Negocio
ValfryX se posiciona como un socio estratégico integral en la gestión energética para empresas. Su labor consiste en transformar los costes energéticos de sus clientes en una ventaja competitiva, ofreciendo soluciones que van desde la optimización de contratos y el autoconsumo energético mediante PPAs (Acuerdos de Compra de Energía), hasta la gestión continua a través de su plataforma online. El objetivo final es proporcionar estabilidad, rentabilidad e independencia energética a largo plazo a las empresas con las que colabora.
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Directores de Hotel que buscan optimizar los costes operativos de sus establecimientos y mejorar su sostenibilidad. Son conscientes de que existen soluciones para la gestión energética, pero no conocen en detalle las propuestas específicas de ValfryX ni cómo un PPA puede beneficiarles sin inversión inicial. Están preocupados por los altos consumos energéticos, las posibles penalizaciones, la falta de capital para grandes inversiones y la creciente importancia de la reputación medioambiental y las certificaciones sostenibles en el sector hotelero.
Cliente Ideal
El cliente ideal es un Director de Hotel o propietario de una cadena hotelera que:
Gestiona establecimientos con un consumo energético significativo y, por tanto, con elevados costes en su factura eléctrica.
Busca activamente reducir costes operativos para mejorar la rentabilidad de su negocio.
Está interesado en soluciones de energía renovable y autoconsumo, pero puede no disponer del capital inicial para la instalación de sistemas fotovoltaicos o prefiere no asumirlo.
Valora la estabilidad de precios a largo plazo para protegerse de la volatilidad del mercado energético.
Considera la sostenibilidad y la imagen «verde» como un valor añadido para su marca y una demanda creciente por parte de sus huéspedes.
Desea una solución «llave en mano» que no le suponga una carga de gestión adicional, prefiriendo delegar la complejidad técnica y administrativa.
Puede enfrentar problemas específicos como la necesidad de renovar cubiertas (posiblemente con amianto) o ser inquilino del edificio y buscar opciones de autoconsumo.
Servicio
El servicio principal de ValfryX es la instalación, operación y mantenimiento de sistemas fotovoltaicos para autoconsumo en las instalaciones del cliente, financiado principalmente a través de contratos PPA (Power Purchase Agreement) on-site. Esto permite a las empresas beneficiarse de energía solar sin necesidad de realizar una inversión inicial, obteniendo ahorros desde el primer día y asegurando un precio de energía estable a largo plazo.
Características
Instalación de sistemas fotovoltaicos personalizados: Adaptados a las necesidades energéticas, patrones de consumo y espacio disponible del cliente.
Proyectos «llave en mano»: ValfryX se encarga de todo el proceso, desde la evaluación inicial, el diseño y la gestión de permisos administrativos, hasta la instalación.
Financiación vía PPA on-site: ValfryX instala, opera y mantiene el sistema en las instalaciones del cliente.
Eliminación de inversión inicial: El cliente no necesita realizar un desembolso económico para la instalación.
Ahorros desde el primer día: Las empresas comienzan a ahorrar sin asumir los riesgos o costes de la instalación.
Contratos a largo plazo: Generalmente entre 10 y 25 años, ofreciendo estabilidad.
Precios de energía fijos y estables: Modalidades que incluyen Precio Fijo, Precio Fijo Indexado con ajuste anual, o Descuento sobre el Precio de la Comercializadora.
Reducción de la dependencia de la red: Protección contra la volatilidad de los precios del mercado energético.
Gestión integral, operación y mantenimiento (O&M) continuo: Responsabilidad total de ValfryX durante la vigencia del contrato.
Soluciones adaptadas a problemas específicos: Como la sustitución de cubiertas de uralita (EcoCover) o PPAs para inquilinos (MoveEnergy).
Evidencias Propias
Posicionamiento como Proveedor Integral y Socio Estratégico: ValfryX se enfoca en ser un socio a largo plazo (mínimo 15 años) que gestiona integralmente las necesidades energéticas del cliente, basándose en la confianza y resultados.
Enfoque «Cliente Primero, Siempre» y Priorización de su Rentabilidad: Su éxito se mide por el impacto positivo en el cliente; no ganan si el cliente no gana, priorizando la optimización de costes y ahorros reales del cliente.
Gestión 100% Integral del Sistema Energético: Ofrecen «El sistema ValfryX», cubriendo desde la generación y almacenamiento hasta la optimización de tarifas y detección de errores de facturacin.
Innovación y Soluciones para Problemas Específicos: Desarrollan productos únicos como EcoCover y MoveEnergy para resolver necesidades concretas del mercado.
Resultados Tangibles y Medibles + Valor Emocional: Garantizan ahorros, estabilidad y optimización, además de beneficios emocionales como tranquilidad, seguridad y control. Aspiran a un valor percibido 5 veces superior al coste.
Financiamiento Total y Sin Inversión Inicial para el Cliente: Eliminan la barrera de la inversión inicial, permitiendo ahorros desde el día uno.
Transparencia, Honestidad y Calidad Inquebrantable: Sin costes ocultos, trabajan con los mejores partners y no comprometen la calidad. Prefieren no actuar si el proyecto no genera un impacto significativo.
Adaptabilidad y Modularidad: Soluciones flexibles y modulares para empresas de diferentes tamaños, con foco en medianas y grandes consumidoras, pero adaptables a menores consumos.
Propuesta Única de Valor (según formulario): «ValfryX convierte la energía de tu hotel en ahorro inmediato y reputación sostenible, integrando solar y baterías sin inversión inicial ni riesgos.»
Evidencias de Terceros
Evidencia de Terceros 1: Ahorro Económico y Viabilidad del Autoconsumo en Hoteles.
Según el Instituto para la Diversificación y Ahorro de la Energía (IDAE), los sistemas solares pueden cubrir entre el 30% y el 70% de las necesidades energéticas de un hotel. BlueGold Energia informa que el autoconsumo en hoteles puede generar ahorros de hasta un 70% en la factura eléctrica y que los paneles monocristalinos pueden permitir ahorros medios anuales de entre 15.000 y 25.000 euros. Además, los contratos PPA eliminan la barrera de la inversión inicial, haciendo el autoconsumo más accesible y rentable, con la posibilidad de acceder a subvenciones de hasta el 50% (Fuente: BlueGold Energia, EDP Energia). Esto respalda directamente la propuesta de ValfryX de ofrecer ahorros sin inversión inicial.
Evidencia de Terceros 2: Sostenibilidad como Demanda Creciente y Mejora de la Reputación.
El sector turístico y hotelero en España está cada vez más enfocado en la sostenibilidad. Los viajeros valoran progresivamente los alojamientos que implementan prácticas responsables (Fuente: MuchoTurismo.com). Empresas como Meliá Hotels International y Paradores ya están implementando estrategias ambiciosas de descarbonización y uso de energías 100% renovables, reconociendo la importancia de reducir su huella de carbono y mejorar su imagen de marca (Fuentes: CoStar, Newsroom Spain). Esto subraya la relevancia del servicio de ValfryX para ayudar a los hoteles a cumplir con estas expectativas y normativas medioambientales, mejorando su reputación y atractivo para clientes eco-conscientes.
Evidencia de Terceros 3: Los PPAs como Herramienta Estratégica para la Gestión Energética Empresarial.
Los Acuerdos de Compra de Energía (PPAs) se están consolidando como un instrumento clave para las empresas, no solo para obtener ahorros (entre un 20% y 40% respecto a la energía convencional según EDP Energia) y protegerse contra la volatilidad de los precios del mercado eléctrico, sino también para cumplir con objetivos de ESG (Ambientales, Sociales y de Gobernanza). España es uno de los mercados más atractivos para los PPAs corporativos en Europa, con un crecimiento significativo en la contratación de estos acuerdos (Fuentes: RatedPower, DLA Piper, Two Birds). Esto valida el modelo de negocio de ValfryX basado en PPAs como una solución financiera y estratégica sólida y con futuro para sus clientes.