### **Negocio:**
ValfryX es una empresa especializada en soluciones de gestión energética, enfocada en ayudar a las empresas a optimizar sus consumos energéticos mediante el uso de energía renovable. Ofrece sistemas de autoconsumo solar, almacenamiento avanzado y optimización de consumos de red, todo ello con contratos PPA (Power Purchase Agreement) que no requieren inversión inicial.
### **Avatar:**
1. **Responsables de Operaciones (COO):** Se encargan de la eficiencia operativa y buscan soluciones energéticas que optimicen los costes y garanticen estabilidad a largo plazo.
2. **Directores Financieros (CFO):** Buscan la estabilidad y previsibilidad de los costes energéticos para mejorar la rentabilidad de la empresa.
3. **Responsables de Energía o Sostenibilidad:** Empresas con necesidades de cumplir metas de sostenibilidad y mejorar su imagen corporativa a través del uso de energías renovables.
### **Cliente Ideal:**
El cliente ideal de ValfryX son empresas medianas y grandes con un consumo energético significativo (superior a 50 MWh/año), especialmente aquellas en sectores como la industria, centros logísticos, retail, y empresas con varias sedes.
### **Servicio:**
PPA, contrato a largo plazo que permiten a las empresas acceder a energía renovable sin necesidad de inversión inicial. Este servicio incluye la instalación, operación y mantenimiento de sistemas fotovoltaicos, con precios fijos y previsibles, y opciones como PPA Onsite (instalación en el sitio del cliente) o PPA Offsite (energía suministrada desde una ubicación externa).
### **Características:**
– Contrato a largo plazo para la compra de energía renovable.
– Tres modalidades de precios: fijo, fijo indexado con aumento anual del 2%, o descuento sobre la tarifa de la comercializadora.
– Diseño y financiación de sistemas fotovoltaicos sin coste inicial.
– Garantía de ahorro desde el primer día y reducción de la dependencia de la red eléctrica.
– Flexibilidad en la duración del contrato (de 2 a 25 años).
– Inclusión de la operación y mantenimiento del sistema durante el contrato.
### **Evidencias Propias:**
1. **Gestión Integral:** ValfryX ofrece una solución energética completa, desde la instalación hasta la optimización y mantenimiento, destacándose por su enfoque integral.
2. **Resultados Tangibles:** Ahorros directos desde el primer mes, con la promesa de generar valor 5 veces superior al precio de la suscripción.
3. **Innovación:** Desarrollo de soluciones específicas como EcoCover y MoveEnergy, que abordan necesidades particulares del cliente (como la sustitución de cubiertas de uralita).
### **Evidencias de Terceros:**
– **Evidencia de Terceros 1:** Los PPAs permiten a las empresas optimizar sus costes energéticos, con ahorros significativos, lo que responde a la necesidad de soluciones para la reducción de gastos operativos.
– **Evidencia de Terceros 2:** En el mercado energético, el 4% de las facturas contienen errores que pueden representar un sobrecoste del 28%, lo que demuestra la necesidad de una gestión energética activa y la optimización de facturas.
– **Evidencia de Terceros 3:** La volatilidad del mercado energético hace que los contratos PPA sean una solución ideal para las empresas que buscan estabilidad en sus costes a largo plazo, lo cual se alinea con las necesidades de muchas empresas.
### **Según describe Eugene M. Schwartz en su libro Breakthrough Advertising el nivel de sofisticación de mi mercado es 4 y la etapa de conciencia de mi público objetivo es consciente del problema.**