem谩s de una mayor visibilidad en sus estrategias de comunicaci贸n online.
Frase del cliente: “He tenido 20 reuniones en cuesti贸n de 2-3 semanas. Era hombre orquestra y necesitaba ayuda externa para hacer girar la rueda de las ventas鈥o me puedo permitir el lujo de parar 2-3 meses para encontrar un nuevo cliente.”
Testimonio 3:
PROBLEMA
No ten铆an claro los nichos a los cuales dirigirse, ni el target a qui茅n iban a vender, adem谩s no hab铆an definido su propuesta de valor.
RESULTADO
El dise帽o del nuevo messaging les ayuda a reorientar los procesos de comunicaci贸n con su cliente objetivo y por ende a aumentar su alcance y visibilidad.
Frase del cliente: “No tener que lanzar 1000 cosas diferentes, y gastar dinero yendo a ciegas. Nos gusta que hemos acotado muy bien lo que vamos hacer.”
Testimonio 4:
PROBLEMA
Su proceso de venta era el cl谩sico, con personal poco especializado en ventas digitales contactando de forma manual, por lo que les llevaba mucho tiempo y ten铆an dificultad a la hora de escalar.
RESULTADO
Gracias a nuestra estrategia de captaci贸n de clientes ahorra el sobrecoste de estrategias tradicionales con un alcance mayor en el menor tiempo posible con una efectividad mucho m谩s grande, adem谩s con indicadores de medici贸n para gestionar los embudos de ventas.
Frase del cliente: “Me he sentido muy c贸modo al vosotros entender c贸mo funciona nuestro modelo de negocio鈥odas las iniciativas impactan en el negocio.”
Testimonio 5:
PROBLEMA
No contaban con una metodolog铆a efectiva para su proceso de ventas.
RESULTADO
Gracias al nuevo messaging en toda su comunicaci贸n ahora no tienen que perseguir a sus clientes, sino que son ellos mismos los que los contactan buscando sus servicios.
Frase del cliente: “Me he levantado agobiado de mi ordenador porque en los 煤ltimos 15 minutos me han llegado 3 peticiones de presupuesto.”