CEOs o directores comerciales de empresas B2B, de 20-30 trabajadores, con un equipo de 4-5 comerciales. Su modo de venta es tradicional, hacen alguna incursión a linkedin pero no de manera formal y desconocen todo lo que hay tras la estrategia y las acciones a desarrollar.
Edad 50 – 55 años, con 5 – 10 años en el cargo y preocupado por cumplir objetivos comerciales.
Queremos trabajar mano a mano con el CEO para mejorar su perfil, su estrategia y sus contenidos, y con el equipo formarlos en prospección digital diaria eficaz en Linkedin, con el objetivo de que olviden la venta fría y se integren en el mercado digital B2B a través de esta red.
Se trata de crearles una rutina sencilla, utilizando recursos para ellos conocidos: agenda de trabajo con tareas muy claras del día a día y tocando sólo los puntos principales:
– Mejora de perfil
– Contenidos para crear autoridad
– Rutinas de prospección
Hay que romper la desconfianza de los comerciales de toda la vida que se ven autosuficientes y no reconocen que no se saben manejar bien en el mundo digital, aunque en el fondo saben que en tiempos pasados estaban mejor y quieren recuperar su estatus comercial anterior.
Mi cliente principal, el CEO, es un Estratega Comercial: Este perfil busca específicamente incrementar las ventas y mejorar las estrategias comerciales. Dado que el programa ofrece soluciones concretas para sistematizar la prospección y aumentar las oportunidades de venta utilizando LinkedIn, el Estratega Comercial parece tener la mayor afinidad y necesidad inmediata por este tipo de solución. La promesa de olvidar la venta fría y personalizar el perfil para generar acciones de venta positivas resuena directamente con sus objetivos y retos.

COMPETENCIA DE MI AVATAR:
Otros directivos comerciales que ya venden en el sector digital, mientras que ellos aún no se sienten cómodos en el entorno.

PUNTO A:
Saben de la importancia de linkedin, pero están frustrados por no sacarle todo el partido que podrían.
Ven a competidores que van posicionándose mejor.
No quieren que les resulte muy complicado. Están muy ocupados y quieren que la integración en el mundo digital les resulte muy amable y nada técnica.
Tienen el miedo interno a perder la posición en la que han estado antes de la venta digital.

PUNTO B:
Quieren ver crecer su red y ganar oportunidades de venta con cada contacto que hagan.
Quieren no perder su estatus de vida: buen coche, vacaciones, estudios para sus hijos, su mujer tranquila, salir relajado…
Quieren perder la sensación de estar perdidos en mitad del mundo digital.

MI PROMESA:
Integrar la venta digital en su día a día con sencillas acciones constantes, que no les supongan un cambio brusco y sí la implantación de un sistema de prospección diaria coordinado con un perfil estratega y contenidos que marquen su autoridad.
Les ahorro tiempo para recorrer un camino que ya he recorrido yo antes.
Les facilito un sistema paso a paso con todas las herramientas y acciones que les pueden facilitar la vida digital.
Les ofrezco la posibilidad de generar nuevas posibilidades de venta cada día y así, aumentar sus ingresos por ventas digitales.

EL VEHÍCULO:
Una mentoría donde se pagan semanalmente 130 €, con el siguiente programa:
Beneficio 1: Acércate y atrae a perfiles dispuestos a comprar. Aprende a dirigir tus conversaciones.
Tiempo 1: Semana 1 y 2
Verificación 1: Llévate tu primera lista de hasta 3200 prospectos filtrados, y además te instalamos la automatización para que contactes a 100 nuevos potenciales clientes por semana.

Beneficio 2: Aumenta tu autoridad digital y muestra en tu perfil con claridad que eres su mejor opción del mercado.
Tiempo 2: Semana 3 a 5
Verificación 2: Tendrás 40 conversaciones activas a la semana.

Beneficio 3: Saca a los clientes de la red y trabaja la venta directa y el cierre. Activa contactos con los mensajes correctos.
Tiempo 3: Semana 6 a 8
Verificación 3: Tus 3 primeros clientes cerrados.

Escasez: Sólo 5 plazas
Urgencia: Para los que entren en la edición de noviembre, les creamos los contenidos para el primer mes.

OBJECIONES:
– No, si yo ya estoy vendiendo
– No tengo tiempo para aprender nada nuevo
– Ahora mismo no es mi momento, estamos muy liados
– Eso va a ser muy difícil

CONFLICTOS PRINCIPALES DE MI CLIENTE:
1. Deseo de mantener el estatus frente al miedo a la digitalización.
2. Deseo de aumentar las ventas a través de LinkedIn frente a la falta de conocimientos técnicos específicos.
3. Deseo de simplificar la integración digital frente a la percepción de que será complicado y técnico.
4. Deseo de competir efectivamente en el mercado frente al temor a no poder adaptarse rápidamente.
5. Deseo de seguridad y tranquilidad personal frente a la ansiedad por el futuro profesional y personal.

Según describe Eugene M. Schwartz en su libro Breakthrough Advertising, el nivel de sofisticación de mi mercado está en el 4 (hay mucha competencia en el mundo del marketing B2B y la venta en linkedin) y la etapa de conciencia de mi público objetivo es: muy consciente del problema y algo consciente de la solución, pero sabe bien dónde acudir porque hay mucha oferta.